雇人前要問(wèn)的96個(gè)問(wèn)題（原書(shū)第3版）

導(dǎo)言　成為出色招聘經(jīng)理的挑戰(zhàn)和收獲
對(duì)有效面試的剖析：面試中的“二八定律”
打破隔閡：讓?xiě)?yīng)聘者放松，建立融洽的關(guān)系
開(kāi)場(chǎng)白：導(dǎo)入正式面試的問(wèn)題
第一部分　識(shí)別優(yōu)秀應(yīng)聘者的面試問(wèn)題
第1章　五個(gè)傳統(tǒng)面試問(wèn)題及其闡述　┆2
01你最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？你能為我們公司創(chuàng)造的最大價(jià)值是什么？　┆2
02你最大的缺點(diǎn)是什么？　┆4
03你最喜歡的職位是什么？你的老板在其中起到了什么作用？　┆6
04你最不喜歡什么職位或公司？你的老板在此扮演了什么角色？　┆7
05你認(rèn)為五年后你會(huì)怎樣？　┆8
第2章　成就問(wèn)題：衡量應(yīng)聘者對(duì)自身成就的認(rèn)識(shí)　┆10
06是什么讓你在同事中脫穎而出？　┆10
07你在目前或者上一份工作中為增加公司收入做了哪些貢獻(xiàn)？　┆12
08你做了什么來(lái)降低部門(mén)的運(yùn)營(yíng)成本或節(jié)約時(shí)間？　┆13
09你在工作中最有創(chuàng)新性的成就是什么？　┆15
10你目前的公司認(rèn)為你最大的價(jià)值是什么？　┆17
第3章　整體面試問(wèn)題：讓?xiě)?yīng)聘者進(jìn)行自我評(píng)估　┆18
11某個(gè)職位的主要職責(zé)是什么？　┆19
12你認(rèn)為你的工作重心是什么？　┆21
13你每周必須工作多少小時(shí)才能完成任務(wù)？　┆22
14你的職位與部門(mén)或公司的總體目標(biāo)有什么關(guān)系？　┆23
15在接下來(lái)的一年里，你需要提高哪些方面的技能？　┆25
第4章　關(guān)于職業(yè)穩(wěn)定性的問(wèn)題　┆27
16有多少員工被同時(shí)解雇？　┆28
17有多少人在裁員中幸存了下來(lái)？　┆29
18你在離職之前經(jīng)歷了多少次裁員？　┆30
19發(fā)展對(duì)你來(lái)說(shuō)意味著什么？　┆32
20如果你沒(méi)有得到這個(gè)職位，你會(huì)在目前的崗位上做出什么改變？　┆35
第5章　關(guān)于職位晉升的問(wèn)題　┆37
21你如何在ABC公司一步步晉升到現(xiàn)在的職位？　┆38
22隨著時(shí)間的推移，你如何提升自己的價(jià)值？　┆40
23為了滿(mǎn)足公司不斷變化的需求，你如何重新審視自己的工作？你采取了哪些積極的措施來(lái)提高生產(chǎn)力？　┆40
24你能區(qū)分你在上一家或現(xiàn)在的公司是縱向晉升還是橫向承擔(dān)更廣泛的責(zé)任嗎？　┆42
25正常來(lái)說(shuō)，你在目前公司的下一步晉升會(huì)是什么職位？　┆43
第6章　個(gè)人魅力和匹配度同等重要：將應(yīng)聘者的性格與企業(yè)文化相匹配　┆46
26你的指導(dǎo)和培訓(xùn)風(fēng)格是什么樣的？你是直接把任務(wù)委派給下屬，還是希望他們主動(dòng)承擔(dān)更多的責(zé)任？　┆47
27每家公司都有自身的不足，你上一家公司存在哪些問(wèn)題？你對(duì)公司的不足和內(nèi)部矛盾有多大的容忍度？　┆48
28你需要什么樣的指導(dǎo)和反饋才能做到出類(lèi)拔萃？　┆50
29在管理員工方面，你更傾向于監(jiān)管還是授權(quán)？　┆51
30你如何權(quán)衡事業(yè)和個(gè)人生活？　┆52
31如果我們雇用你，你將創(chuàng)造什么樣的企業(yè)文化？你希望權(quán)力集中在少數(shù)人手中還是不斷將責(zé)任下放？　┆53
第7章　校園招聘　┆56
32你為什么選擇這個(gè)大學(xué)/專(zhuān)業(yè)？　┆57
