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經(jīng)銷商竄貨管理

經(jīng)銷商竄貨管理

定 價:¥59.00

作 者: 梅明平
出版社: 電子工業(yè)出版社
叢編項:
標 簽: 暫缺

ISBN: 9787121375002 出版時間: 2019-10-01 包裝:
開本: 16開 頁數(shù): 236 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  目前,大部分企業(yè)還是依靠傳統(tǒng)渠道開展銷售工作,竄貨仍然是渠道管理中*常見的問題之一。本書較為全面和系統(tǒng)地對竄貨及其治理措施進行了闡述。治理竄貨要先識別竄貨并了解竄貨產(chǎn)生的原因。如果市場上出現(xiàn)竄貨,企業(yè)可以采取的措施是成立市場督察組,專門治理竄貨。技術(shù)的進步為企業(yè)提供了便捷的竄貨治理工具,如二維碼技術(shù)等,企業(yè)可在預(yù)算內(nèi)選擇使用。預(yù)防竄貨也尤為重要,所以應(yīng)慎重選擇經(jīng)銷商,同時,在合同上規(guī)定懲罰措施也可以在一定程度上避免竄貨?;ヂ?lián)網(wǎng)時代,竄貨不僅沒有消失,還有了新的形式。因此,竄貨管理并不會過時。本書是一本實操性很強的工具書,經(jīng)銷商、企業(yè)業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理可隨身攜帶,面對竄貨難題時,可以在本書中找到解決思路和相關(guān)方法。

作者簡介

  梅明平 武漢大學工程碩士,武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理,經(jīng)銷商管理咨詢專家,國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員,在世界500強等企業(yè)歷任銷售總監(jiān)、營銷副總等職,并榮獲“世界銷售領(lǐng)導人”“中國渠道管理獎”等榮譽稱號。著有《經(jīng)銷商管理》《八大步驟防竄貨》等經(jīng)銷商管理方面的暢銷書。精品公開課有“經(jīng)銷商管理”銷售總監(jiān)研修班、“經(jīng)銷商管理”區(qū)域經(jīng)理實戰(zhàn)班、“經(jīng)銷商利潤倍增”經(jīng)銷商總裁實戰(zhàn)班、“商戰(zhàn)啟蒙”二代經(jīng)銷商訓練營。專注于經(jīng)銷商管理領(lǐng)域20多年,培訓和咨詢的企業(yè)上千家,培訓銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、基層銷售人員和經(jīng)銷商學員20多萬人次,復訓率高達90%。

圖書目錄

第1章認識竄貨/1
1.1 渠道沖突/2
1.2 灰色市場/4
1.3 竄貨/6
1.4 竄貨的誘因/11
1.5 竄貨的危害/17
1.6 竄貨管理的必要性/23
第2章市場督察部/26
2.1 建立市場督察部的
必要性/26
2.2 市場督察部的人員配置和職責/32
2.3 提升市場督察部
執(zhí)行力/35
第3章防竄碼技術(shù)/45
3.1 條形碼技術(shù)/46
3.2 二維碼技術(shù)/50
3.3 其他防竄貨
識別標識/55
3.4 標示識別碼的原則/57
3.5 標示識別碼的途徑、部位和技巧/59
3.6 識別標識在實踐中出現(xiàn)的問題/61
第4章經(jīng)銷商選擇/69
4.1 理論研究/69
4.2 經(jīng)銷商開發(fā)/70
4.3 區(qū)域劃分/81
4.4 工業(yè)品的跨區(qū)銷售/86
第5章供貨限制技術(shù)/93
5.1 什么樣的產(chǎn)品容易
竄貨/94
5.2 促銷“促成”竄貨/96
5.3 認識限量供貨/104
5.4 不限制供貨的危害/106
5.5 限量供貨的好處/108
5.6 限量供貨的方法/109
5.7 限量供貨政策的
制定/113
第6章返利激勵系統(tǒng)/115
6.1 返利概述/116
6.2 返利種類/118
6.3 返利的兌現(xiàn)形式/124
6.4 確定返利水平/126
6.5 建立返利系統(tǒng)的
關(guān)鍵點/128
6.6 建立防竄貨的
返利系統(tǒng)/130
第7章建立廠商監(jiān)管系統(tǒng)/135
7.1 建立廠商共贏
委員會/135
7.2 廠商共贏委員會的主要職能與職責/142
7.3廠商共贏委員會的
運作/143
7.4 經(jīng)銷商年會/150
第8章竄貨處罰制度/156
8.1 賞罰分明/156
8.2 處罰有理/166
8.3 處罰有據(jù)/167
8.4 處罰有技/172
8.5 處罰有序/176
8.6 《經(jīng)銷商市場秩序
公約》/180
第9章網(wǎng)絡(luò)竄貨/186
9.1 多渠道營銷背景/189
9.2 關(guān)于多渠道的
理論研究/194
9.3 多渠道的作用/196
9.4 網(wǎng)絡(luò)渠道竄貨/196
9.5 網(wǎng)絡(luò)渠道竄貨的
對策分析/200
第10章經(jīng)銷合同約束竄貨/206
10.1 經(jīng)銷商合同與竄貨/206
10.2 經(jīng)銷商合同的類型/207
10.3 經(jīng)銷商合同的
作用/208
10.4 合同簽訂程序/209
10.5 經(jīng)銷商合同內(nèi)容/210
10.6 經(jīng)銷商合同范本/217

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