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干就對(duì)了:業(yè)績?cè)鲩L九大關(guān)鍵

干就對(duì)了:業(yè)績?cè)鲩L九大關(guān)鍵

定 價(jià):¥69.00

作 者: 俞朝翎 著
出版社: 中信出版集團(tuán)股份有限公司,中信出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 暫缺

ISBN: 9787521722550 出版時(shí)間: 2020-11-01 包裝: 平裝
開本: 16開 頁數(shù): 312 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),所有企業(yè)都在開源節(jié)流。在這樣的大背景下,銷售帶來業(yè)績?cè)鲩L(現(xiàn)金流)對(duì)于企業(yè)和個(gè)人的重要性不言而喻。其實(shí),單純?cè)鲩L遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,那么如何做到持續(xù)甚至爆發(fā)式業(yè)績?cè)鲩L呢?在阿里巴巴任職13年的鐵軍主帥,一手打造了阿里巴巴旗下風(fēng)格剽悍、充滿戰(zhàn)斗力的中供鐵軍,并被馬云稱為阿里巴巴的“定海神針”的俞朝翎在這本書中系統(tǒng)復(fù)盤了他的心法——業(yè)績?cè)鲩L九大關(guān)鍵。 這本書以實(shí)干為基調(diào),不僅深度挖掘?qū)崿F(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L的關(guān)鍵步驟——管理基礎(chǔ)、目標(biāo)策略、組織設(shè)計(jì)、人才升級(jí)、績效管理、拿到結(jié)果、培育強(qiáng)將、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、文化塑造,還剖析了阿里鐵軍主帥的實(shí)戰(zhàn)心得,如開發(fā)員工的心力、體力、腦力,明確目標(biāo)的心動(dòng)點(diǎn)和成就點(diǎn),對(duì)KPI實(shí)行雙軌考核,推動(dòng)隊(duì)伍成長進(jìn)化的“五狂”(狂跑、狂問、狂總結(jié)、狂訓(xùn)練、狂分享),保證業(yè)績不下滑的金銀銅牌制度,復(fù)盤反思的Review法,北斗七星選人法……最終讓管理工作更具操作性和顆粒度。

作者簡(jiǎn)介

  俞朝翎(俞頭) 阿里巴巴原B2B直銷總經(jīng)理(中供鐵軍主帥),6000鐵軍總指揮,13年阿里人,親身經(jīng)歷并參與了中供鐵軍從建立到輝煌的全歷程,是中供鐵軍的重要見證者、建設(shè)者和奠基人,被馬云稱為阿里巴巴的“定海神針”。不僅在21世紀(jì)初就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)每年創(chuàng)造40億元營收,還培養(yǎng)了兩位集團(tuán)合伙人、一位集團(tuán)副裁,以及眾多銷售冠軍和集團(tuán)高管。帶領(lǐng)的中供鐵軍被馬云稱為具有“阿里味”和戰(zhàn)斗力的部隊(duì)。離開阿里后,投身于企業(yè)教育行業(yè),先后創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)酵母和酵母商學(xué)院。

圖書目錄

自序 
學(xué)心法:管理者必備的素養(yǎng) 
01視人為人:管理方法不管用,是因?yàn)闆]有管到“心” 
02管理要義:管理要通過別人拿結(jié)果 
03管理進(jìn)階:管理要使眾人行 

定目標(biāo):方向與策略對(duì)了,路才好走 
01合理定目標(biāo),別被目標(biāo)打臉 
02謀定而后動(dòng),圍繞目標(biāo)選對(duì)執(zhí)行策略 
03商業(yè)模式九法:讓執(zhí)行策略真正落實(shí) 

搭班子:組織架構(gòu)夠敏捷,業(yè)務(wù)才能跑得快 
01符合業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì) 
02用大中臺(tái)武裝業(yè)務(wù)前線 
03解密賦能業(yè)務(wù)的阿里政委體系 
04清晰制定崗位職責(zé) 

選人才:管理最大的浪費(fèi)是在錯(cuò)誤的人身上花時(shí)間 
01畫出“美人圖”,遇見對(duì)的人 
02人才盤點(diǎn),給組織做一次體檢
03知人知面知心,面試中的“望聞問切”法 
04扶上馬,送一程:空降兵如何落實(shí) 

做激勵(lì):讓員工從被迫執(zhí)行到主動(dòng)行動(dòng) 
01扣動(dòng)員工的心靈扳機(jī),激發(fā)無限可能 
02向下傳達(dá)目標(biāo),先要“定對(duì)”再“管對(duì)” 
03對(duì)得起雷鋒:如何做好績效考核 

出業(yè)績:如何正確追過程、拿結(jié)果 
01業(yè)績提升三大抓手:量、技能與心態(tài)  
02可復(fù)制的執(zhí)行力:如何讓團(tuán)隊(duì)上下同力 
03阿里上市背后的“金銀銅牌制度” 
04為什么大多數(shù)公司的復(fù)盤都是浪費(fèi)時(shí)間 

育強(qiáng)將:打破業(yè)務(wù)增長的邊界 
01員工能力上不去,十六字方針搞定員工輔導(dǎo) 
02老員工失去激情,如何帶他突破天花板 
03怕明星員工離職?體系化培養(yǎng)業(yè)務(wù)接班人 
04管理要有高壓線,讓員工知道不能做什么 
05學(xué)會(huì)解聘:如何應(yīng)對(duì)不適合團(tuán)隊(duì)的人 

建團(tuán)隊(duì):帶團(tuán)隊(duì)就是帶人心 
01信任是管理的基礎(chǔ) 
02如何解決團(tuán)隊(duì)里的利益糾紛  
03讓新老員工快速融合 
04做好團(tuán)隊(duì)建設(shè) 

煉文化:業(yè)務(wù)管理的最高境界 
01企業(yè)文化:卓越公司與優(yōu)秀公司之間的天塹 
02文化萃?。?個(gè)步驟提煉你的團(tuán)隊(duì)文化 
03文化落實(shí):4個(gè)階段把文化種到員工心里 
04文化應(yīng)用:打造戰(zhàn)斗文化 

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