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種草文案

種草文案

定 價(jià):¥48.00

作 者: 許顯鋒
出版社: 中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 暫缺

ISBN: 9787513660372 出版時(shí)間: 2020-05-01 包裝:
開本: 32開 頁數(shù): 288 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  種草文案就是通過爆款文案,把好物賣出去。本書內(nèi)容全部取材于各類平臺(tái)網(wǎng)紅、達(dá)人、自媒體人的帶貨文案,解讀案例,提煉方法,給出步驟,同時(shí)對(duì)重點(diǎn)帶貨文案如服裝、美容、美食、保健品等做進(jìn)一步指導(dǎo),涉及話術(shù)及視頻攻略,圖文并茂,專業(yè)落地,簡(jiǎn)單易學(xué),兩個(gè)小時(shí)看懂帶貨套路,多種推文技巧拿來就用,好物分享快速高效變現(xiàn)。本書適合各平臺(tái)自媒體人、網(wǎng)紅、達(dá)人、素人,廣告從業(yè)者,企業(yè)營(yíng)銷/銷售人士閱讀使用。

作者簡(jiǎn)介

  許顯鋒,短視頻運(yùn)營(yíng)專家,新媒體營(yíng)銷導(dǎo)師,營(yíng)銷文案資深導(dǎo)師,數(shù)據(jù)推演系統(tǒng)創(chuàng)始人,社交電商動(dòng)銷裂變系統(tǒng)培訓(xùn)創(chuàng)始人,北京大學(xué)博雅微商總裁班戰(zhàn)略合作導(dǎo)師,營(yíng)銷潛能開發(fā)訓(xùn)練卓越導(dǎo)師,社交電商銷售軟件縱橫易系統(tǒng)創(chuàng)始人,武漢子曰能量之光文化傳播有限公司董事長(zhǎng)。2011年,進(jìn)入電視購(gòu)物行業(yè),3個(gè)月帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)達(dá)5億元。2016年,一場(chǎng)銷售裂變課程現(xiàn)場(chǎng)成交1700多萬元。2017~2018年,多場(chǎng)課程現(xiàn)場(chǎng)成交超過3000萬元。2019年,舉辦多場(chǎng)千人以上的公開課;同年開發(fā)微信抖音成交戰(zhàn)神1.0課程,通過文案創(chuàng)作與視頻設(shè)計(jì),獲得單場(chǎng)7953萬元的戰(zhàn)績(jī)。

圖書目錄

章 種草經(jīng)濟(jì):它為什么就這么火 5
“種草”是什么?它是基于社交媒體誕生的一種新型的電商模式,依托于各類社群、自媒體平臺(tái)、網(wǎng)紅達(dá)人,核心是好物分享,直擊消費(fèi)心理。它是一種分享經(jīng)濟(jì),也是一個(gè)充滿無限想象的市場(chǎng)。
 
1.1社交媒體的發(fā)展必然:萬物皆可“種” 5
1.2種草,一種另類的廣告形式 9
1.3直擊用戶心理,“種草”容易的秘密 12
1.4自我身份認(rèn)同:我是我,不一樣的煙火 15
1.5網(wǎng)絡(luò)社群:999 的人都被種草了,你還不來試試嗎 18
1.6種草,私域流量變現(xiàn)的“彈藥庫(kù)” 22
 
第二章 種草本質(zhì):只為更精準(zhǔn)俘獲人心 24
在《營(yíng)銷革命3.0》一書中,作者菲利普·科特勒提到:被網(wǎng)絡(luò)連接的消費(fèi)者,越來越像一個(gè)具有共同精神追求和普世價(jià)值觀的立體的“人”。種草文案要從“交換”和“交易”提升為“互動(dòng)”和“共鳴”,好的方法就是精準(zhǔn)俘獲用戶的心。
 
2.1圈層種草,不嘗試討好所有人 24
2.2說人話,建立信任促進(jìn)成交 30
2.3不是賣更便宜的產(chǎn)品 35
2.4直擊用戶痛點(diǎn),種草的剛性手段 38
2.5“有料”的內(nèi)容,引爆用戶注意力 41
2.6善用比較模式,制造新的消費(fèi)需求 45
 
第三章 種草攻略:自帶一萬個(gè)非買不可的理由 48
如何在用戶心里“種草”?從這幾個(gè)問題出發(fā):用戶是誰?如何與用戶產(chǎn)生情緒上的共鳴?如何找賣點(diǎn)而不是陳述產(chǎn)品信息?如何講好一個(gè)種草故事?……從用戶的角度出發(fā),就是核心的種草攻略。
 
3.1精準(zhǔn)區(qū)分,確定你的“草”要種給誰 48
3.2情緒共振,觸發(fā)用戶情緒G點(diǎn) 50
3.3注重賣點(diǎn),而不是結(jié)論 53
3.4用具體故事種草產(chǎn)品 56
3.5讓用戶關(guān)注自己,而非產(chǎn)品 58
3.6要有沖突性,才能觸達(dá)受眾G點(diǎn) 62
3.7給用戶一個(gè)購(gòu)買的理由 64
 
