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營(yíng)銷破局

營(yíng)銷破局

定 價(jià):¥88.00

作 者: 暫缺
出版社: 中國(guó)市場(chǎng)出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 暫缺

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ISBN: 9787509218570 出版時(shí)間: 2020-01-01 包裝:
開本: 其他 頁數(shù): 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  這8年間,《營(yíng)銷破局》作者親眼見證了口腔行業(yè)的飛速發(fā)展,見證了無數(shù)口腔機(jī)構(gòu)的崛起和落幕,見證了慘烈異常的競(jìng)爭(zhēng)和獨(dú)樹一幟的成功,也見證了營(yíng)銷模式在口腔機(jī)構(gòu)的變革一從傳統(tǒng)紙媒到網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià),從鋪天蓋地的硬廣告到滲透入生活場(chǎng)景的微營(yíng)銷……營(yíng)銷越來越趨向于人性化、社交化。新時(shí)代的營(yíng)銷應(yīng)該是說一不二的“漲價(jià)模式”,應(yīng)該是“賺人-賺心-賺錢”的“體驗(yàn)?zāi)J健?,?yīng)該是超常規(guī)的“差異化反向營(yíng)銷模式”。所以當(dāng)有人問我,體驗(yàn)卡里面的項(xiàng)目該用什么材料的時(shí)候,我會(huì)毫不猶豫地說用好的,因?yàn)橘崱安顑r(jià)”的時(shí)代過去了,深度體驗(yàn)的時(shí)代來臨了。8年間,《營(yíng)銷破局》作者收獲了太多的“財(cái)富”,這些過往經(jīng)歷像幻燈片一樣在我腦海中播放:大夏天帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)掃街、掃樓發(fā)傳單(一個(gè)一個(gè)街區(qū)、挨家挨戶發(fā)放傳單),大冬天帶著團(tuán)隊(duì)在陌生的大東北開辟市場(chǎng),拜訪異業(yè)聯(lián)盟、社區(qū),在北京為一家合作店策劃及組織開業(yè)活動(dòng),在接待室親自站臺(tái)擔(dān)當(dāng)科普講師……這些經(jīng)歷不僅讓《營(yíng)銷破局》作者成了一名口腔行業(yè)的營(yíng)銷講師,還為《營(yíng)銷破局》帶來了豐富的素材和案例。

作者簡(jiǎn)介

  張澤皓,現(xiàn)任中齒合伙人營(yíng)銷總監(jiān),中齒特級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷講師,國(guó)內(nèi)多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)投資人。曾任云南報(bào)業(yè)集團(tuán)醫(yī)療版主編,兩家全國(guó)知名醫(yī)療集團(tuán)渠道總監(jiān)兼運(yùn)營(yíng)院長(zhǎng)、企劃總監(jiān)、全國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)。8年大、中、小型口腔醫(yī)療工作經(jīng)驗(yàn),從基層市場(chǎng)到單店運(yùn)營(yíng)、全國(guó)市場(chǎng)操盤,長(zhǎng)期身兼數(shù)職。2017年至今,從口腔教育培訓(xùn),到全國(guó)一線門診深入調(diào)研,幫助上百家口腔機(jī)構(gòu)實(shí)操營(yíng)銷策劃,并創(chuàng)造無數(shù)經(jīng)典案例。

圖書目錄

第一部分 營(yíng)銷觀念篇
第一節(jié) 曾經(jīng)的口腔門診是如何成功的
第二節(jié) 現(xiàn)今門診為何屢遭瓶頸
第三節(jié) 新時(shí)代門診如何破局
第四節(jié) 樹立營(yíng)銷觀念很重要
第五節(jié) 新營(yíng)銷——賺人、賺心、賺錢
第二部分 產(chǎn)品工具篇
第一節(jié) 引流產(chǎn)品——不能引流的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品
第二節(jié) 綁客產(chǎn)品——拒絕一錘子買賣,綁住客戶才是硬道理
第三節(jié) 口腔門診盈利產(chǎn)品及差異化爆品——單價(jià)夠高、賣點(diǎn)夠強(qiáng)、產(chǎn)品盈利才是王道
第三部分 “營(yíng)銷推廣戰(zhàn)爭(zhēng)”篇
第一節(jié) “空軍”——網(wǎng)絡(luò)推廣之戰(zhàn)
第二節(jié) “陸軍”——傳統(tǒng)媒體+地推為王的精準(zhǔn)整合營(yíng)銷
第三節(jié) “海軍”——渠道異業(yè)聯(lián)盟、資源整合推廣
第四節(jié) “特種兵”——全員營(yíng)銷推廣渠道
第四部分 低成本營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇
第一節(jié) 地推戰(zhàn)略精準(zhǔn)拓客
第二節(jié) 聯(lián)出一個(gè)未來——口腔門診異業(yè)聯(lián)盟
第三節(jié) 獨(dú)特講座會(huì)銷——深挖客戶價(jià)值鏈
第四節(jié) 活動(dòng)策劃瘋狂贏得市場(chǎng)
第五節(jié) 如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)及微信營(yíng)銷
第五部分 口腔門診企劃篇
第一節(jié) 如何做出3秒鐘吸引客戶的廣告
第二節(jié) 口腔門診視覺營(yíng)銷策劃
附錄 百家落地營(yíng)銷活動(dòng)精選案例

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