33你的學(xué)位如何為你的職業(yè)生涯或成為一名優(yōu)秀的職場(chǎng)人士奠定基礎(chǔ)？　┆58
34除了學(xué)術(shù)知識(shí)外，你還有什么實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)苁鼓愠晒D(zhuǎn)向商業(yè)領(lǐng)域？　┆59
35你認(rèn)為你的成績(jī)可以證明你有能力在事業(yè)上取得成功嗎？　┆61
36你現(xiàn)在還在考慮其他類(lèi)型的職位和公司嗎？　┆63
第8章　千禧一代：你的新一代員工　┆65
37如果你今天接受了這個(gè)職位，五年后你會(huì)如何向新的雇主描述這份工作？這份工作對(duì)你未來(lái)的職業(yè)發(fā)展起到了什么作用？　┆67
38在你的職業(yè)生涯或教育生涯中，你所做的最艱難的道德決定是什么？結(jié)果怎樣？　┆68
39你怎么理解工作場(chǎng)所的“職業(yè)行為”？　┆71
40我看到你已經(jīng)跳槽好幾次了，你如何從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看待自己的簡(jiǎn)歷？　┆73
41你的商務(wù)寫(xiě)作水平怎么樣？誰(shuí)是你的主要讀者？　┆75
附加問(wèn)題8A你最擅長(zhǎng)與誰(shuí)打交道：上級(jí)、下屬還是同級(jí)？　┆78
附加問(wèn)題8B你如何評(píng)價(jià)自己的面對(duì)面溝通能力，特別是在談判或?qū)狗矫?？你認(rèn)為這是你的優(yōu)勢(shì)還是有待提高的領(lǐng)域？　┆79
第9章　面試銷(xiāo)售人員：區(qū)分頂級(jí)銷(xiāo)售人員、“叛逆型”銷(xiāo)售人員和平庸的銷(xiāo)售人員　┆84
42在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，你如何與其他客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)？　┆85
43你遇到的兩個(gè)最常見(jiàn)的拒絕理由是什么？你是如何應(yīng)對(duì)的？　┆86
44如果你愿意的話，可以和我一起角色扮演，假設(shè)你是獵頭，你在電話上做自我介紹，你能說(shuō)服我花時(shí)間聽(tīng)你推銷(xiāo)嗎？　┆89
45你的銷(xiāo)售風(fēng)格是什么樣的？　┆90
46所有銷(xiāo)售人員都必須在銷(xiāo)售數(shù)量和質(zhì)量之間找到平衡，你更傾向于哪一方面？　┆92
47你上一次沒(méi)有完成銷(xiāo)售配額是什么時(shí)候？在過(guò)去的一年里，這種情況發(fā)生了多少次，最后你采取了什么措施？　┆93
48如果你愿意，請(qǐng)?jiān)u價(jià)一下我的面試，但不要過(guò)分恭維我。根據(jù)我問(wèn)你的問(wèn)題，你能評(píng)價(jià)一下我的銷(xiāo)售和管理模式嗎？　┆94
49基本工資對(duì)你來(lái)說(shuō)有多重要？如果給你的傭金高出基本工資35%，基本工資和傭金二者選其一，你更傾向于哪個(gè)？　┆96
50你的成交率是多少？你在完成一筆交易之前通常要見(jiàn)多少個(gè)潛在客戶(hù)？　┆97
51你們辦公室銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售額有多大差別？　┆98
第10章　中層管理人員、專(zhuān)業(yè)人員、技術(shù)人員和關(guān)鍵的個(gè)人貢獻(xiàn)者：公司的領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)　┆101
附加問(wèn)題10A從自我評(píng)估的角度來(lái)看，針對(duì)這個(gè)職位，你認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？　┆102
