下沉市場 渠道建立：用戶分析與本地化運營

第 1章 下沉市場基本分析：現(xiàn)狀和潛力

1.1 下沉市場的地域分析

1.1.1 地域發(fā)展變化

1.1.2 地域發(fā)展趨勢

1.2 下沉市場的用戶分析

1.2.1 用戶生活畫像

1.2.2 用戶收入水平

1.3 下沉市場的消費分析

1.3.1 消費規(guī)模和潛力

1.3.2 消費群體的觀念

1.3.3 消費群體的三大特征

1.4 移動互聯(lián)網(wǎng)公司的渠道下沉方式

第 2章 渠道建立：只有走近，才能走進

2.1 入口：揭開面紗，見證市場

2.1.1 探究渠道宣傳的差異化

2.1.2 找到下沉產(chǎn)品的契合點

案例分析：水滴公司在下沉市場的邊緣創(chuàng)新

2.2 走近：制訂策略，形成體系

2.2.1 渠道下沉的搭建核心及投放方式

案例分析：輕喜到家以渠道下沉實現(xiàn)用戶增長

2.2.2 渠道下沉體系建立的策略：線上 線下

2.2.3 渠道下沉體系建立的模式：自建 合作

2.3 走進：渠道為王，因地制宜 054

2.3.1 渠道下沉策略需要因地制宜 054

2.3.2 十六字渠道規(guī)劃的思路 057

案例分析：美團在本地生活領(lǐng)域的渠道下沉策略

第3 章 用戶分析： 水能載舟， 亦能覆舟， 得用戶信任者得未來

3.1 下沉市場用戶群體的特征

3.1.1 下沉市場用戶群體的產(chǎn)品選擇空間較大

3.1.2 下沉市場用戶更加關(guān)注產(chǎn)品細節(jié)

案例分析：知乎平臺對下沉用戶的需求滿足

3.2 下沉市場用戶的生活日常分析

3.2.1 下沉市場用戶的生活狀態(tài)詳述

3.2.2 縣城是下沉用戶生活的載體和紐帶

3.3 以品牌感知用戶，以用戶運營用戶

3.3.1 品牌是開拓下沉市場的軟性文化

案例分析：貨拉拉“神奇”的品牌下沉效應

3.3.2 全民參與是品牌下沉的重要標志

3.4 用戶下沉：接地氣方能贏得信任

第4章 本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體

4.1 用本地化運營實現(xiàn)市場下沉

4.1.1 先決條件：如何做好本地化運營

4.1.2 本地化運營策略與熟人經(jīng)濟的關(guān)系

4.1.3 本地化運營策略與千城千面的關(guān)系

4.2 縣域經(jīng)濟政策推動本地化運營落地生根

4.2.1 縣域經(jīng)濟的4個發(fā)展階段

4.2.2 利用縣域經(jīng)濟推動移動互聯(lián)網(wǎng)市場下沉

案例分析：菜鳥網(wǎng)絡借助縣域經(jīng)濟推出就業(yè)計劃，推動市場下沉

4.3 整合營銷與代言人機制助力本地化運營

4.3.1 整合營銷的四大特點與市場下沉

案例分析：網(wǎng)約車產(chǎn)品進軍下沉市場的機遇

4.3.2 用代言人機制推動整合營銷

4.4 悅動圈—縣域經(jīng)濟 本地化中心構(gòu)建運動版圖

4.4.1 校園悅動社團—邁入下沉市場的基石之一

4.4.2 城市運動團聚攏三線及以下城市用戶市場

4.4.3 B端產(chǎn)品構(gòu)建多樣化產(chǎn)品形態(tài)

4.4.4 強強聯(lián)合整合推動本地化運營落地

4.5 粱大俠—縣域經(jīng)濟催生新生態(tài)酒業(yè)“黑馬”

4.5.1 重新定義年輕消費群體的白酒文化——俠文化小酒

4.5.2 縣域經(jīng)濟賦能粱大俠“開花結(jié)果”

4.5.3 接地氣的推廣方式，讓粱大俠點燃“星星之火”

4.5.4 弘揚俠義精神，以文化打造品牌產(chǎn)品使其不斷增值

第5 章 校園市場運營：未來趨勢——校企合作 C 端運營

5.1 鎖定年輕用戶消費群體，讓校園渠道助力市場下沉

5.1.1 校園市場的價值進化

5.1.2 何為校園市場

5.1.3 何為校園團隊

5.1.4 需要找什么樣的人

5.1.5 關(guān)于校園活動：少量贊助，謝絕自娛自樂

5.2 完美校園—以科技之力推動校園信息化生態(tài)建設(shè)

5.2.1 從“玩?！钡健巴昝佬@”的進化背景

5.2.2 校園一卡通推動數(shù)字化校園建設(shè)

5.2.3 線上 線下打造全新校園信息化生態(tài)閉環(huán)

后記