差異化營銷：跳出價(jià)格戰(zhàn)的無效陷阱

　　19條營銷策略只做一件事：差異化自己，成交不可能的生意。 基于"您如何銷售，而不僅僅是您銷售什么，使您與眾不同”這一基本原則，洞悉產(chǎn)品的差異化，洞悉人性的差異化，作者提出了19個(gè)易于實(shí)現(xiàn)的方法，幫助銷售人員贏得交易，同時(shí)保護(hù)利潤率。這些概念適用于任何行業(yè)的任何銷售人員。本書分為兩個(gè)部分，“銷售什么”和“如何銷售”。 這些策略以通俗易懂的故事形式呈現(xiàn)，并能迅速付諸實(shí)施。會(huì)幫助你分析與買家互動(dòng)的每一個(gè)階段。你會(huì)學(xué)到如何通過輸出價(jià)值來挑起對(duì)方的購買欲望，如何在自己的業(yè)務(wù)中找到與眾不同的閃光點(diǎn)，以及精準(zhǔn)定位營銷策略的獨(dú)門絕技。本書將幫助營銷相關(guān)人員明辨自身的真正不同之處，在買賣雙方互動(dòng)的每一個(gè)階段，都展現(xiàn)你的差異化。

　　李·B.薩爾茨，是一位營銷管理的領(lǐng)軍戰(zhàn)略家和美國營銷建筑師公司？的首席執(zhí)行官。作為一名公認(rèn)的差異化營銷大師，他和各行各業(yè)的公司高管和商界翹楚有過合作，并助力他們的銷售團(tuán)隊(duì)以理想的價(jià)格圓滿成交。他還是暢銷書《選對(duì)人，掙大錢》和另外三本贏得廣泛贊譽(yù)的暢銷書作者。張建威，畢業(yè)于吉林師范大學(xué)外語系英語專業(yè)，在美國新澤西州立大學(xué)研究生院、大連海事大學(xué)法學(xué)院、新加坡國立大學(xué)分別進(jìn)修過MBA、國際法碩士和公共事務(wù)管理課程；曾在吉林工業(yè)大學(xué)和大連海事大學(xué)任教；后任中國駐澳大利亞使館一秘和駐布里斯班總領(lǐng)館領(lǐng)事。現(xiàn)任大連市外事辦公室巡視員（副廳級(jí)），中國翻譯協(xié)會(huì)專家會(huì)員，副譯審，大連海事大學(xué)和遼寧師范大學(xué)客座教授；大連外國語大學(xué)、遼寧師范大學(xué)、大連大學(xué)翻譯碩士（MTI）專業(yè)兼職導(dǎo)師，曾被譽(yù)為“大連市首席外事英語翻譯”。出訪過世界上50多個(gè)國家和地區(qū)，為來訪的聯(lián)合國秘書長加利、美國前國務(wù)卿基辛格、印度總統(tǒng)納拉亞南、新加坡總理李光耀、澳大利亞總理霍克等外國政要擔(dān)任過口譯。主要從事外事翻譯、國際關(guān)系及城市外交研究。發(fā)表論文、譯文30余篇；出版學(xué)術(shù)專著2部；著作4部；譯著7部。