商務(wù)談判實務(wù)

定　價：￥52.00

作　者：	滕鳳英，馮文靜編
出版社：	北京理工大學出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787568284004	出版時間：	2020-04-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本教材以商務(wù)談判人員的基本技能需求為主線，理論與實操相結(jié)合，突出學生素質(zhì)的培養(yǎng)和提升。按照學習者的認知規(guī)律，安排了走進商務(wù)談判殿堂、備戰(zhàn)商務(wù)談判、實戰(zhàn)商務(wù)談判、商務(wù)談判簽約四個模塊、十一個項目，每個項目以“情境導入”貫穿于商務(wù)談判活動中，并以其為背景，任務(wù)演練以角色扮演、團隊作戰(zhàn)，小組對抗形式進行，并在考核方式為團隊考核下的個人評定，考核項目設(shè)計了儀表、語言、舉止、協(xié)作等內(nèi)容，以培養(yǎng)學生的團隊精神、競爭意識、創(chuàng)新精神和溝通能力等?！渡虅?wù)談判實務(wù)》是面向高等院校各專業(yè)“商務(wù)談判”課程的教材，也可作為企業(yè)及社會相關(guān)從業(yè)人員學習商務(wù)談判技能的培訓指導用書和參考用書。

作者簡介

　　滕鳳英，吉林大學MBA碩士研究生，吉林省經(jīng)濟管理干部學院工商企業(yè)管理專業(yè)帶頭人，講師、經(jīng)濟師，“雙師型”教師，主講“商務(wù)談判”、“管理溝通”等課程。具體10年企業(yè)從業(yè)實踐經(jīng)歷，積奠豐富經(jīng)驗，從事教學工作10余年，曾多次被評為?！皟?yōu)秀教師”、?！叭恕毕冗M個人，吉林省機直關(guān)優(yōu)秀團員，獲吉林省“教學能力設(shè)計大賽”三等獎。

