當(dāng)場(chǎng)就簽單2

定　價(jià)：￥39.80

作　者：	加賀田晃著
出版社：	文化發(fā)展出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787514229974	出版時(shí)間：	2020-07-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	32	頁(yè)數(shù)：	192	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　攻堅(jiān)多年，卻遲遲走不到簽單環(huán)節(jié)？關(guān)系搞得不錯(cuò)，客戶卻與別人簽單？就快簽單了，顧客又說(shuō)“考慮考慮”？賣(mài)不出去東西，真的是產(chǎn)品不行嗎？產(chǎn)品不好是銷(xiāo)售界Z大的謊言，世上沒(méi)有賣(mài)不出去的東西。真正高明的銷(xiāo)售員，拼的不僅是多努力，而是要用對(duì)技巧，用對(duì)話術(shù)，去征服客戶的心。加賀田晃被稱(chēng)為“銷(xiāo)售之神”，不管是保險(xiǎn)、荒地還是爛尾樓，他都能賣(mài)出去，簽單率高達(dá)99%，并且整整一年維持簽單率100%的成績(jī)，創(chuàng)造了日本銷(xiāo)售界的神話。他的過(guò)人之處，就是利用心理策略，搞定客戶的需求，用正確的話術(shù)，引導(dǎo)對(duì)方說(shuō)“yes”，快速拿下訂單。在本書(shū)中，他將為你分享99%的銷(xiāo)售員都不知道的關(guān)鍵技能，讓你迅速提升簽單量！

作者簡(jiǎn)介

　　[日] 加賀田晃加賀田晃被稱(chēng)為日本的“銷(xiāo)售之神”。他23歲正式進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)，入行第一天就達(dá)到零失誤成交。此后，為17家企業(yè)提供銷(xiāo)售服務(wù) ，無(wú)論是賣(mài)房子，還是賣(mài)一本書(shū)，再到賣(mài)保險(xiǎn)、荒地，甚至爛尾樓，他始終保持首席銷(xiāo)售的地位。他創(chuàng)造出了簽約率99%的營(yíng)業(yè)神話，并一度維持長(zhǎng)達(dá)一整年的成交率100%的驚人記錄。 1985年創(chuàng)辦“加賀田式銷(xiāo)售法”培訓(xùn)，至今已為800多家企業(yè)、30000多名學(xué)生授課，培養(yǎng)了無(wú)數(shù)的“銷(xiāo)售精英”，讓多家企業(yè)的營(yíng)業(yè)額翻10倍。正是這些傳奇經(jīng)歷，讓他成為家喻戶曉的“銷(xiāo)售之神”。曾出版《當(dāng)場(chǎng)就簽單》一書(shū)，一經(jīng)出版就風(fēng)靡銷(xiāo)售圈，成為銷(xiāo)售人士“人手一本”的必備秘籍。

