亞馬遜跨境電商運營從入門到精通：如何做一名合格的亞馬遜賣家

第1章 跨境電商一詞的由來 1
1.1 傳統(tǒng)外貿(mào)的前世 1
1.2 傳統(tǒng)外貿(mào)的今生 2
1.3 跨境電商的現(xiàn)在 2
1.4 跨境電商的未來 3
第2章 不可錯過的外貿(mào)平臺——亞馬遜 5
2.1 注冊亞馬遜賬戶的詳細步驟和容易出錯的地方 5
2.2 從Review到Rating的變化，F(xiàn)eedback的詳細應用 11
2.3 深度解析亞馬遜的飛輪理論 15
2.4 注冊海外商標的正確步驟和技巧 17
2.5 我現(xiàn)在做亞馬遜運營還來得及嗎 19
2.6 現(xiàn)在有哪些人做亞馬遜運營 20
2.6.1 傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何做亞馬遜運營 21
2.6.2 國內(nèi)電商賣家如何做亞馬遜運營 21
2.6.3 在二三線城市能否做跨境電商運營 22
2.6.4 剛?cè)胄?，找個跨境電商公司學習一年怎么樣 23
2.7 個人做跨境電商運營，請從工廠拿樣品開始 24
2.8 一個合格的跨境電商賣家每天都在做什么 27
2.9 制造業(yè)工廠如何轉(zhuǎn)型為跨境電商賣家 30
2.10 如果有人投資你的跨境電商企業(yè)，那么如何與他合伙經(jīng)營 31
第3章 亞馬遜的兩種發(fā)貨方式——自發(fā)貨、FBA發(fā)貨 33
3.1 亞馬遜的兩種發(fā)貨方式簡介 33
3.1.1 FBA發(fā)貨的運作方式精講 34
3.1.2 自發(fā)貨運作方式精講 37
3.1.3 做亞馬遜運營沒有方向，請試試“精鋪”模式 41
3.1.4 海外倉運作方式精講 43
3.2 一個美國賣家眼里的FBA發(fā)貨是怎么回事 46
3.3 創(chuàng)建FBA發(fā)貨和解決FBA分倉的操作技巧 47
3.4 FBA入倉貨物丟失后的解決方案 54
3.5 用FBA發(fā)貨的商品的退貨原因查詢 56
3.6 打包發(fā)貨，這些工具能大大地提高你的工作效率 58
第4章 亞馬遜賣家中心的基本操作方法 62
4.1 亞馬遜賣家中心的各個模塊簡介 62
4.2 如何準確、快速地創(chuàng)建新商品 72
4.2.1 如何準確地批量創(chuàng)建新商品 81
4.2.2 變體在實際運營中作用巨大 87
4.2.3 你不了解的關(guān)于A+頁面的那些真相 89
4.3 在品牌備案后如何授權(quán)其他賬戶同時使用 92
4.4 你所不了解的跟賣的本質(zhì) 95
4.5 FBA訂單的注意事項 97
4.6 自發(fā)貨如何設(shè)置單個商品的運費 103
4.7 亞馬遜的中國專屬客服和海外客服的重要作用 107
4.8 合乎運營邏輯的物流發(fā)貨計劃 110
4.9 亞馬遜FBA標簽打印技巧 112
第5章 基于平臺的選品方法 116
5.1 永不過時的“爆款”開發(fā)思路 116
5.2 在疫情中爆紅的3M公司給中小賣家的思考 119
5.3 通過類目Best Sellers（最暢銷品）選品 121
5.4 通過競爭對手的店鋪選品 124
5.5 通過亞馬遜細分類目選品 126
5.6 通過特色店鋪的方式選品 129
5.7 通過海外版抖音選品 131
5.8 平臺“爆款”類目的熱銷屬性 135
5.9 非標品或許是中小賣家逆襲的突破口 137
5.10 從熱銷屬性中看選品的第一性原理 139
5.11 亞馬遜選品的兜底線原則 141
第6章 商品上架前的運營方法 143
6.1 在發(fā)貨前，容易出錯的地方 143
6.2 在資金充足和匱乏時，亞馬遜運營之道 146
6.3 在商品上架前必須考量的4個關(guān)鍵因素 149
6.4 單個商品的成本和利潤率的計算方法 152
6.5 如何計算每個月的運營提成和商品利潤 153
