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成交高手:大推銷員的成交法則和秘訣

成交高手:大推銷員的成交法則和秘訣

定 價:¥36.00

作 者: 宿愿 著
出版社: 中國華僑出版社
叢編項:
標(biāo) 簽: 暫缺

ISBN: 9787511380425 出版時間: 2019-12-01 包裝: 平裝
開本: 32開 頁數(shù): 244 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡介

  《成交高手:大推銷員的成交法則和秘訣》以生動的事例,深入闡述了包括喬吉拉德、原一平、法蘭克貝特格、托德鄧肯、托尼高登等世界著名推銷員的銷售技巧及人生智慧,他們在從事推銷中所具備的方法、技巧及心態(tài)、修養(yǎng)、品質(zhì)、習(xí)慣等給廣大的推銷員展現(xiàn)了良好的參考范本,為他們迅速提升推銷能力和業(yè)績,更好地完善和成就自我提供了極為寶貴的指導(dǎo)和幫助。既是一本推銷員的專業(yè)磨礪指南,也是具有很高參考價值的人生行為手冊。

作者簡介

暫缺《成交高手:大推銷員的成交法則和秘訣》作者簡介

圖書目錄

第一章 成就一生的推銷藝術(shù)
開場白很重要
預(yù)約采訪技巧
產(chǎn)品介紹技巧
成交語技巧
處理反對意見的技巧
問對問題的技巧
電話行銷術(shù)
3條黃金定律
第二章 喬吉拉德:我能將商品賣給任何人
讓產(chǎn)品成為你的愛人
精心地準(zhǔn)備銷售工具
記錄與客戶交流的信息
用最顯著的賣點來吸引顧客
抓住顧客心理促成交易
為成交做好準(zhǔn)備
成功結(jié)束推銷的藝術(shù)
第三章 原一平:給推銷員的6個忠告
培養(yǎng)自身,做一個有魅力的人
處處留心,客戶無處不在
關(guān)心客戶,重視每一個人
定期溝通,建立緊密的客戶關(guān)系
主動出擊,打開客戶的大門
贏得客戶,好好對待“上帝”
第四章 弗蘭克貝特格:經(jīng)驗?zāi)傻臒o敵推銷術(shù)
聽到“不”時要振作
在極短時間內(nèi)達(dá)成銷售
必須學(xué)會的銷售技巧
如何確保顧客的信任
第五章 托德鄧肯:告訴你如何成為銷售冠軍
排練法則——排練好銷售這幕劇
靶心法則——開發(fā)高回報的顧客
杠桿法則——讓對手成為杠桿
催化法則——建立成熟的客戶關(guān)系
加演法則——不斷提升服務(wù)質(zhì)量
第六章 托尼高登:金牌推銷員的制勝法寶
向前看,而不是盯著過去
為了更好的明天而學(xué)習(xí)
愛上你正進(jìn)行的工作
與大家分享你的快樂

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