抖音個(gè)人號、企業(yè)號運(yùn)營：帶貨、賣貨從入門到精通

目錄
第１章　5 維定位法：獨(dú)門秘籍找準(zhǔn)賣貨的方向 1
1.1 5 維定位，找準(zhǔn)賬號方向 2
1.1.1 產(chǎn)品定位 2
1.1.2 領(lǐng)域定位 8
1.1.3 人設(shè)定位 11
1.1.4 內(nèi)容定位 14
1.1.5 展現(xiàn)形式定位 15
1.2 3 個(gè)要點(diǎn)，做好定位實(shí)操 17
1.2.1 切割定位法 17
1.2.2 萬能定位公式 18
1.2.3 單條內(nèi)容的定位 19
1.2.4 定位案例展示 20
第２章　19 條黃金法則：建號養(yǎng)號展現(xiàn)帶貨標(biāo)簽 23
2.1 5 個(gè)設(shè)置，創(chuàng)建個(gè)性賬號 24
2.1.1 名字 24
2.1.2 簡介 26
2.1.3 頭像 27
2.1.4 資料 29
2.1.5 頭圖 29
2.2 9 個(gè)動(dòng)作，抖音加權(quán)必做 32
2.2.1 動(dòng)作1：用流量登錄幾次 32
2.2.2 動(dòng)作2：刷首頁推薦同領(lǐng)域內(nèi)容 32
2.2.3 動(dòng)作3：翻一翻抖音的熱搜榜單 33
2.2.4 動(dòng)作4：讓同城推薦記住你的位置和領(lǐng)域 34
2.2.5 動(dòng)作5：看一看同領(lǐng)域的直播內(nèi)容 34
2.2.6 動(dòng)作6：維持抖音的正常使用頻率 35
2.2.7 動(dòng)作7：不要頻繁登錄退出多個(gè)賬號 35
2.2.8 動(dòng)作8：點(diǎn)擊查看抖音識別的好友 35
2.2.9 動(dòng)作9：持續(xù)穩(wěn)定地登錄抖音賬號 36
2.3 規(guī)避5 種行為，抖音降權(quán)必躲 37
2.3.1 行為1：頻繁更改賬號信息 37
2.3.2 行為2：同一WiFi 登錄多個(gè)賬號 37
2.3.3 行為3：養(yǎng)號期間隨意發(fā)視頻 37
2.3.4 行為4：同一手機(jī)注冊多個(gè)抖音號 38
2.3.5 行為5：頻繁地重復(fù)同一行為 38
第３章　19 個(gè)“加熱”技巧：通過爆款視頻引爆銷量 39
3.1 3 個(gè)方面，快速了解抖音流量推薦 40
3.1.1 短視頻推薦之旅 40
3.1.2 5 個(gè)維度快速上熱門 41
3.1.3 抖音為什么要推薦你？ 42
3.2 5 個(gè)方面，助推視頻輕松上熱門 43
3.2.1 獲得更多點(diǎn)贊的4 個(gè)角度 43
3.2.2 獲得更多評論的4 個(gè)角度 46
3.2.3 獲得更多轉(zhuǎn)發(fā)的4 個(gè)角度 49
3.2.4 獲得更多關(guān)注的4 個(gè)角度 52
3.2.5 獲得更多完播率的4 個(gè)角度 54
3.3 5 項(xiàng)內(nèi)容，只要做好你就能上熱門 56
3.3.1 賬號內(nèi)容的價(jià)值布局吸粉百萬 56
3.3.2 借勢熱點(diǎn)話題創(chuàng)作爆款視頻 58
3.3.3 圍繞目標(biāo)用戶抓住熱門機(jī)會(huì) 58
3.3.4 掌握百萬爆款視頻素材采集 60
3.3.5 內(nèi)容轉(zhuǎn)換，4 招改出爆款內(nèi)容 61
3.4 6 種技巧，小白上熱門必不可缺 62
3.4.1 有場景有情節(jié)更容易上熱門 62
3.4.2 想上熱門必須做好5 個(gè)自檢 63
3.4.3 4 個(gè)選題方式收獲點(diǎn)贊熱門 64
3.4.4 學(xué)會(huì)爆款熱門腳本的三部曲 65
3.4.5 帶貨無數(shù)的抖音熱門嵌入法 66
3.4.6 抖音爆款標(biāo)題公式了解一下 68
第４章　12 條引流增粉路徑：打造百萬級帶貨大號 69
4.1 兩個(gè)方面，做好評論區(qū)的引流 70
4.1.1 評論區(qū)互動(dòng)的5 個(gè)技巧 70