附加問(wèn)題10B告訴我你設(shè)定目標(biāo)的方法。你如何衡量進(jìn)步并量化成就？　┆105
附加問(wèn)題10C你對(duì)自己的職業(yè)最滿(mǎn)意的地方是什么？　┆107
附加問(wèn)題10D你對(duì)目前的工作滿(mǎn)意嗎？如果可以的話，你會(huì)改變哪些方面？你認(rèn)為你的工作變動(dòng)太多還是太少？　┆109
附加問(wèn)題10E你認(rèn)為你的領(lǐng)導(dǎo)力是天生的還是后天發(fā)展的？　┆111
附加問(wèn)題10F你這一級(jí)別的大多數(shù)工作都要求你能處理突發(fā)狀況并快速調(diào)整工作方向，即使在信息不全的情況下。請(qǐng)舉一個(gè)例子，當(dāng)計(jì)劃突然改變，而你在沒(méi)有行動(dòng)方案的情況下不得不迅速做出調(diào)整，你是怎么處理的？當(dāng)時(shí)的情況如何？　┆114
附加問(wèn)題10G你如何看待自己？如何樹(shù)立個(gè)人形象？　┆116
附加問(wèn)題10H你會(huì)給即將進(jìn)入該行業(yè)的人什么樣的職業(yè)忠告？　┆119
附加問(wèn)題10I請(qǐng)你說(shuō)一下領(lǐng)導(dǎo)力和管理的區(qū)別。你認(rèn)為是否有必要通過(guò)監(jiān)管他人來(lái)建立你作為領(lǐng)導(dǎo)者的聲譽(yù)？　┆121
第11章　評(píng)估高級(jí)管理人員：領(lǐng)導(dǎo)者、顧問(wèn)和有效的決策者　┆124
52你能逐步推動(dòng)公司內(nèi)部的變革嗎？請(qǐng)舉例說(shuō)明?！々?25
53你最近接管的問(wèn)題部門(mén)面臨著哪些困境，生產(chǎn)率低下還是士氣低落？你的直接下屬受到了什么影響？　┆126
54你是創(chuàng)造了開(kāi)放的信息共享文化，通過(guò)授權(quán)下屬來(lái)增強(qiáng)他們的責(zé)任感，還是獨(dú)斷專(zhuān)行？　┆128
55你通常如何保持信息暢通并監(jiān)督員工的表現(xiàn)？　┆129
56當(dāng)結(jié)果不可接受時(shí)，你通常如何面對(duì)下屬？　┆131
附加問(wèn)題11A你領(lǐng)導(dǎo)過(guò)什么樣的變革？你為公司創(chuàng)造了什么長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值？　┆132
附加問(wèn)題11B談?wù)勀愕膽?zhàn)略變革管理方法。你如何改變自己并獲得員工的認(rèn)同？　┆135
附加問(wèn)題11C你考慮過(guò)自己創(chuàng)業(yè)嗎？　┆139
第12章　壓力型面試問(wèn)題：評(píng)估應(yīng)聘者的抗壓能力　┆142
57你上次的績(jī)效評(píng)估結(jié)果如何？你對(duì)哪方面最失望？　┆143
58請(qǐng)你反思一下，如何在前一個(gè)職位提高自己的績(jī)效？　┆144
59你通常在哪些方面與老板意見(jiàn)不一致？上一次他錯(cuò)了的時(shí)候你是如何處理的？　┆146
60你的主管如何評(píng)價(jià)你在不中斷工作的情況下適應(yīng)環(huán)境變化的能力？　┆148
第13章　通用面試問(wèn)題：在最后一輪面試中挑戰(zhàn)應(yīng)聘者　┆150
61你為什么想在這里工作？　┆151
62你對(duì)我們公司了解多少？　┆153
63你如何看待這個(gè)職位？　┆155
64如果我們雇用你，你能為公司做些什么？我們什么時(shí)候能看到具體成果？　┆156
第二部分　篩選應(yīng)聘者并提出錄用
第14章　信息核實(shí)：行政助理人員　┆160
65你認(rèn)為這個(gè)人在什么樣的環(huán)境下才能發(fā)揮最大的潛力？　┆160
66這個(gè)人是嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，還是會(huì)承擔(dān)職責(zé)范圍外的工作？　┆162
