成為最偉大推銷員執(zhí)行手冊(cè)

定　價(jià)：￥68.00

作　者：	宿文淵編
出版社：	中華工商聯(lián)合出版社
叢編項(xiàng)：	成功營銷系列
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787515827797	出版時(shí)間：	2020-09-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	312	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《成為最偉大推銷員執(zhí)行手冊(cè)》一書中精選了全球“銷售之冠”喬·吉拉德、日本“推銷之神”原一平、20世紀(jì)“推銷宗師”法蘭克·貝特格等世界**級(jí)的推銷大師的推銷經(jīng)驗(yàn)、人生智慧和成功之道。在本書中，神奇的推銷大師原一平教給你發(fā)現(xiàn)顧客、留住顧客的秘訣。他告訴我們，發(fā)現(xiàn)顧客、贏得顧客只是第一步，管理好客戶資源，讓老顧客為你開發(fā)新客戶才是偉大的推銷員應(yīng)該掌握的基本功。被吉尼斯世界紀(jì)錄譽(yù)為“成為最偉大推銷員執(zhí)行手冊(cè)”的喬·吉拉德，他告訴每一個(gè)銷售員：“If I can do it，you can！”他教會(huì)了我們?nèi)绾伟讶魏螙|西賣給任何人……他們的人生智慧和成功經(jīng)驗(yàn)被全世界億萬從事推銷的人士所推崇和學(xué)習(xí)，被公認(rèn)為培養(yǎng)和打造**秀推銷員的活的范例和最佳工具。

作者簡介

暫缺《成為最偉大推銷員執(zhí)行手冊(cè)》作者簡介

圖書目錄

第一章奧格·曼狄諾教你怎樣威為最偉大的推銷員
我用全心的愛迎接今天
我將堅(jiān)持不懈直到成功
我是自然界偉大的奇跡
我永遠(yuǎn)沐浴在熱情之中
我珍惜生命中的每一天
我在困境中尋找機(jī)遇
我要控制情緒笑遍世界
第二章原一平給推銷員的忠告
培養(yǎng)自身，做一個(gè)有魅力的人
處處留心，客戶無處不在
關(guān)心客戶，重視每一個(gè)人
定期溝通，緊密客戶關(guān)系
第三章喬·吉拉德能將商品賣給任何人的秘密
讓產(chǎn)品成為你的愛人
精心地準(zhǔn)備銷售工具
記錄與客戶交流的信息
使用氣味來吸引顧客
抓住顧客心理促成交易
全方位獲取銷售信息
積極為成交做好準(zhǔn)備
成功結(jié)束推銷的藝術(shù)
第四章貝特格無敵推銷術(shù)
聽到“不”時(shí)要振作
最重要的銷售秘訣
在極短時(shí)間內(nèi)達(dá)成銷售
必須學(xué)會(huì)的銷售技巧
如何確保顧客的信任
讓人們?cè)敢夂湍憬涣?br /> 不要害怕失敗
第五章托德·鄧肯告訴你如何威為銷售冠軍
排練法則——排練好銷售這幕劇
靶心法則——開發(fā)高回報(bào)的顧客
杠桿法則——讓對(duì)手成為杠桿
求愛法則——用真誠打動(dòng)顧客
鉤子法則——吸引顧客守候到底
催化法則——建立成熟的客戶關(guān)系
加演法則——不斷提升服務(wù)質(zhì)量
80／20法則——重點(diǎn)出擊，高利回報(bào)
第六章托尼·高登的銷售秘訣
放棄你頭腦中的一切
為了更好的明天學(xué)習(xí)
愛上你正進(jìn)行的工作
與大家分享你的快樂
走上成功事業(yè)的巔峰
第七章成就你一生的銷售技巧
以優(yōu)雅的談吐敲開顧客之門
傾聽的人更受顧客歡迎
不可忽視真誠地贊美他人
好儀表讓客戶喜歡上你
第八章一分鐘說服—世界上最棒的推銷藝術(shù)
開場白溝通技巧
預(yù)約采訪技巧
產(chǎn)品介紹技巧
成交語技巧
處理反對(duì)意見的技巧
第九章 9步走向威功推銷
勇敢地亮出自己
先推銷你自己
成功始于行動(dòng)
3條黃金定律
找到你的客戶
贏得顧客的心
讓客戶無法回絕
完美成交藝術(shù)
提供美的服務(wù)