新經銷：新零售時代，教你做大商

定　價：￥191.00

作　者：	黃潤霖
出版社：	中國青年出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787515355405	出版時間：	2019-08-01	包裝：
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內容簡介

　　本書所說的新經銷，正是既脫胎于傳統(tǒng)經銷商，深諳經銷商本地化路徑，又善于使用互聯(lián)網(wǎng)工具，熟悉互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則的一個群體。本書當中所展示的六七十個案例，是在近兩年的市場實踐中，作者實地拜訪的近100位經銷商在傳統(tǒng)營銷手法上的創(chuàng)新，在新營銷工具上的發(fā)現(xiàn)，這是本土營銷*真實的聲音。本書從選址、產品、促銷、團隊、規(guī)模五個視角，闡述了新經銷變與不變的市場手法和操作思路，這里面既有對傳統(tǒng)營銷的反思和堅守，又有對新營銷的審慎和創(chuàng)新。對傳統(tǒng)營銷的微創(chuàng)新和對新營銷的本地化，是本書的一大亮點。低頭拉車，抬頭看路，是時代賦予新經銷的使命。從選址到規(guī)模，也是經銷商必須要經歷的“二萬五千里長征”。過去，經銷商可能需要扎扎實實把每一步走好，才有晉級的機會。本書則試圖結合互聯(lián)網(wǎng)工具的使用，提高新經銷跨越式發(fā)展成功的概率。

作者簡介

　　黃潤霖經銷商行為管理營銷專家“黃老師的黃”微信公眾號主講人《銷售與市場》雜志社企業(yè)研究院專家組專家成員蝸牛學堂特約講師《現(xiàn)代家電》、《商界評論》、《華夏酒報》等多家媒體特約撰稿人十八年營銷生涯，江湖浮沉，專注于經銷商行為管理與渠道的變革和創(chuàng)新。曾為美的、聯(lián)想、米其林輪胎、愛華仕箱包、三和化工、歐普照明、酷派手機、華潤涂料、博士有成學習桌椅等行業(yè)領軍品牌提供服務和培訓，學員過萬，深受好評。已出版《用數(shù)字解放營銷人1、2》、《跟行業(yè)老手學經銷商開發(fā)與管理》

圖書目錄

目錄
導讀 1
前言 2
章  選址，位置未必定生死 7
節(jié)  經銷商應該去哪里開店 7
第二節(jié)  實體門店的場景化銷售邏輯 11
第三節(jié)  互聯(lián)網(wǎng)工具在實體門店的應用 15
第四節(jié)  什么是門背后的生意 17
第五節(jié)  判斷商圈價值的簡易方法 22
第六節(jié)  改變位置劣勢，讓店旺起來 25
第二章  產品，從依賴品牌到掌控產品 30
節(jié)  互聯(lián)網(wǎng)時代，經銷商的選擇大于努力 30
第二節(jié)  選品定價，經銷商如何推高賣貴 34
第三節(jié)  產品組合，從戰(zhàn)術到戰(zhàn)略 39
第四節(jié)  產品創(chuàng)新，經銷商的泛零售形式 44
第五節(jié)  新品應該怎么推，導購才樂意賣 48
第六節(jié)  都新零售了，還用得著壓貨嗎 55
第七節(jié)  庫存要怎么管，產品才不會呆滯 59
第三章  活動，新環(huán)境的實戰(zhàn)變化 64
節(jié)  經銷商傳播的低成本與本地化 64
第二節(jié)  做一場賺錢的促銷 69
第三節(jié)  從“全員營銷”到“全面動銷” 71
第四節(jié)  挖掘老客戶的終身價值 75
第五節(jié)  羊毛出在豬身上，讓狗來買單 80
第六節(jié)  促銷活動的消費者漏斗 84
第七節(jié)  店外引流的“利他思維” 89
第四章  團隊，人才是用出來的 93
節(jié)  選對人，先把這三個坑填滿 93
第二節(jié)  人員培養(yǎng)的社會化和小組織模式 97
第三節(jié)  讓制度來用人，“壞人”也能變好人 101
第四節(jié)  員工留得住的前提，先要流失得起 104
第五節(jié)  執(zhí)行力，就是讓老板說的話落地 107
第六節(jié)  經銷商的“五個一”文化工程 111
第五章  規(guī)模，從復制型經銷商到復合型經銷商 117
節(jié)  分店拓展，要建立門店的IP效應 117
第二節(jié)  以消費者體驗為中心，就是要突破消費者認知 121
第三節(jié)  互聯(lián)網(wǎng)時代的社會化融資 125
第四節(jié)  網(wǎng)點拓展，經銷商比廠家更會干 129
第五節(jié)  “佛系銷售”的“佛系管理” 133
第六節(jié)  用數(shù)字來驅動生意 137
第七節(jié)  經銷商的未來形態(tài) 141