互聯(lián)網思維：直播帶貨的運營法則

定　價：￥58.00

作　者：	余來文，甄英鵬，蘇澤尉，葉萌著
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787516422847	出版時間：	2021-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	280	字數(shù)：

內容簡介

　　直播作為一種新媒體手段，在當下營銷手段日新月異和競爭激烈的市場狀態(tài)下，能給商家?guī)憝h(huán)節(jié)壓力和突破瓶頸的風口。本書以理論和實際相結合的方式，分析了直播帶貨運營法則的四個關鍵要素：平臺運營、直播分享、私域流量和直播變現(xiàn)。通過分析成功的直播帶貨案例，結合直播帶貨行業(yè)新發(fā)展理論知識，讓讀者既能快速學到知識，又能從新時代互聯(lián)網思維實踐案例當中找到知識的落腳點。隨著5G、大數(shù)據(jù)、AR/VR和人工智能等各行各業(yè)的廣泛應用，直播帶貨作為新媒體把人類帶入萬物可播的時代，創(chuàng)業(yè)者和品牌商需要通過不斷的學習，以強大的新媒體運營能力支撐企業(yè)的發(fā)展。

作者簡介

　　余來文經濟學博士后、南方科學院教授、博士生導師、創(chuàng)業(yè)導師，并任江西財經大學、江西師范大學、江西理工大學、香港公開大學、巴黎高等商學院、亞洲城市大學等外聘MBA教授或創(chuàng)業(yè)導師。曾在海王集團、遠望谷股份、飛尚集團等公司工作，歷任副總經理、總經理等職務，為大潔王集團、南華西集團、銅川礦務局、陜西煤業(yè)集團等公司提供管理咨詢。先后在《管理科學》《北大商業(yè)評論》《銷售與管理》《中國經營報》等雜志、報紙發(fā)表論文200余篇，并被人大復印報刊資料多次轉載。出版商業(yè)模式系列：《互聯(lián)網思維：商業(yè)模式的顛覆與重塑》《互聯(lián)網思維：組織、生態(tài)與管理》《分享經濟：網紅、社群與共享》《互聯(lián)網思維：物聯(lián)網、云計算與大數(shù)據(jù)》《工業(yè)互聯(lián)網：轉型與升級》《協(xié)同管理：互聯(lián)網時代的商業(yè)智慧》《企業(yè)商業(yè)模式理論與應用》《企業(yè)商業(yè)模式運營與管理》《企業(yè)商業(yè)模式》；金融投資系列：《股票投資：如何穿越牛熊市》《價值狙擊》《互聯(lián)網金融》；工商管理系列：《MBA論文寫作與研究方法》《創(chuàng)業(yè)管理》《戰(zhàn)略管理》《企業(yè)資本運營理論與應用》《管理學》《管理技能》等 60 多本專著或編著。甄英鵬博士，南方科學院研究員。曾在金蝶軟件、美的集團、格蘭仕集團等500強公司工作，任電商部門銷售管理職務。出版《營銷管理：新媒體、新零售與新營銷》《互聯(lián)網思維：直播帶貨的運營法則》《數(shù)字商業(yè)：品牌管理與新媒體傳播》《數(shù)字營銷：網紅經濟、用戶體驗與社群運營》《服務創(chuàng)新管理：分享、跨界與協(xié)同》等。近10年電商工作經歷，對互聯(lián)網營銷、電商發(fā)展、新零售、傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網+”轉型有著豐富的實戰(zhàn)和操盤的經驗。作為電商營銷方面的專家，曾多次應阿里學院、京東商學院、韓都大學等企業(yè)邀請參加外部交流和經驗分享講座，分享課題包括《傳統(tǒng)企業(yè)新零售變革》《傳統(tǒng)電商轉型》《把慢消品當快消品賣》《互聯(lián)網思維下傳統(tǒng)電商發(fā)展》等，均獲得一致好評。蘇澤尉博士，南方科學院研究員，新州教育基金會副理事長。曾在恒升集團、天露山旅游等公司工作，歷任副總經理、總經理、董事等職務。從事企業(yè)管理工作多年，對房地產、建筑、旅游、溫泉和酒店經營管理經驗豐富。一直關注和研究傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網轉型升級，并在實踐中取得優(yōu)秀成績。主要研究方向為企業(yè)管理、互聯(lián)網營銷和直播帶貨。葉萌博士，互聯(lián)網營銷實戰(zhàn)管理專家，阿里巴巴集團特聘講師，淘寶大學認證企業(yè)導師，現(xiàn)為原點研學教育科技CEO，是抖音首批MCN認證頭部機構講師，短視頻直播經濟博覽會組委會中心主任，北京大學匯豐商學院“互聯(lián)網+”總裁班特邀講師，被業(yè)界評為“中國社交新零售十大影響力導師”及“十大影響力社群領袖”，著有《電商流程化管理》。

