多賺一倍Ⅱ：模擬成交

第一章 什么是模擬成交

成交率翻一倍，就能多賺一倍

先提高成交率，再增加客戶基數(shù)

天下最難的兩件事

金牌銷售的秘密

無障礙反復成交

第二章  選擇陷阱：讓客戶自由選擇，結果都是你想要的

二選一成交

中間價位

價格錨點

選擇陷阱

第三章  價值包裝：客戶不知道產品的價值，直到我們告訴他

環(huán)境暗示

價格告知

大咖背書

超級贈品

第四章  制造恐慌：恐懼比欲望強烈，擔心失去比想要得到強烈

限量購買

限時搶購

馬上漲價

階梯降價

第五章  分析痛點：沒有痛點就沒有成交

分析痛點

權衡利弊

主動發(fā)問

無風險承諾

第六章  直達未來：模擬可以遇見的未來

描繪未來

客戶見證

送代金券

意向合同

第七章 成交隔離：把成交和付費分開

預交保證金

辦預付卡

試用體驗之先予后取

試用體驗之后端利潤

第八章  讓客戶自我成交：你不能成交客戶，除非他們愿意被你成交

設置門檻

自我說服

統(tǒng)一認知

公開流程

第九章  模擬成交最重要的是什么

利他思維 

學會講故事

假定成交

還有很多模擬成交方法