第一章 創(chuàng)業(yè)狼王：每天都思考失敗，這一天終會到來
創(chuàng)業(yè)之初，因資金緊張采用員工持股制
第一筆海外訂單僅有 38 美元
外患：遭遇思科訴訟，敢打才能和
75 億！差點“失去華為”
內憂：成立“打港辦”，邊打邊擁抱背叛者
成長規(guī)劃 1： 年輕人怎樣從容應對失敗
第二章 狼性文化：狼的團隊，狐的智慧，鷹的心態(tài)
華為信仰：我們就是專注做一件事情，攻擊“城墻口”
華為精神：如果不艱苦奮斗，就不可能有今天的華為
狼性文化：企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼
華為思想：以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗，
堅持自我批判
末位淘汰制是我發(fā)明的，但后來這個機制越走越僵化
成長規(guī)劃 2： 怎么培養(yǎng)拼搏精神？
第三章 管理哲學：對干部的要求有三條：點兵、布陣、陪客戶吃飯
第一部企業(yè)管理憲章 :《華為基本法》
師從 IBM：對華為管理問題的診斷
點兵： 華為“藍血十杰”表彰大會
布陣：就是組織資源，布局新市場
陪客戶喝咖啡：高管、專家出去溝通，讓一杯咖啡吸收宇宙能量
成長規(guī)劃 3： 如何做一個好領導
第四章 人才哲學：現在，正是中國擁抱世界人才的時候
我們不可能等科學家，所以我們自己培養(yǎng)
完美的人就是沒用的人，我們公司從來不用完人
華為需要工程商人，更需要科學家
像“谷歌軍團”的方式運作，用專家團隊攻克難點
我們可以在世界各國網羅最優(yōu)秀人才
成長規(guī)劃 4： 把自己培養(yǎng)成優(yōu)秀的人才
第五章 團隊哲學：高層干部最忌諱的一點，是習慣性地扎到事務性工作中去
一次付款的艱難旅程：財務要為業(yè)務服務、為作戰(zhàn)服務
華為已經 30 年了，團隊已經有些懶散甚至是腐敗
高層：確保戰(zhàn)略方向準確，工作資源分配完善
中層：眼睛盯著客戶和市場，屁股對著老板
基層：要服從組織紀律，建立業(yè)務規(guī)則
成長規(guī)劃 5： 如何建立一個團隊
第六章 奮斗哲學：一邊飛一邊修飛機，爭取能夠飛回來
我們?yōu)槔硐攵鴬^斗，不為金錢而奮斗
華為沒有成功，只是在成長
不能在溫柔鄉(xiāng)中葬送了幾十年的奮斗
艱苦奮斗，占領圖像技術高地
破格提拔是基于：貢獻、責任和犧牲精神
成長規(guī)劃 6： 如何開展艱苦奮斗
第七章 研究哲學：快速趕上人類時代的進步，搶占更重要的制高點
創(chuàng)造了一個技術驅動的公司
華為獲得了其首筆最大的 5G 訂單
華為海思自研芯片，備胎計劃一夜轉正
華為鴻蒙系統(tǒng)：未來或超越安卓系統(tǒng)
華為持續(xù)研發(fā)，從 5G 到 6G
成長規(guī)劃 7： 技術研究應從何處入手
第八章 營銷哲學：要堅持有利潤的增長、有現金流的利潤
中國式的營銷方案：買蘋果手機免費送華為充電寶
當現金流一旦中斷，我們公司會不會全軍覆沒
每個經營單元都要改善經營質量，踏踏實實穩(wěn)步增長
華為產品要集中解決用戶痛點
全球化營銷：“1+N”文化營銷戰(zhàn)略
成長規(guī)劃 9： 怎么銷售一個產品
第九章 客戶哲學：客戶是唯一給我們錢的人，要服務好他們
把電路板當獎金發(fā)給員工
用優(yōu)良的服務去爭取客戶的信任，才能創(chuàng)造資源
以客戶為中心，只要你誠信就可以活下去
客戶是衣食父母，溝通了解需求，科學分步滿足需求
行業(yè)領先客戶選擇華為云
成長規(guī)劃 9： 怎樣服務好客戶
第十章 競合哲學：由于產品價格相對較低，西方公司很難與我們競爭
領導者的風范就是開放、妥協(xié)、灰度
5G 技術要一次買斷永久使用
過去犯了大錯誤，財務按成本定價格
只有開放合作才能讓更多人低成本享受新技術
科技是人類共有的，我們要在前人的肩膀上前進
成長規(guī)劃 10： 如何與別人展開合作
第十一章 產業(yè)哲學：戰(zhàn)略研究部專門研究戰(zhàn)略性的前瞻需求，不看眼前
不愿讓華為與政府“掛得太緊”
對于 ICT 業(yè)務，希望要做強，而不是做大
控制了核心網戰(zhàn)略高地，就控制了“黑土地”
我們必須要做到世界第一，世界第二就可能活不下來
華為的目標是成為信息通信技術（ICT）產業(yè)的領導者
成長規(guī)劃 11： 如何做強一個產業(yè)
第十二章 不死的華為：我們從來沒覺得我們會死亡
CFO 被加拿大“軟禁”
產品被美國“硬禁”
我的意志沒有被摧毀
不要把仇恨和別人的先進混雜在一起
不是到了最危險時候，應該是在最佳狀態(tài)了
成長規(guī)劃 12： 如何防范未來的危機和風險
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