圖書目錄

??模塊一走進商務(wù)談判殿堂…………………………………………………………… ３
課前思考 ………………………………………………………………… ３
模塊簡要 ………………………………………………………………… ３
項目一初識商務(wù)談判 …………………………………………………………… ４
【學習目標】 ……………………………………………………………… ４
【重點和難點】 …………………………………………………………… ４
情境導入 ……………………………………………………………………… ４
任務(wù)提出 ……………………………………………………………………… ４
成果展示 ……………………………………………………………………… ５
知識儲備 …………………………………………………………………… ５
任務(wù)一: 理解商務(wù)談判的內(nèi)涵 ……………………………………………… ５
任務(wù)二: 了解商務(wù)談判的動因 ……………………………………………… ９
任務(wù)三: 掌握商務(wù)談判的要素 ……………………………………………… １０
任務(wù)四: 了解商務(wù)談判的類型 ……………………………………………… １１
任務(wù)五: 明晰商務(wù)談判的內(nèi)容 ……………………………………………… １９
任務(wù)六: 了解商務(wù)談判的過程 ……………………………………………… ２０
項目小結(jié) ……………………………………………………………………… ２２
綜合實訓 ……………………………………………………………………… ２２
項目二領(lǐng)悟商務(wù)談判 …………………………………………………………… ２３
【學習目標】 ……………………………………………………………… ２３
【重點和難點】 …………………………………………………………… ２４
情境導入 ……………………………………………………………………… ２４
任務(wù)提出 ……………………………………………………………………… ２４
成果展示 ……………………………………………………………………… ２４
知識儲備 …………………………………………………………………… ２５
任務(wù)一: 領(lǐng)會商務(wù)談判理論 ………………………………………………… ２５
任務(wù)二: 掌握商務(wù)談判原則 ………………………………………………… ３７
任務(wù)三: 評判商務(wù)談判成敗標準 …………………………………………… ４４
項目小結(jié) ……………………………………………………………………… ４６
綜合實訓 ……………………………………………………………………… ４６
項目三合理構(gòu)建商務(wù)談判隊伍 ………………………………………………… ４８
【學習目標】 ……………………………………………………………… ４８
【重點和難點】 …………………………………………………………… ４９
模塊簡要 ………………………………………………………………… ４９
情境導入 ……………………………………………………………………… ４９
任務(wù)提出 ……………………………………………………………………… ４９
成果展示 ……………………………………………………………………… ４９
知識儲備 …………………………………………………………………… ４９
任務(wù)一: 談判小組的構(gòu)建 …………………………………………………… ４９
任務(wù)二: 談判人員的選擇 …………………………………………………… ５０
任務(wù)三: 談判人員知識、能力和素質(zhì)準備 ………………………………… ５２
任務(wù)四: 做好商務(wù)談判的心理準備 ………………………………………… ５５
項目小結(jié) ……………………………………………………………………… ５５
綜合實訓 ……………………………………………………………………… ５６
項目四把握商務(wù)談判的溝通技巧 ……………………………………………… ５６
【學習目標】 ……………………………………………………………… ５６
【重點和難點】 …………………………………………………………… ５６
情境導入 ……………………………………………………………………… ５６
任務(wù)提出 ……………………………………………………………………… ５７
成果展示 ……………………………………………………………………… ５７
知識儲備 …………………………………………………………………… ５８
任務(wù)一: 平凡的溝通?? 你了解它嗎 ………………………………………… ５８
任務(wù)二: 影響溝通的因素及有效溝通的技巧 ……………………………… ６５
任務(wù)三: 商務(wù)談判中的語言表達技巧 ……………………………………… ７９
項目小結(jié) ……………………………………………………………………… １０６
綜合實訓 ……………………………………………………………………… １０６
?? 模塊二備戰(zhàn)商務(wù)談判………………………………………………………………… １０９
課前思考 ………………………………………………………………… １０９
模塊簡要 ………………………………………………………………… １１０
項目五做好商務(wù)談判的信息準備 ……………………………………………… １１０
【學習目標】 ……………………………………………………………… １１０
【重點和難點】 …………………………………………………………… １１０
情境導入 ……………………………………………………………………… １１１
任務(wù)提出 ……………………………………………………………………… １１１
成果展示 ……………………………………………………………………… １１１
知識儲備 …………………………………………………………………… １１２
任務(wù)一: 調(diào)研商務(wù)談判環(huán)境內(nèi)容 …………………………………………… １１２
任務(wù)二: 解讀商務(wù)談判信息收集原則 ……………………………………… １１６
任務(wù)三: 掌握商務(wù)談判信息收集方法 ……………………………………… １１７
任務(wù)四: 商務(wù)談判信息整理、分析 ………………………………………… １１８
項目小結(jié) ……………………………………………………………………… １２１
綜合實訓 ……………………………………………………………………… １２１
項目六制定商務(wù)談判方案 ……………………………………………………… １２２
【學習目標】 ……………………………………………………………… １２２
【重點和難點】 …………………………………………………………… １２２
情境導入 ……………………………………………………………………… １２２
任務(wù)提出 ……………………………………………………………………… １２２
成果展示 ……………………………………………………………………… １２２
知識儲備 …………………………………………………………………… １２３
任務(wù)一: 認知商務(wù)談判方案 ………………………………………………… １２３
任務(wù)二: 制定商務(wù)談判方案流程 …………………………………………… １２３
任務(wù)三: 制訂商務(wù)談判方案的基本要求 …………………………………… １２５
任務(wù)四: 商務(wù)談判方案的基本內(nèi)容 ………………………………………… １２５
任務(wù)五: 模擬談判 …………………………………………………………… １３４
項目小結(jié) ……………………………………………………………………… １３９
綜合實訓 ……………………………………………………………………… １３９
項目七做好籌備商務(wù)談判活動 ………………………………………………… １３９

