種草營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指南

目錄
推薦序　一切始于“種草”，內(nèi)容與數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的社媒營(yíng)銷下半場(chǎng)前言
第1章 全民種草時(shí)代 // 001
一、什么是“種草”// 002
1.“種草”一詞來(lái)源 // 002
2.“種草”和“安利”的區(qū)別 // 003
3.種草營(yíng)銷方式的形成 // 005
二、人們?yōu)槭裁磿?huì)被“種草”// 010
1.“種草”用戶的特殊屬性 // 010
2.無(wú)處可躲：被熟人口碑、社交網(wǎng)絡(luò)、 KOL三重包圍 // 012
3.“種草”撒手锏—情感調(diào)動(dòng) // 015
4.“種草”成為一種社交需求 // 016
三、種草經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)猜想 // 017
1.新型種草獨(dú)立機(jī)構(gòu)興起 // 018
2.推廣藍(lán)海：與 VR/AR/AI的深度結(jié)合 // 020
3.“他經(jīng)濟(jì)”上線：男性種草營(yíng)銷 // 024
第2章 種草平臺(tái)群雄逐鹿 // 029
一、各顯神通的種草平臺(tái) // 030
1. 借力阿里巴巴，小紅書(shū)強(qiáng)化種草平臺(tái)的“霸主”地位 // 030
2.短視頻 /直播引領(lǐng)“種草”新方式 // 031
3.微信種草，引發(fā)情感共鳴引爆流量 // 034
4.微博、B站，聚集推薦好物式種草 // 035
5.什么值得買領(lǐng)軍導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容種草 // 036
6.電商平臺(tái)涉水內(nèi)容種草 // 037
二、小紅書(shū)：種草賽道的領(lǐng)跑者 // 039
1.小紅書(shū)的用戶畫像 // 040
2.小紅書(shū)什么種草內(nèi)容吸引人 // 042
3.小紅書(shū)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)機(jī)制 // 046
4.小紅書(shū) KOL的生存法則 // 050
5.小紅書(shū) KOL具備的獨(dú)特性質(zhì) // 051
6.小紅書(shū)流行的 5種玩法 // 052
三、微博和微信：種草流量池 // 054
1.微博種草：星星之火可以燎原 // 054
2.微博與阿里巴巴打造 U微計(jì)劃 // 055
3.微博種草用戶畫像 // 056
4.微博種草類型分析 // 057
5.微信種草新秀“好物圈”// 064
6.微信公眾號(hào)的常見(jiàn)種草形式 // 066
7.微信公眾號(hào)種草的五大優(yōu)勢(shì) // 068
8.微信小程序，種草流量變現(xiàn) // 069
四、抖音陣地：種草于無(wú)形 // 070
1.抖音種草的四大特點(diǎn) // 071
2.抖音種草的 5個(gè)“套路”// 075
五、B站：高黏性種草地 // 081
1. B站種草三大優(yōu)勢(shì) // 081
2. B站種草的兩大玩法 // 082
六、電商平臺(tái)：種草后一公里 // 085
1.淘寶上如何種草 // 085
2.“什么值得買”的種草特色 // 091
3.其他平臺(tái)的種草 // 094
第3章 怎樣玩轉(zhuǎn)種草營(yíng)銷 // 095
一、為什么需要種草營(yíng)銷 // 096
1.種草營(yíng)銷的作用 // 096
2.種草背后的 5個(gè)動(dòng)機(jī) // 097
3.善于種草的五大品類 // 099
二、種草營(yíng)銷五大模式 // 105
1. KOL帶貨模式 // 106
2.互動(dòng)測(cè)評(píng)模式 // 108
3.熟人口碑模式 // 111
4.名人、明星效應(yīng)模式 // 113
5.“反差”模式 // 115