67這個(gè)人是否能接受建設(shè)性的批評(píng)意見(jiàn)？　┆163
68外部因素對(duì)這個(gè)人的工作表現(xiàn)有多大影響？　┆165
69你認(rèn)為這個(gè)人是任務(wù)導(dǎo)向型還是項(xiàng)目導(dǎo)向型？　┆166
70應(yīng)聘者如何處理工作中的干擾和突發(fā)狀況？　┆167
71你如何評(píng)價(jià)應(yīng)聘者對(duì)項(xiàng)目完成的投入情況？　┆168
第15章　信息核實(shí)：專(zhuān)業(yè)和技術(shù)人員　┆170
72你如何評(píng)價(jià)這名應(yīng)聘者分析和解決問(wèn)題的能力？　┆171
73這個(gè)人需要密切監(jiān)督才能脫穎而出嗎？還是他更傾向于獨(dú)立工作？　┆172
74這名應(yīng)聘者的全局意識(shí)如何？你認(rèn)為他最終會(huì)從戰(zhàn)術(shù)和運(yùn)營(yíng)層面的職業(yè)路徑過(guò)渡到高級(jí)管理職業(yè)生涯所需的戰(zhàn)略層面的職業(yè)路徑嗎？　┆174
75你如何評(píng)價(jià)這名應(yīng)聘者的傾聽(tīng)能力？　┆175
76這個(gè)人傳達(dá)壞消息的效果如何？當(dāng)事情出錯(cuò)時(shí)，他會(huì)承擔(dān)責(zé)任嗎？　┆176
77請(qǐng)?jiān)u價(jià)一下這個(gè)人的主動(dòng)性和行動(dòng)力。他是否容易陷入“決策癱瘓”？　┆178
第16章　信息核實(shí)：高級(jí)管理人員　┆180
78這位應(yīng)聘者的管理風(fēng)格是專(zhuān)制和家長(zhǎng)式的，還是建立共識(shí)和參與式的？　┆181
79就這個(gè)人的精力而言，你認(rèn)為他的爆發(fā)力如何？　┆182
80在沒(méi)有得到事先批準(zhǔn)的情況下，這個(gè)人會(huì)如何采取行動(dòng)？　┆183
81這個(gè)人習(xí)慣于在行動(dòng)前獲得上級(jí)批準(zhǔn)，還是在擁有獨(dú)立的責(zé)任和權(quán)力時(shí)工作更出色？　┆184
82從事這一行這么多年后，這位應(yīng)聘者還能在他的職業(yè)道路上保持熱情嗎？　┆185
83這個(gè)人如何有效地協(xié)調(diào)各個(gè)職能部門(mén)？　┆186
84應(yīng)聘者能否承受高級(jí)管理崗位的重大壓力？　┆188
85這個(gè)人是否曾延遲對(duì)員工不可避免的懲罰或解雇？　┆189
86面對(duì)沖突時(shí)，這個(gè)人是會(huì)盡力保持友好關(guān)系，還是會(huì)發(fā)怒？　┆190
87在做出決定之前，應(yīng)聘者是對(duì)爭(zhēng)論的各方持開(kāi)放態(tài)度，還是自己也參與爭(zhēng)論？　┆191
第17章　回聘演練：讓?xiě)?yīng)聘者遠(yuǎn)離回聘的誘惑　┆192
88為什么你覺(jué)得這個(gè)職位符合你的職業(yè)需求，或者說(shuō)為什么在我們公司工作對(duì)你如此重要？　┆194
89從1分到10分，10分代表你對(duì)我們提供的這個(gè)職位非常感興趣，1分代表不感興趣，你打多少分？　┆194
90如果你想繼續(xù)在那里工作，你需要在目前的職位上做出什么改變？　┆196
91一旦你辭職，你目前的公司會(huì)開(kāi)出什么樣的回聘條件？你的老板會(huì)怎樣挽留你？　┆198
第18章　提出錄用并結(jié)束面試：確保應(yīng)聘者接受錄用條件　┆200
92自我們上次談話以來(lái)有什么變化嗎？　┆202
93如果你必須在公司、你申請(qǐng)的職位和同事這三個(gè)因素中做出選擇，哪一個(gè)在你決定接受我們這個(gè)職位時(shí)起著最重要的作用？　┆204
94如果我們錄用你，你什么時(shí)候可以開(kāi)始工作？你需要提前多久通知你現(xiàn)