圖書(shū)目錄

第一章銷(xiāo)售員需要“愛(ài)”和“熱情”
10銷(xiāo)售之神——加賀田晃的師父是何方神圣？
10吾師其一——盜賊的漫畫(huà)
11吾師其二——配送報(bào)紙與推銷(xiāo)報(bào)紙
12吾師其三——學(xué)校老師教導(dǎo)的格言
12初戀教會(huì)我“事情的先后順序”
14銷(xiāo)售員應(yīng)先營(yíng)銷(xiāo)自己，再推銷(xiāo)商品
15避免導(dǎo)致對(duì)方不悅的服裝、準(zhǔn)備工作、禮儀
16“愛(ài)”與“熱情”是銷(xiāo)售員的全部
16“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”取悅對(duì)方的會(huì)話集
18與對(duì)方攀談的過(guò)程中，“羞恥心”逐漸消失
18先宣傳優(yōu)勢(shì)，后介紹商品
20客戶追求的不是商品本身，而是“必要性”
第二章向客戶致以最大的愛(ài)意和敬意——禮儀篇
23不可不知的禮儀和法律
24不懂禮儀的銷(xiāo)售員之一——涂飾工人
25不懂禮儀的銷(xiāo)售員之二——摩托車(chē)店
26不懂禮儀的銷(xiāo)售員之三——地暖工人
27人人都有“自尊心”
28重大禮儀之一——絕不否定對(duì)方
28重大禮儀之二——每次只做一件事
29重大禮儀之三——無(wú)論何時(shí)都不要沉默
29重大禮儀之四——為下一個(gè)動(dòng)作留出0.1秒空白
30禮儀實(shí)踐篇（一）——企業(yè)訪問(wèn)和寒暄
30禮儀實(shí)踐篇（二）——感動(dòng)客戶的開(kāi)門(mén)（關(guān)門(mén)）方式
31禮儀實(shí)踐篇（三）——優(yōu)雅地處理名片
33禮儀實(shí)踐篇（四）——銷(xiāo)售員的位置和坐法
34禮儀實(shí)踐篇（五）——怎樣處理面前的茶水？
35即便是寄放銷(xiāo)售也不能偷工減料
35工作中的銷(xiāo)售員切忌閑聊
36客戶的電話忽然響了，我該怎么辦？
37老奶奶的出現(xiàn)是個(gè)好機(jī)會(huì)
39幫老板做點(diǎn)兒雜活或招呼客人
第三章說(shuō)話方式?jīng)Q定成敗——話術(shù)篇
41讓客戶打開(kāi)心扉，引導(dǎo)客戶做出決定的說(shuō)話方式
41銷(xiāo)售員應(yīng)重點(diǎn)注意的兩種說(shuō)話方式
42銷(xiāo)售話術(shù)（一）做客戶的福星，愉快地交談
43銷(xiāo)售話術(shù)（二）說(shuō)話時(shí)要朝向?qū)Ψ降男乜?br />44銷(xiāo)售話術(shù)（三）喜歡上你的溝通對(duì)象
44銷(xiāo)售話術(shù)（四）使用華麗的語(yǔ)言，向?qū)Ψ街乱宰罡叩木匆?br />44銷(xiāo)售話術(shù)（五）使用準(zhǔn)確的銷(xiāo)售敬語(yǔ)
47銷(xiāo)售話術(shù)（六）引導(dǎo)對(duì)話的節(jié)奏
50銷(xiāo)售話術(shù)（七）丟掉羞恥心
50銷(xiāo)售話術(shù)（八）說(shuō)話時(shí)調(diào)動(dòng)你的心靈、臉部以及整個(gè)身體
51銷(xiāo)售話術(shù)（九）說(shuō)話時(shí)區(qū)分輕重緩急
54銷(xiāo)售話術(shù)（十）節(jié)奏分明，發(fā)音清楚
55銷(xiāo)售話術(shù)（十一）友好、親切地交談
56銷(xiāo)售話術(shù)（十二）說(shuō)話時(shí)表現(xiàn)出興奮
第四章從“性弱說(shuō)”來(lái)談“賣(mài)得出去的原因”和“賣(mài)不出去的原因”
59性弱說(shuō)——人之初，性本弱
60每天給自己制造一些“喜悅和恐懼”
61永遠(yuǎn)不要說(shuō)“不可能”“太難了”“做不到”
62越逞強(qiáng)，越優(yōu)秀
63“常識(shí)”什么的都是胡說(shuō)八道
64對(duì)于銷(xiāo)售員而言不可或缺的“精英之路”
65銷(xiāo)量不佳，必有原因
65賣(mài)不出去的原因（一）你還記得自己的夢(mèng)想嗎?
66賣(mài)不出去的原因（二）有沒(méi)有給自己制造“喜悅與恐怖”？
66賣(mài)不出去的原因（三）你的上進(jìn)心被點(diǎn)燃了嗎？
67賣(mài)不出去的原因（四）有沒(méi)有把抱怨和不滿掛在嘴邊？
67賣(mài)不出去的原因（五）私人生活是不是正常、有規(guī)律？
67賣(mài)不出去的原因（六）有沒(méi)有公私混淆？
68賣(mài)不出去的原因（七）對(duì)待所有人都懷著親切之情嗎？
68賣(mài)不出去的原因（八）你的聲音足夠霸氣嗎？
69賣(mài)不出去的原因（九）你是一個(gè)墨守成規(guī)的人嗎？
69賣(mài)不出去的原因（十）你是否愿意擺脫苦難？
70賣(mài)不出去的原因（十一）你是一個(gè)輕言放棄的人嗎?
71中村久子的人生信條，深深觸動(dòng)了少年加賀田晃
72穆罕默德.阿里教給我的——對(duì)于勝利的執(zhí)念
74本田宗一郎的生存哲學(xué)——讓這個(gè)世界變成你喜歡的樣子
76寫(xiě)在最后
后序