1分鐘掌控談判：快速達成合作的42個談判技巧

定　價：￥49.80

作　者：	黃國揚，李雪松著
出版社：	人民郵電出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787115550903	出版時間：	2021-03-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	198	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　無論是在工作中還是在生活中談判的場景比比皆是，然而很多人并不懂得什么是真正的談判。真正的談判是以彼此的利益、文化背景、價值觀為前提，采取相應(yīng)的談判技巧，實現(xiàn)雙贏的?！?分鐘掌控談判快速達成合作的42個談判技巧》旨在通過講解談判原則和技巧，讓讀者正確認(rèn)識談判，幫助讀者解決談判中遇到的問題，達到共贏的談判目的。《1分鐘掌控談判快速達成合作的42個談判技巧中講的談判技巧不但適用于銷售中，也適用于日常生活中。《1分鐘掌控談判快速達成合作的42個談判技巧適合對談判感興趣或者希望掌握一定的談判技巧，讓自己的社交、職業(yè)生涯更加順利的讀者閱讀。

作者簡介

　　黃國揚（Timothy）：·美國威斯康星州大學(xué)畢業(yè)，擁有香港大學(xué)工商管理碩士（MBA）學(xué)位。·蘇格蘭坊商務(wù)談判（Scotwork Negotiation）東亞地區(qū)總經(jīng)理和高-級顧問，為企業(yè)提供全面和有啟發(fā)性的談判培訓(xùn)和咨詢。·擁有十幾年的國際貿(mào)易經(jīng)驗，日常與來自世界各地的供貨商談代理協(xié)議、價格及合-作模式，還擁有與國企、民企、高校等客戶談判的豐富經(jīng)驗。·服務(wù)的客戶大部分來自500強企業(yè)，包括通信、電商、零售、金融、采購、醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備、地產(chǎn)、化工、航空、廣告、礦業(yè)等行業(yè)的客戶。李雪松：·中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)電子信息工程專業(yè)學(xué)士·瑞典皇-家理工學(xué)院無線通信系統(tǒng)專業(yè)碩士·蘇格蘭坊商務(wù)談判（Scotwork Negotiation）高-級顧問/導(dǎo)師·曾供職于瑞典愛立信公司·為全球多個跨國公司和組織機構(gòu)提供商務(wù)談判培訓(xùn)和專業(yè)咨詢服務(wù)·為華為30多個系統(tǒng)部/地區(qū)部/代表處進行全面的談判賦能和咨詢工作

圖書目錄

目錄
第一章完美開局：高效談判的4個基本要素
01與誰交鋒：明確你的說話立場
02交鋒內(nèi)容：抓住談判的要點
03為何交鋒：找出談判沖突點
04化解交鋒：給出解決方案
第二章投石問路：談判之初先探探底
01開出高于預(yù)期的條件，讓高價為你開路
02試探性提問，與對方交換信息
03注意傾聽，觀察對方反應(yīng)
04提出意見，用“糾正式引導(dǎo)”來獲取信息
05懂得表示“意外”，讓對方覺得自己要求過分
06引爆沖突，看穿對方底牌
第三章搭建框架：建立有效的談判邏輯
01 先拋結(jié)論，開口搶占先機
02 1個結(jié)論至少要有3個支撐點（條件、依據(jù)和數(shù)據(jù)缺一不可）
03 結(jié)論和觀點內(nèi)容要互相成立
04 簡明扼要，不偏離主題
05 對方含糊其詞，確認(rèn)言下之意
06 找到談判籌碼，抓住對方心理
07 適時讓步，掌控談判的節(jié)奏
第四章談判攻略：創(chuàng)造一場完美的博弈
01 預(yù)備策略：準(zhǔn)備充分，勝算八分
02 優(yōu)勢策略：發(fā)掘自身談判優(yōu)勢，獲得對方的認(rèn)可
03 目標(biāo)策略：瞄準(zhǔn)談判目標(biāo)，實現(xiàn)自身利益最大化
04 讓步策略：以退為進，用退讓換來對方的妥協(xié)
05 方案策略：談判破裂時，備好最佳替代方案
06 時間策略：適當(dāng)?shù)臅r機是進攻的最佳時機
07 報價策略：拿捏價格尺寸，達到雙方的期望值
08 紅臉白臉策略：軟硬兼施，打動人心
第五章引導(dǎo)思維：掌握談判的決定權(quán)
01 自信，以氣場服人
02 引導(dǎo)對方談?wù)撟约?br />03 巧用激將法，激發(fā)對方的好勝心
04 情感補償，消除對方的不安心理
05 聚焦利益點，強化說服力
06 拋出選擇，引導(dǎo)最終結(jié)果
07 引導(dǎo)思維的幾個心理學(xué)效應(yīng)
第六章雙贏方案：把沖突變成合作
01 傾聽：達成協(xié)議前要一直保持傾聽
02 理解：知己知彼，互利互贏
03 尊重：正確對待文化差異
04 讓步：把表現(xiàn)“聰明”的機會留給別人
05 跨越：規(guī)避禁忌，減少談判阻礙
06 情感：尋找共同的聯(lián)結(jié)
第七章 1分鐘談判力提升實踐
01 商業(yè)談判：先談條件，再談交情
02 銷售談判：價格和政策是核心
03 傳達指示：結(jié)論先行，理由充分
04 和上司談判：指出問題并給出方案
05 和朋友溝通：巧打感情牌，贏得朋友心
06 談判需要注意的X個事項