大客戶營(yíng)銷

定　價(jià)：￥49.00

作　者：	陳明宇，曹大嘴，傅一聲著
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787121397899	出版時(shí)間：	2021-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	260	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)通過(guò)定位（鎖定大客戶）、拓客（開(kāi)發(fā)大客戶）、邀約（提升見(jiàn)面的成功率）、破冰（獲取客戶信任）、痛點(diǎn)（挖掘客戶需求）、賣(mài)點(diǎn)（塑造產(chǎn)品價(jià)值）、價(jià)格（報(bào)價(jià)、定價(jià)和讓價(jià)策略）、談判（消除客戶抗拒）、成交（大客戶成交策略）和維護(hù)（超值服務(wù)帶來(lái)轉(zhuǎn)介紹）這十個(gè)方面的闡述，打造了一整套系統(tǒng)性的從客戶定位到成交的大客戶營(yíng)銷策略。

作者簡(jiǎn)介

　　陳明宇：南通理工學(xué)院董事長(zhǎng)，英國(guó)威爾士大學(xué)工商管理碩士，江蘇省江西商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)民辦教育協(xié)會(huì)高等教育專業(yè)委員會(huì)副理事長(zhǎng)，獲南通市“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?，獲南通市“勞動(dòng)模范”稱號(hào)，主持江蘇省教育廳課題“高校民辦體制機(jī)制的完善及其優(yōu)勢(shì)發(fā)揮”并順利結(jié)項(xiàng)，主持中國(guó)職教學(xué)會(huì)課題“新工科建設(shè)背景下高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)路徑與方法研究”（在研），已出版專著兩部，在《中國(guó)高等教育》《中國(guó)教育報(bào)》等刊發(fā)文章四篇曹大嘴（本名：曹恒山）：南通理工學(xué)院企業(yè)發(fā)展研究院院長(zhǎng)，資深營(yíng)銷培訓(xùn)師、咨詢師，國(guó)家高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師，國(guó)家二級(jí)心理咨詢師，已出版著作：《魚(yú)塘式營(yíng)銷》《享受拒絕》《銷售這樣說(shuō)才對(duì)》《誰(shuí)懂客戶誰(shuí)拿訂單》《曹大嘴說(shuō)銷售：林妹妹升職記》等，主講課程“大客戶營(yíng)銷”“打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)”“客戶開(kāi)發(fā)與成交”等。傅一聲（本名：傅建忠）：南通理工學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)，新媒體營(yíng)銷專家，高級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師，中國(guó)高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師，知名自媒體人，已出版著作：《魚(yú)塘式營(yíng)銷》《出眾力》等，主講課程“新媒體營(yíng)銷”“短視頻制作與營(yíng)銷”“直播帶貨”等。

圖書(shū)目錄

第一章定位：鎖定大客戶
一、戰(zhàn)略定位
二、大客戶定位
三、給客戶分類和分級(jí)
【本章作業(yè)】
【微營(yíng)銷小技巧1】一步加微信
第二章拓客：開(kāi)發(fā)大客戶的10 種方法
一、魚(yú)塘式營(yíng)銷
二、買(mǎi)客戶思維
三、網(wǎng)絡(luò)搜索
四、異業(yè)交換
五、用微信倍增大客戶
六、參加行業(yè)活動(dòng)
七、利用離職銷售員的客戶資源
八、參加高級(jí)人才培訓(xùn)班
九、老客戶推薦
十、新媒體營(yíng)銷
【本章作業(yè)】
【微營(yíng)銷小技巧2】“你掃我，還是我掃你”
第三章邀約：提升見(jiàn)面的成功率
一、電話邀約
二、微信邀約
三、現(xiàn)場(chǎng)邀約
【本章作業(yè)】
【微營(yíng)銷小技巧3】推薦微信名片背后的學(xué)問(wèn)
第四章破冰：獲取客戶信任
一、寒暄破冰
二、夸贊技巧
三、幽默技巧
四、共情法
【本章作業(yè)】
【微營(yíng)銷小技巧4】微信分身
第五章痛點(diǎn)：挖掘客戶需求
一、提問(wèn)技巧
二、聆聽(tīng)技巧
【本章作業(yè)】
【微營(yíng)銷小技巧5】微信綁定QQ號(hào)，引流有妙用
第六章賣(mài)點(diǎn)：塑造產(chǎn)品價(jià)值
一、充分準(zhǔn)備
二、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)
三、產(chǎn)品說(shuō)明的技巧
【本章作業(yè)】
【微營(yíng)銷小技巧6】微信昵稱“六個(gè)坑”
第七章價(jià)格：報(bào)價(jià)、定價(jià)和讓價(jià)策略
一、踩著底線做銷售
二、報(bào)價(jià)技巧
三、定價(jià)策略
四、讓價(jià)策略
【本章作業(yè)】
【微營(yíng)銷小技巧7】如何取一個(gè)好的微信名
第八章談判：消除客戶抗拒
一、客戶為什么說(shuō)“不”
二、重新定義抗拒
三、扁擔(dān)法則
【本章作業(yè)】
【微營(yíng)銷小技巧8】如何激活朋友圈？教你設(shè)置“吐槽點(diǎn)”
第九章成交：十大成交策略
一、逼單技巧
二、輪殺技巧
三、假設(shè)成交法
四、分解式締結(jié)法
五、贈(zèng)品成交法
六、從眾心理
七、漲價(jià)策略
八、短缺策略
九、對(duì)比成交法
十、“起死回生”法
【本章作業(yè)】
【微營(yíng)銷小技巧9】如何發(fā)廣告而不易被好友“拉黑”
第十章維護(hù)：超值服務(wù)帶來(lái)轉(zhuǎn)介紹
一、為什么要請(qǐng)老客戶轉(zhuǎn)介紹
二、轉(zhuǎn)介紹成功的前提
三、轉(zhuǎn)介紹的時(shí)機(jī)
四、轉(zhuǎn)介紹的步驟
五、如何化解常見(jiàn)的轉(zhuǎn)介紹抗拒
六、邀約轉(zhuǎn)介紹客戶的話術(shù)
七、轉(zhuǎn)介紹的注意事項(xiàng)
【本章作業(yè)】
【微營(yíng)銷小技巧10】發(fā)朋友圈時(shí)，巧用定位