4.1.2 評論區(qū)互動(dòng)的4 個(gè)原則 73
4.2 4 種活動(dòng)，助推快速引流增粉 74
4.2.1 舞蹈挑戰(zhàn)賽 74
4.2.2 音樂挑戰(zhàn)賽 75
4.2.3 表情挑戰(zhàn)賽 75
4.2.4 話題挑戰(zhàn)賽 76
4.3 6 種方法，實(shí)現(xiàn)粉絲量的暴增 77
4.3.1 一鍵分發(fā)6 大平臺 78
4.3.2 增加關(guān)注的3 個(gè)要點(diǎn) 79
4.3.3 被限流了要如何破解？ 80
4.3.4 4 招實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化倍增 82
4.3.5 打造私域流量的注意事項(xiàng) 83
4.3.6 未來企業(yè)和個(gè)人成長的標(biāo)配 85
第５章　6 種賣貨功能：快速實(shí)現(xiàn)賬號的營銷價(jià)值 89
5.1 商品分享，提供購買途徑 90
5.1.1 開通商品分享的好處 90
5.1.2 如何開通商品分享功能 91
5.1.3 開通后注意事項(xiàng) 93
5.2 商品櫥窗，自建抖音店鋪 93
5.2.1 櫥窗中商品的調(diào)整 94
5.2.2 商品櫥窗的禁售品類 101
5.3 抖音短視頻，實(shí)現(xiàn)高效賣貨 104
5.3.1 吸引異性粉絲消費(fèi) 104
5.3.2 針對核心群體營銷 105
5.3.3 變直接賣貨為推薦 106
5.3.4 提前進(jìn)行預(yù)售種草 107
5.3.5 刺激目標(biāo)受眾需求 107
5.4 抖音直播，實(shí)時(shí)賣貨帶貨 108
5.4.1 為什么要做直播 109
5.4.2 如何開通直播功能 109
5.4.3 開啟直播的具體步驟 111
5.4.4 如何更好地開展直播 113
5.4.5 直播賣貨的原則和技巧 116
5.5 抖音小程序，增加賣貨渠道 117
5.5.1 什么是抖音小程序 117
5.5.2 抖音小程序的入口 119
5.5.3 怎樣入駐抖音小程序 123
5.6 其他功能，提高賣貨能力 125
5.6.1 DOU+ 125
5.6.2 POI 認(rèn)證 127
5.6.3 長視頻 128
第６章　5 條抖音變現(xiàn)思路：積極賣貨實(shí)現(xiàn)年賺百萬 131
6.1 IP 變現(xiàn)，增強(qiáng)帶貨能力 132
6.1.1 做好粉絲畫像 132
6.1.2 明確核心價(jià)值 132
6.1.3 塑造反差形象 133
6.1.4 保持優(yōu)質(zhì)原創(chuàng) 133
6.1.5 多個(gè)展現(xiàn)渠道 134
6.1.6 做好領(lǐng)域細(xì)分 135
6.1.7 互動(dòng)植入IP 137
6.2 產(chǎn)品變現(xiàn)，刺激購買欲望 138
6.2.1 產(chǎn)品的新穎玩法 138
6.2.2 展現(xiàn)產(chǎn)品相關(guān)過程 139
6.2.3 證明產(chǎn)品的優(yōu)勢 140
6.2.4 增強(qiáng)內(nèi)容趣味性 141
6.3 場景變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)多元化帶貨 141
6.3.1 通過場景表達(dá)主題 141
6.3.2 將產(chǎn)品作為道具融入場景 142
6.4 引流變現(xiàn)，結(jié)合需求做導(dǎo)流 143
6.4.1 明確渠道在哪里 143
6.4.2 設(shè)置粉絲路徑 143
6.4.3 設(shè)置引誘點(diǎn) 144
6.4.4 建立私域流量池 144
6.5 實(shí)體變現(xiàn)，吸引用戶進(jìn)店消費(fèi) 145
6.5.1 以店鋪為場景 145
6.5.2 打造老板的人設(shè) 146
6.5.3 打造員工的人設(shè) 147
6.5.4 讓顧客幫你宣傳 148
