資深買手寶典手冊

前言
第一章 服裝行業(yè)發(fā)展趨勢及其對買手職業(yè)的影響
第一節(jié) 服裝行業(yè)發(fā)展趨勢
第二節(jié) 新發(fā)展趨勢下的服裝行業(yè)所產(chǎn)生的變化及它們?nèi)绾斡绊戀I手職業(yè)的發(fā)展
第三節(jié) 買手應(yīng)當(dāng)如何適應(yīng)行業(yè)新趨勢的發(fā)展？
案例一：AI將如何改變我們的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)？
案例二：無人店鋪將如何改變時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)？
練習(xí)
第二章 中國時(shí)尚消費(fèi)者習(xí)性正在發(fā)生什么變化？
第一節(jié) 買手如何才能關(guān)注到消費(fèi)者習(xí)性的變化？
第二節(jié) 消費(fèi)者定位方式的變化：從“人口”定位到“價(jià)值”定位
第三節(jié) 消費(fèi)者給我們“意外”的反饋
案例：由冷蕓主導(dǎo)的正態(tài)智庫于2018年8~11月所做的大眾消費(fèi)群體調(diào)研
練習(xí)
第三章 資深買手所需具備的市場調(diào)研技能
第一節(jié) 市場調(diào)研的流程
第二節(jié) 市場調(diào)研常用的調(diào)研方法及它們各自適用的場合及利弊
第三節(jié) 不是會(huì)說話就會(huì)提問：問卷設(shè)計(jì)與問題設(shè)計(jì)常見錯(cuò)誤及正確方法
第四節(jié) 依靠個(gè)人可以完成的市場調(diào)研方法
案例：中國消費(fèi)者服飾鞋消費(fèi)習(xí)性調(diào)研焦點(diǎn)小組訪談?wù){(diào)研設(shè)計(jì)第四章 企業(yè)預(yù)算體系：銷售預(yù)測—采購預(yù)算（OTB）—現(xiàn)金流預(yù)測
第一節(jié) 銷售預(yù)測
第二節(jié) OTB預(yù)算-庫存規(guī)劃-促銷規(guī)劃
第三節(jié) 損益表與現(xiàn)金流預(yù)測
案例：轉(zhuǎn)型后的買手店銷售預(yù)測
第五章 如何將時(shí)尚流行趨勢落地為適合本品牌的流行元素表？
第一節(jié) 時(shí)尚流行趨勢基礎(chǔ)知識
第二節(jié) 時(shí)尚流行趨勢預(yù)測原理、方法及內(nèi)容
第三節(jié) 品牌定位、用戶需求及潮流元素之間的關(guān)系
案例：名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式探索
練習(xí)
第六章 商品企劃
第一節(jié) 商品企劃的定義以及執(zhí)行過程中的常見問題
第二節(jié) 新零售下的商品上市波段與產(chǎn)品線寬度規(guī)劃
第三節(jié) 商品潮流生命周期企劃
第四節(jié) 商品品類結(jié)構(gòu)性企劃
第五節(jié) 其他商品企劃
第六節(jié) 核心系列的企劃
案例：如何制作快時(shí)尚商品企劃案？
第七章 如何選款及打造爆款?
第一節(jié) 快速選款法
第二節(jié) 爆款選款法
第三節(jié) 如何利用圖片與文案打造爆款？
案例：爆款選擇
練習(xí)
第八章 產(chǎn)品開發(fā)與訂貨
第一節(jié) 產(chǎn)品上市周期
第二節(jié) 訂貨會(huì)
第三節(jié) 貨品調(diào)撥
案例一：參加知名運(yùn)動(dòng)品訂貨會(huì)是一種怎樣的體驗(yàn)？
案例二：訂貨會(huì)前的內(nèi)部商品評估會(huì)議具體是如何操作的?
練習(xí)
第九章 供應(yīng)商的開發(fā)與管理
第一節(jié) 鞋服業(yè)供應(yīng)商的分類與開發(fā)策略
第二節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)渠道
第三節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)評估
第四節(jié) 簽訂協(xié)議
第五節(jié) 供應(yīng)商合作后的評估方法
案例一：我參加意大利MICAM鞋業(yè)展的經(jīng)歷分享
案例二：供應(yīng)商如何幫助品牌方（店鋪方）有效降低庫存？
練習(xí)
第十章 綜合案例
案例一：電商大促當(dāng)前，買手需要做好哪些準(zhǔn)備工作？
案例二：利郎是如何將公司特賣會(huì)延展為“線下雙11”活動(dòng)的？
案例三：新品上市后，如何利用活動(dòng)提高新品銷售？