【學習目標】 ……………………………………………………………… １３９
【重點和難點】 …………………………………………………………… １４０
情境導入 ……………………………………………………………………… １４０
任務(wù)提出 ……………………………………………………………………… １４０
成果展示 ……………………………………………………………………… １４０
知識儲備 …………………………………………………………………… １４１
任務(wù)一: 商務(wù)談判場所布置 ………………………………………………… １４１
任務(wù)二: 做好商務(wù)談判接待 ………………………………………………… １４３
任務(wù)三: 做好商務(wù)談判宴請 ………………………………………………… １４９
任務(wù)四: 做好商務(wù)談判贈禮 ………………………………………………… １５１
項目小結(jié) ……………………………………………………………………… １５３
綜合實訓 ……………………………………………………………………… １５３
?? 模塊三實戰(zhàn)商務(wù)談判………………………………………………………………… １５４
課前思考 ………………………………………………………………… １５４
模塊簡要 ………………………………………………………………… １５４
項目八商務(wù)談判開局 …………………………………………………………… １５６
【學習目標】 ……………………………………………………………… １５６
【重點和難點】 …………………………………………………………… １５６
情境導入 ……………………………………………………………………… １５６
任務(wù)提出 ……………………………………………………………………… １５６
成果展示 ……………………………………………………………………… １５７
知識儲備 …………………………………………………………………… １５８
任務(wù)一: 營造適當?shù)恼勁虚_局氣氛 ………………………………………… １５８
任務(wù)二: 做好開局陳述與倡議 ……………………………………………… １６７
任務(wù)三: 做好談判的摸底 …………………………………………………… １７１
項目小結(jié) ……………………………………………………………………… １７３
綜合實訓 ……………………………………………………………………… １７３
項目九商務(wù)談判磋商 …………………………………………………………… １７３
【學習目標】 ……………………………………………………………… １７３
【重點和難點】 …………………………………………………………… １７４
情境導入 ……………………………………………………………………… １７４
任務(wù)提出 ……………………………………………………………………… １７４
成果展示 ……………………………………………………………………… １７４
知識儲備 …………………………………………………………………… １７５
任務(wù)一: 確定談判報價 ……………………………………………………… １７５
任務(wù)二: 展開價格解釋與評論 ……………………………………………… １８４
任務(wù)三: 進行商務(wù)談判討價 ………………………………………………… １８７
任務(wù)四: 進行商務(wù)談判還價 ………………………………………………… １８９
任務(wù)五: 適當?shù)恼勁凶尣?…………………………………………………… １９５
任務(wù)六: 破解談判的僵局 …………………………………………………… ２０７
項目小結(jié) ……………………………………………………………………… ２１４
綜合實訓 ……………………………………………………………………… ２１４
項目十商務(wù)談判終結(jié) …………………………………………………………… ２１５
【學習目標】 ……………………………………………………………… ２１５
【重點和難點】 …………………………………………………………… ２１６
情境導入 ……………………………………………………………………… ２１６
任務(wù)提出 ……………………………………………………………………… ２１６
成果展示 ……………………………………………………………………… ２１６
知識儲備 …………………………………………………………………… ２１７
任務(wù)一: 商務(wù)談判終結(jié)方式 ………………………………………………… ２１７
任務(wù)二: 商務(wù)談判終結(jié)前應(yīng)注意的問題 …………………………………… ２１８
任務(wù)三: 談判結(jié)束階段策略 ………………………………………………… ２１９
項目小結(jié) ……………………………………………………………………… ２２２
綜合實訓 ……………………………………………………………………… ２２２
?? 模塊四商務(wù)談判簽約………………………………………………………………… ２２５
課前思考 ………………………………………………………………… ２２５
模塊簡要 ………………………………………………………………… ２２５
項目十一簽訂與履行商務(wù)談判合同 …………………………………………… ２２６
【學習目標】 ……………………………………………………………… ２２６
【重點和難點】 …………………………………………………………… ２２６
情境導入 ……………………………………………………………………… ２２６
任務(wù)提出 ……………………………………………………………………… ２２６
商務(wù)談判實務(wù)
６
成果展示 ……………………………………………………………………… ２２７
知識儲備 …………………………………………………………………… ２２７
任務(wù)一: 合同文本簽訂與復核 ……………………………………………… ２２７
任務(wù)二: 談判簽約儀式安排 ………………………………………………… ２３４
任務(wù)三: 談判合同履行 ……………………………………………………… ２３６
項目小結(jié) ……………………………………………………………………… ２４０
綜合實訓 ……………………………………………………………………… ２４４
?? 參考文獻……………………………………………………………………………… ２４５