三、種草營(yíng)銷的流程 // 117
1.選品：選品是很關(guān)鍵的 // 117
2.選詞：除了種草詞之外，還有關(guān)鍵詞 // 120
3.定渠道：選擇在什么渠道或平臺(tái)種草 // 123
4.定人：由誰(shuí)來(lái)出面種草 // 126
5.定內(nèi)容：終確定種草內(nèi)容 // 129
四、種草“收割點(diǎn)”設(shè)計(jì)法則 // 132
1.收割點(diǎn)一：產(chǎn)品硬對(duì)比 // 133
2.收割點(diǎn)二：明星參與感 // 133
3.收割點(diǎn)三：產(chǎn)品昵稱化 // 134
五、種草營(yíng)銷的三大原則 // 134
1. KOL挑選原則 // 134
2.種草內(nèi)容原則 // 135
3.種草執(zhí)行原則 // 135
第4章 品牌商的“種草心經(jīng)” // 137
一、口碑時(shí)代，內(nèi)功為上 // 138
1.口碑的根源來(lái)自產(chǎn)品本身 // 138
2.讓產(chǎn)品一開(kāi)始就具有用戶黏性 // 139
3.用戶體驗(yàn)：消費(fèi)者不是“爸爸”// 142
二、讓用戶主動(dòng)“種草”// 145
1.口碑傳播的五種動(dòng)機(jī) // 145
2.潛移默化：將種草融入用戶生活 // 146
3.說(shuō)出用戶的痛點(diǎn)和爽點(diǎn) // 147
4.用戶思維傳播 // 149
三、品牌種草如何用好 KOL // 152
1.了解 KOL的類別 // 152
2.挑選 KOL的原則和方法 // 155
3.增加 KOL種草的吸引力、真實(shí)性 // 158
4. 促進(jìn) KOL引流變現(xiàn)的方法 // 160
第5章 怎樣打造種草爆品 // 163
一、什么產(chǎn)品適合種草 // 164
1.新品、有賣點(diǎn)的產(chǎn)品 // 164
2.自帶爆點(diǎn)流量屬性的產(chǎn)品 // 166
3.有格調(diào)、顏值高或獨(dú)特小眾的產(chǎn)品 // 167
二、種草前你需要準(zhǔn)備什么 // 169
1.找到用戶的痛點(diǎn)和爽點(diǎn) // 169
2.為 KOL準(zhǔn)備“談資”// 170
3.將產(chǎn)品賣點(diǎn)融入各種場(chǎng)景 // 173
4.為產(chǎn)品取昵稱 // 174
三、什么內(nèi)容能吸引消費(fèi)者來(lái)看 // 175
1.生活技巧類 // 176
2.知識(shí)干貨類 // 181
3.娛樂(lè)明星類 // 182
4.優(yōu)惠信息類 // 183
四、什么內(nèi)容能促使消費(fèi)者終購(gòu)買 // 184
1.產(chǎn)生認(rèn)同、信服 // 185
2.眼見(jiàn)為實(shí)的效果 // 186
3.實(shí)驗(yàn)測(cè)評(píng)類 // 188
五、種草營(yíng)銷的變現(xiàn)秘訣 // 189
1.明確消費(fèi)場(chǎng)景 // 189
2.核心賣點(diǎn)口語(yǔ)化 // 191
3.種草口碑廣泛傳播 // 193
4.制造興奮點(diǎn)，刺激購(gòu)買 // 194
附　錄種草營(yíng)銷的成功案例 // 197
一、戴森卷發(fā)器：俘獲萬(wàn)千女性的心 // 198
二、OLAY空氣霜：花式種草打造新品 NO.1 // 205
三、YSL星辰唇膏：抓住女人心的同時(shí)，攻占男人的腰包 // 211
四、當(dāng)妮留香珠：從零認(rèn)知到 NO.1，創(chuàng)造新品奇跡 // 216
五、蘭蔻小黑瓶：全方位狙擊用戶，打造不衰銷量 // 222
六、完美日記黑鉆唇膏：國(guó)貨的“完美”逆襲 // 226
七、珀萊雅泡泡面膜： KOL矩陣種草，用創(chuàng)意征服用戶 // 230
八、稚優(yōu)泉：口紅效應(yīng)下的爆品突破 // 236
九、NARS：沉浸式線下體驗(yàn)觸發(fā) UGC互動(dòng) // 244
十、usmile電動(dòng)牙刷：顏值性能兼具，收獲好口碑 // 250