第四章 種草話術(shù):恰到好處,省下百萬廣告費(fèi) 66
什么樣的種草話術(shù)才是好話術(shù)?無限接近用戶的心!好開頭的3種類型,競(jìng)品對(duì)比的3個(gè)方法,現(xiàn)身說法,幽默溝通,文案的加減法,種草話術(shù)的5個(gè)句式……一套好的種草話術(shù)要從開始到下單,始終抓住用戶的心。
 
4.1以因果邏輯開頭,養(yǎng)成良好的思維慣性 66
4.2沒有對(duì)比,就沒有銷量 69
4.3讓人信服的文案,莫過于用戶現(xiàn)身說法 71
4.4來點(diǎn)兒自黑,更接地氣 74
4.5做好加減法,讓“洞察”更靈動(dòng) 76
4.6種草句式用得好,才能事半功倍 79
 
第五章 種草視頻:好的營(yíng)銷利器 83
目前,轉(zhuǎn)化效果好、火的種草形式是什么?短視頻!如何才能制作出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的短視頻?從選題到腳本,從文案的10個(gè)套路到“洗腦”的6個(gè)規(guī)律,讓普通視頻變得高大上的N個(gè)軟件制作技巧,你都可以輕松學(xué)會(huì)!
 
5.1短視頻為什么火得令人無法抵擋 84
5.2制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的短視頻,你也可以 86
5.3掌握好視頻腳本創(chuàng)作元素,才有“殺傷力” 88
5.4寫出優(yōu)質(zhì)短視頻文案,套路離不了 91
5.5視頻要“洗腦”,文案的六個(gè)規(guī)律把握好 94
5.6短視頻要想高大上,制作軟件離不了 97
 
第六章 服裝類種草:想瘋狂帶貨,照著做就對(duì)了 101
賣什么比較容易?人們有需求的,衣食住行,服裝排。服裝行業(yè)的種草,早已從模特美圖轉(zhuǎn)到了圖文并茂 優(yōu)質(zhì)短視頻的形式。好的服裝類種草文案是什么樣的?讓用戶感知到價(jià)值,不要說賣衣服,要說賣美感,賣故事,賣情懷……
 
6.1將情感訴求變?yōu)橘?gòu)買力 101
6.2使用吸引用戶眼球的句式 103
6.3編好你的專屬故事 106
6.4聚焦戰(zhàn)略,超級(jí)細(xì)分品類 108
6.5人格化,為品牌注入靈魂 111
6.6兼顧文風(fēng)和服裝賣點(diǎn) 113
 
第七章 美容類種草:還沒看完就要買買買 115
為什么用戶還沒看完美妝產(chǎn)品的文案就已經(jīng)下單?為什么用戶會(huì)有多支口紅、多款面膜,卻還在買買買?掌握3個(gè)原則、6個(gè)公式、4個(gè)套路……你也能輕松寫出讓用戶快速成交的種草文案。
 
7.1把握好三個(gè)原則,才能走心
7.2學(xué)會(huì)套用公式 117
7.3招數(shù)講究,才能放大銷量 119
7.4有趣,更有料 122
7.5是套路得人心 124
7.6規(guī)范性寫作,虛假宣傳要不得 126
 
第八章 美食類種草:直接寫到用戶的胃里 129
美食類文案有三個(gè)境界:境界是看了覺得好吃,第二境界是看了覺得想吃,第三境界是看的時(shí)候口水都流出來了,直接下單購(gòu)買。直接寫到用戶胃里的文案是什么樣的?5個(gè)大招,1個(gè)架構(gòu),4個(gè)技巧,6種方法,5類標(biāo)題形式……掌握這些內(nèi)容,你也可以輕松寫出來!
 
8.1五大招讓美食怦然心動(dòng) 130
8.2掌握文案架構(gòu),輕松撩胃 132
8.3強(qiáng)調(diào)品牌,用戶才放心 134
8.4有方法,才能勾起人們食欲 136
8.5挑逗味蕾,這樣寫才有效 139
8.6標(biāo)題也要足夠誘人 141
 
第九章 保健品種草:不妨來點(diǎn)“重口味” 144
如何寫出一則好的保健品種草文案?明確廣告目的,研究受眾人群,整理賣點(diǎn)內(nèi)容,分析廣告渠道,開始文案撰寫,這僅僅是新手的寫作方法!如果想讓你的保健品文案脫穎而出,成為用戶矚目的焦點(diǎn),掌握這些方法:9種標(biāo)題形式、4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)、9個(gè)妙招……讓你從小白到老手,輕松進(jìn)階。
 
9.1從標(biāo)題入手 144
9.2關(guān)注人心,同時(shí)關(guān)注人性 147
9.3掌握關(guān)鍵,文案價(jià)值才能化 149
9.4文案版式,不能忽視 152
9.5套用妙招,就能瘋狂賣貨 153
9.6了解演變歷程,贏在自媒體時(shí)代 156

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