6.6 快速寫出優(yōu)質(zhì)Listing詳情頁面的萬能公式 155
6.7 A9算法改變后，視頻營銷該提上日程了 158
6.8 不會英語，如何寫地道的Listing文案 160
6.9 商品出口日本所需要的三大商品認證 163
6.10 上架新商品的一些關(guān)鍵技巧 165
6.11 在新商品上架前，你必須熟知的知識產(chǎn)權(quán)基本常識 169
6.12 在品牌備案后，如何申請商品UPC豁免 171
第7章 商品上架后的運營方法 173
7.1 亞馬遜賣家中心Listing詳情頁面各部分詳解 173
7.2 推廣一款新商品，你會經(jīng)歷的那些事 177
7.3 請不要忽略手機端的Listing詳情頁面深度優(yōu)化 179
7.4 關(guān)鍵詞的背后藏著高轉(zhuǎn)化率商品的所有特征 181
7.5 運營中期的運營原則和方法 184
7.6 運營后期的運營原則和方法 187
7.7 遇到差評的正確解決思路 188
7.8 通過Pack組合打造“爆款” 190
7.9 通過蹭大品牌Intellectual Property（知識產(chǎn)權(quán)）打造“爆款” 193
7.10 抖音海外版站外引流 196
7.11 獨立商品和產(chǎn)品線 199
7.12 如何補救斷貨的商品排名 202
7.13 亞馬遜會員日（Prime Day）及其意義 203
7.14 亞馬遜淡季運營方法 205
7.15 季節(jié)性商品并不是洪水猛獸 206
7.16 深度解讀如何備戰(zhàn)黑五和海外圣誕旺季 209
第8章 國際物流渠道簡介 213
8.1 國際小包物流渠道推薦 213
8.2 國際快遞物流渠道推薦 215
8.3 國際快遞清關(guān)報稅詳解 217
8.4 FBA最佳物流方式推薦 218
8.5 這些發(fā)貨秘密可以為你節(jié)省大筆運費 219
第9章 亞馬遜站內(nèi)廣告實戰(zhàn)分享 221
9.1 站內(nèi)廣告基本簡介 221
9.2 自動廣告的創(chuàng)建 226
9.3 用自動廣告精準地搶占市場 231
9.4 手動廣告的創(chuàng)建 233
9.5 用手動廣告精準攔截競品流量 238
9.6 品牌推廣廣告的創(chuàng)建 243
9.7 老賣家也容易忽視的品牌分析工具 246
9.8 展示型廣告的創(chuàng)建 250
9.9 展示型廣告的投放原則 257
9.10 想提高銷售量，請定期查看數(shù)據(jù)報告 258
9.11 促銷代碼的兩種常用類型 260
9.12 如何通過廣告打造Best Sellers 262
第10章 亞馬遜賬戶的安全 265
10.1 如何查看賬戶的健康度 265
10.2 亞馬遜賬戶被關(guān)閉的原因 268
10.3 如何防止亞馬遜賬戶關(guān)聯(lián) 270
10.4 賬戶被關(guān)閉后如何申訴 270
10.5 正確布局亞馬遜賬戶 272
第11章 亞馬遜的全球化布局 275
11.1 全球最大的零售市場——亞馬遜美國站 275
11.2 互聯(lián)網(wǎng)滲透率最高的市場——亞馬遜加拿大站 276
11.3 需要提前布局的市場——亞馬遜墨西哥站 278
11.4 全球利潤最高的市場——亞馬遜歐洲站 279
11.4.1 歐洲站正確的物流計劃以及增值稅稅務(wù)合規(guī) 280
11.4.2 如何順利、快速地通過KYC審核 282
11.4.3 歐洲第六大小語種市場——亞馬遜荷蘭站 283
11.5 全球最具增長潛力的市場——亞馬遜澳大利亞站 287
11.6 全球最適合中國賣家的市場——亞馬遜日本站 289
11.7 很多人看不上的亞洲市場——亞馬遜印度站 290
11.8 土豪最多的新興市場——亞馬遜中東站 291
11.9 提前布局東南亞市場——亞馬遜新加坡站 294