鎖定高端：中小企業(yè)的出路（中國600家龍頭企業(yè)實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的方法論）

　　15年來，行動教育服務(wù)了13萬中小企業(yè)家，我看到無數(shù)企業(yè)由生到死，也見證不少企業(yè)從小到大。成功者之所以能成功，幾乎都不是因?yàn)槁斆?，而是因?yàn)樗麄兒唵?，他們抓住了?jīng)營的初心：成就用戶。從初心，到使命，到資源配置，他們圍繞這個原點(diǎn)，力出一孔，萬箭齊發(fā)。但是，對中小企業(yè)而言，你要清楚自己的邊界：你沒有資源成就所有用戶，你必須要鎖定高端用戶。因?yàn)楦叨说念^部企業(yè)比他們的對手更重視用戶價值。更因?yàn)?，他們對用戶價值的高標(biāo)準(zhǔn)會倒逼你升級，從你的價值觀，到你的組織架構(gòu)，到你的人才和資源配置，倒逼你建立起一整套匹配高端用戶的運(yùn)營規(guī)則。這就是企業(yè)升級的優(yōu)先路徑，也就是本書中重點(diǎn)闡述的"大鯨魚戰(zhàn)略"。任何企業(yè)都可以鎖定高端，通過市場細(xì)分，你可以做低端中的高端，或中端中的高端。本書將通過討論"為什么要鎖定高端"和"如何鎖定高端"這兩個問題，幫助企業(yè)厘清思路、升級基因、找到新出路。

　　李踐，行動教育董事長兼CEO，實(shí)戰(zhàn)派管理專家，中國"新贏利模式之父"，香港"紫荊花杯"杰出企業(yè)家。1985年在中國發(fā)起跆拳道運(yùn)動，獨(dú)創(chuàng)"一招制敵"打法，后將"一招制敵"運(yùn)用于商業(yè)領(lǐng)域。1991年創(chuàng)辦廣告公司風(fēng)馳傳媒，因其獨(dú)特的贏利模式，1年做到云南贏利冠軍，3年做到西部贏利冠軍，8年成為中國廣告公司的贏利冠軍。2004年起深耕中小企業(yè)管理教育領(lǐng)域，開設(shè)"贏利模式"課程，至今已成功舉辦340多期。15年服務(wù)13萬家中小企業(yè)，助推600家企業(yè)成為行業(yè)龍頭。2015年帶領(lǐng)行動教育登陸新三板，證券代碼：831891。著有《無條件增長》《砍掉成本》《定價定天下》《招才選將》《行動日志》《高效人士的五項管理》等作品。