圖書目錄

第一章直播帶貨
第一節(jié) 直播帶貨小時代
一、直播帶貨 0→1 聚變與 1.0→5.0 裂變
二、直播帶貨的互聯(lián)網思維
第二節(jié) 引爆用戶體驗新邏輯
一、鏈接、流量、關注與粉絲
二、網紅、達人與用戶體驗
三、數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)鏈與數(shù)據(jù)網絡
第三節(jié) 直播帶貨的法則
一、平臺運營
二、直播分享
三、私域生態(tài)
四、直播變現(xiàn)
本章小結
第二章平臺運營
第一節(jié) 直播帶貨平臺的萬千世界
一、秀場直播平臺
二、游戲直播平臺
三、泛娛樂直播平臺
四、短視頻直播平臺
五、垂直直播平臺
六、小程序直播平臺
第二節(jié) 新營銷模式
一、市場定位與粉絲細分
二、盈利模式的再設計
三、粉絲資源整合與開發(fā)
四、KOL/KOC 互動營銷
第三節(jié) 平臺運營
一、主播的選擇與培養(yǎng)
二、產品的選擇
三、直播團隊的打造與分工
四、直播前的準備與直播間搭建
五、直播平臺吸粉方法
第四節(jié) 流量管理
一、粉絲基數(shù)、純度與黏度管理
二、用戶、網紅與平臺大數(shù)據(jù)管理
三、引流效應評價與數(shù)據(jù)分析
四、短視頻等內容營銷的流量管理
本章小結
第三章直播分享
第一節(jié) 直播分享與粉絲眼球
一、分享的關鍵詞
二、顏值不止于表象
三、用戶體驗實際而靈活
第二節(jié) IP 分享模式
一、IP 的泛化：類型文本的分享
二、IP 的轉化：圈子空間的分享
三、IP 的優(yōu)化：粉絲數(shù)據(jù)的分享
第三節(jié) 產品分享模式
一、拼多多模式
二、去中心化模式
三、平臺化模式
第四節(jié) 內容分享模式
一、PGC 模式
二、UGC 模式
三、EGC 模式
第五節(jié) 價值分享模式
一、用戶參與模式
二、數(shù)據(jù)價值鏈模式
三、價值網絡化模式
本章小結
第四章私域生態(tài)
第一節(jié) 私域流量池
一、公域與私域流量的內涵
二、公域流量的背景
三、私域流量的本質
第二節(jié) 私域流量運營的底層邏輯
一、私域流量運營
二、私域流量的底層邏輯
第三節(jié) 私域流量運營流程
一、需求洞察：精準定位用戶痛點和資源
二、流量積蓄：裂變和社群打造流量池
三、價值服務：直播塑造口碑
四、體驗轉化：診斷和體驗課贏得信任
第四節(jié) 打造私域流量生態(tài)圈
一、微信+社群
二、直播的私域玩法
三、三者相結合的私域流量玩法
本章小結
第五章直播變現(xiàn)
第一節(jié) 直播變現(xiàn)的價值與內涵
一、直播變現(xiàn)的本質
二、零售行業(yè)入局“直播+”的機會
三、直播變現(xiàn)的未來價值
第二節(jié) 直播帶貨的流量變現(xiàn)
一、直播節(jié)目與廣告結合
二、植入式廣告
三、電商賣貨
第三節(jié) 直播帶貨的內容變現(xiàn)
一、賣會員
二、賣賞賜
三、賣付費觀賞
四、賣版權
五、賣吃貨
第四節(jié) 直播帶貨的“流量+內容”復合變現(xiàn)
一、賣服務
二、賣影響力
三、賣懸念互動
第五節(jié) 跨界變現(xiàn)
一、“跨界+變現(xiàn)”：走多樣化的互聯(lián)網道路
二、直播帶貨“眾生相”：跨界多元的產品模式
三、“直播+教育”跨界：實現(xiàn)學習資源共享
第六節(jié) 直播盈利模式在線
一、增值服務盈利：讓流量轉化為實際銷量
二、廣告投放盈利：使直播和電商、娛樂相融合
三、孵化“網紅+電商”盈利：促進直播平臺的轉型與改進
本章小結
參考文獻