第７章　18 個(gè)企業(yè)號運(yùn)營要點(diǎn)：開拓帶貨賣貨新賽道 151
7.1 4 個(gè)步驟，快速認(rèn)證企業(yè)號 152
7.1.1 填寫認(rèn)證資料 153
7.1.2 支付審核費(fèi)用 153
7.1.3 認(rèn)證資質(zhì)審核 154
7.1.4 開啟賬號認(rèn)證 154
7.2 4 個(gè)特權(quán)，盡顯企業(yè)號價(jià)值 154
7.2.1 獨(dú)特外顯特權(quán) 154
7.2.2 營銷轉(zhuǎn)化特權(quán) 156
7.2.3 客戶管理特權(quán) 158
7.2.4 數(shù)據(jù)沉淀特權(quán) 158
7.3 6 種方法，輕松玩轉(zhuǎn)企業(yè)號 159
7.3.1 玩產(chǎn)品 159
7.3.2 玩標(biāo)簽 160
7.3.3 玩熱點(diǎn) 160
7.3.4 玩達(dá)人 161
7.3.5 玩特效 162
7.3.6 玩音樂 163
7.4 4 種技巧，高效運(yùn)營企業(yè)號 165
7.4.1 企業(yè)號后臺功能實(shí)操 165
7.4.2 企業(yè)號運(yùn)營要做好內(nèi)容 169
7.4.3 企業(yè)號這樣來做營銷 170
7.4.4 企業(yè)號運(yùn)營的注意事項(xiàng) 171
第８章　18 個(gè)矩陣營銷技巧：獲取千萬級的帶貨能力 177
8.1 6 種矩陣，快速增強(qiáng)帶貨能力 178
8.1.1 團(tuán)隊(duì)矩陣 178
8.1.2 領(lǐng)域矩陣 178
8.1.3 個(gè)人矩陣 179
8.1.4 家庭矩陣 180
8.1.5 MCN 矩陣 181
8.1.6 粉絲矩陣 182
8.2 8 種方法，實(shí)現(xiàn)抖音矩陣爆粉 182
8.2.1 互動(dòng) 183
8.2.2 合拍 183
8.2.3 創(chuàng)造話題 185
8.2.4 觸發(fā)機(jī)制 186
8.2.5 互相幫助 186
8.2.6 整體故事 187
8.2.7 其他視角的你 189
8.2.8 不經(jīng)意間展示 190
8.3 4 個(gè)思維，助力帶貨能力升級 190
8.3.1 產(chǎn)品思維 191
8.3.2 招商思維 191
8.3.3 品牌思維 192
8.3.4 跨界思維 193
第９章　抖音新玩法：解鎖更多賣貨實(shí)用方法 195
9.1 抖音＋多閃，實(shí)現(xiàn)抖音強(qiáng)力引流 196
9.1.1 抖音評論法 196
9.1.2 抖音互粉法 197
9.1.3 圖文視頻法 199
9.2 抖音＋社群，構(gòu)建各類帶貨粉絲群 199
9.2.1 大咖社群 200
9.2.2 自建社群 201
9.2.3 平臺社群 202
9.2.4 服務(wù)社群 203
9.3 抖音＋數(shù)據(jù)，有針對性地提高賣貨能力 203
9.3.1 了解賬號數(shù)據(jù) 203
9.3.2 做好粉絲畫像 204
9.3.3 3 種數(shù)據(jù)分析工具 205
第10 章　15 個(gè)帶貨號詳解：快速掌握大號賣貨秘訣 215
10.1 個(gè)人號帶貨，成為抖音網(wǎng)紅達(dá)人 216
10.1.1 李佳琦 216
10.1.2 李子柒 218
10.1.3 唄唄兔 219
10.1.4 貓女林 221
10.1.5 劉大禹 223
10.1.6 牛肉哥嚴(yán)選 225
10.1.7 坤哥玩花卉 227
10.1.8 麗江石榴哥 228
10.2 企業(yè)號賣貨，實(shí)現(xiàn)銷量名氣雙收 230
10.2.1 東風(fēng)日產(chǎn) 230
10.2.2 榮耀手機(jī) 232
10.2.3 蘭蔻LANCOME 234
10.2.4 愛尚迪奧 236
10.2.5 活力伊利 238
10.2.6 格力電器 239
10.2.7 adidas neo 241