下沉市場：布局移動互聯(lián)時代萬億級商業(yè)新藍海

推薦序

前言



上 篇 下沉市場背后的理論與發(fā)展邏輯



第一章 一葉障目，不見泰山/



第一節(jié) 走近下沉市場/



一、緣起/



二、五環(huán)內外的不同世界/



三、究竟有多少人擁有本科學位/



四、“五環(huán)內視障”/



第二節(jié) 解碼下沉市場/



一、下沉市場的大致輪廓/



二、下沉市場的風土人情/



三、下沉市場的居民消費/



第二章 正在覺醒的下沉市場/



第一節(jié) 提速發(fā)展進行時/



一、“允許一部分人先富起來”/



二、區(qū)域協(xié)調發(fā)展戰(zhàn)略/



三、下沉的“上升”/

第二節(jié) 覺醒的幕后推手/



一、互聯(lián)網(wǎng)填平了區(qū)域經(jīng)濟“鴻溝”/



二、另外五股力量/



第三章 下沉市場正來到舞臺中央/



第一節(jié)“消費者主權”時代已然來臨/



第二節(jié) 長尾理論：商業(yè)的未來是小眾市場/



第三節(jié) 最后一塊流量洼地與擴內需的重要抓手/





中 篇 掘金下沉市場的商業(yè)實踐



第四章 世紀末的“下沉之王”/



第一節(jié) 華為：從“活下來”到逆勢突圍/



一、實現(xiàn)第一個“小目標”/



二、“農村包圍城市”/



第二節(jié) 碧桂園：公認的“三四線之王”/



一、“我是一個農民”/



二、制勝的“三板斧”/



第三節(jié) 德克士：次優(yōu)路徑的最優(yōu)解/



一、從遍地開花到遍體鱗傷/



二、“次優(yōu)”路上涅槃重生/



第四節(jié) 蘇寧：“做夢都在開店”的雄心壯志/



一、戰(zhàn)略轉型連鎖經(jīng)營/



二、另辟蹊徑征服京滬市場/



第五章 BAT的潤物細無聲/



第一節(jié) 百度：劍走偏鋒的搜索營銷/



一、自立門戶，獨樹一幟/



二、競價排名捧紅無數(shù)“草根”/



第二節(jié) 阿里巴巴：倒立者贏/



一、馬云的“倒立哲學”/



二、螞蟻如何扳倒大象/



第三節(jié) 騰訊：無心插柳柳成蔭/



一、QQ與微信的豹變簡史/



二、“微創(chuàng)新”制勝/



第六章 下沉市場“四大天王”/



第一節(jié) 拼多多：夾縫中崛起的電商又一極/



一、橫空出世的拼多多/



二、非主流引發(fā)新潮流/



第二節(jié) 趣頭條：下沉市場的移動內容黑馬/



一、騰訊、阿里巴巴相繼示好/



二、別出心裁的商業(yè)模式/



第三節(jié) 快手：映出真實中國的下沉“老炮兒”/



一、筑墻積糧緩稱王/



二、“每個人都值得被記錄”/



第四節(jié) 水滴：健康保障賽道的新銳勢力/



一、美團第10號員工的“使命召喚”/



二、聚焦于下沉人群的“邊緣創(chuàng)新”/



第七章 群雄割據(jù)：萬物皆下沉/



第一節(jié)“藍綠兄弟”：深度營銷的踐行者/



第二節(jié) 美團點評：早早下沉的無邊界巨人/



第三節(jié) 抖音：頭條系的“野心”，快手的宿敵/



第四節(jié) 哈啰出行：眾人皆醉我獨醒/



第八章 “老”巨頭們的新玩法/



第一節(jié) 聚劃算：阿里“倚天劍”再出鞘/



第二節(jié) 蘇寧零售云：縣鎮(zhèn)市場的智慧零售新端口/



第三節(jié) 京東：純電商的矩陣式下沉/



第四節(jié) 百花齊放的下沉招式/





下 篇 展望下沉市場的明天



第九章 下沉市場中還有哪些增長空間/



第一節(jié) 汽車：寒冬雖至，卻有開往春天的道路/



第二節(jié) 教育：人人都渴望“讀書改變命運”/



第三節(jié) 醫(yī)療：最難滿足的消費需求/



第四節(jié) 行業(yè)盤點：各行各業(yè)都有機會/



一、電商零售/



二、短視頻/



三、影視文娛/



四、在線閱讀/



五、游戲/



六、母嬰與養(yǎng)老/



七、物流快遞/



八、金融服務/



第十章 發(fā)力下沉，布局未來/



第一節(jié) 美國經(jīng)驗：世界頭號消費大國是怎樣煉成的/



第二節(jié) 供給與需求：“組合拳”不可少/



一、優(yōu)質供給的欠缺/



二、“家電下鄉(xiāng)”的得與失/



三、激活下沉需要“組合拳”/



第三節(jié) 流通端：現(xiàn)代供應鏈體系亟待構建/



一、市場競爭已是供應鏈之間的競爭/



二、供應鏈能力是企業(yè)的生命線/



三、喚醒下沉市場也需要現(xiàn)代供應鏈/



四、來自7Eleven和沃爾瑪?shù)慕?jīng)驗借鑒/



五、推動企業(yè)數(shù)字化改造是第一步/





第四節(jié) “黑天鵝”來襲：新冠疫情“催熟”下沉市場/



一、變化中的下沉市場/



二、迅速且徹底的“全要素觸網(wǎng)”/



三、“曇花一現(xiàn)”還是“蔚然成蔭”/





后記 /



參考文獻 /