快速成交

定　價(jià)：￥59.00

作　者：	俞賽前著
出版社：	中信出版集團(tuán)股份有限公司
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

購買這本書可以去

ISBN：	9787521719260	出版時(shí)間：	2020-07-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	248	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　對(duì)銷售人員來說，無論是設(shè)計(jì)銷售方案，還是進(jìn)行客戶篩選、客戶拜訪，都是為了一個(gè)共同的目的——成交。因此，每個(gè)銷售人員必須熟練掌握促成成交的基本方法和技巧，爭取迅速實(shí)現(xiàn)成交。俞賽前擁有20余年的銷售培訓(xùn)和銷售運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。在書中，他從客戶篩選、高效拜訪、消除疑慮、談判攻略、成交法則、線上運(yùn)營和售后服務(wù)7個(gè)方面系統(tǒng)梳理了快速成交的關(guān)鍵技巧——找對(duì)人、說對(duì)話、做對(duì)事。書中有實(shí)操方法，有案例，圖文結(jié)合，繪制了一張簡單高效的成交路線圖，幫助銷售人員走出誤區(qū)，打造一套屬于自己的銷售體系和快速成交的方法。

作者簡介

　　俞賽前阿里巴巴中國供應(yīng)商銷售鐵軍首批“大政委”，工號(hào)：003023 阿里巴巴“六脈神劍”文化價(jià)值觀項(xiàng)目組首批核心成員在加入阿里巴巴之前，曾就職于百事可樂（深圳）飲料有限公司，擔(dān)任銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人等職務(wù)，榮獲“百事中國首批組織能力（OC）經(jīng)理”“百事國*佳銷售支持大獎(jiǎng)”“百事國際全球*佳灌瓶廠（Bottle of Year）成員”等榮譽(yù)。后進(jìn)入微醫(yī)集團(tuán)有限公司擔(dān)任藥店事業(yè)部總裁，開創(chuàng)性地設(shè)計(jì)了藥店遠(yuǎn)程視頻問診和互聯(lián)網(wǎng)診所系統(tǒng)，并利用快速成交法則，僅僅用了50天，就對(duì)11萬家藥店進(jìn)行了省會(huì)、市和區(qū)（縣）三級(jí)地毯式全覆蓋，創(chuàng)造了一場會(huì)議營銷簽約成功率91%的業(yè)績，并打造了一支強(qiáng)悍的銷售鐵軍，穩(wěn)固了經(jīng)營核心。

圖書目錄

推薦序銷售是為客戶創(chuàng)造價(jià)值干嘉偉
自序中供鐵軍的成交秘籍

第一章沒有成交，一切等于零
一切銷售行為都是為了成交
爭取現(xiàn)在成交，越快越好
快速成交，從自我修煉開始
快速成交五部曲

第二章高效拜訪，快速篩選
不會(huì)整理客戶資料，你一定做不好客戶拜訪
預(yù)約客戶的四大技巧
客戶篩選的實(shí)戰(zhàn)和方法
客戶拜訪需掌握的話術(shù)
用細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶
電話拜訪沒效果，是因?yàn)榉椒ú粚?duì)路

第三章消除客戶疑慮，急速簽單
決定成交的三大關(guān)鍵因素
為什么客戶總覺得貴
影響客戶購買決策的因素
通過客戶觸點(diǎn)提升客戶滿意度
客戶購買行為模式分析

第四章談判攻略，快速說服
談判力：銷售高手的必修課
談判原則：進(jìn)退有道，讓步有度
銷售說服路徑：中心路徑與邊緣路徑
有效說服客戶的六大攻心術(shù)
說服的最高境界是打動(dòng)客戶內(nèi)心

第五章簡單快捷的成交法則
最佳逼單說辭：簡單快捷的3F成交法則
銷售就是賣故事：故事銷售法
西方銷售成交經(jīng)典模型：AIDA法則
無形產(chǎn)品銷售的獨(dú)家秘籍
利益驅(qū)動(dòng)：簡單直接的 FABE 成交法則

第六章有效線上運(yùn)營，讓成交量暴漲
電話銷售：快速簽單只需5步
線上線下流量整合，加速產(chǎn)品成交
左手社交，右手成交
三秒建立線上成交信任體系
產(chǎn)品文案怎樣寫更容易成交

第七章真正的銷售始于售后
建立良好的售后服務(wù)體系
每款產(chǎn)品都有超級(jí)用戶
提升客戶忠誠度的關(guān)鍵因素
口碑:金杯銀杯不如客戶的口碑
做好客戶全生命周期管理

后記天下沒有難做的生意