拼多多運(yùn)營從入門到精通（全新版）

第1章 開店運(yùn)營：拼多多的內(nèi)功精細(xì)化操作
一、創(chuàng)建店鋪：拼多多開店流程詳解 / 2
開店流程：拼多多入駐基本操作 / 2
發(fā)布寶貝：拼多多如何上架新品 / 6
手把手教你填寫拼多多商品屬性 / 9
拼多多商品發(fā)布的相關(guān)操作技巧 / 13
取個(gè)優(yōu)秀的拼多多店鋪名稱 / 14
二、平臺(tái)規(guī)則：深度講解罰款規(guī)則免被坑 / 15
拼多多假貨處理規(guī)則 / 16
查看拼多多發(fā)貨規(guī)則 / 17
新手開店的注意事項(xiàng) / 18

第2章 店鋪裝修：打造個(gè)性化視覺店鋪效果
一、主圖設(shè)計(jì)：高點(diǎn)擊產(chǎn)品主圖的設(shè)計(jì)思路 / 20
顏色字體，搭配調(diào)和 / 20
創(chuàng)意素材，抓突破點(diǎn) / 21
內(nèi)容全面，重點(diǎn)突出 / 21
結(jié)構(gòu)清晰，主次分明 / 22
視覺化設(shè)計(jì)+ 產(chǎn)品介紹 / 23
二、裝修設(shè)計(jì)：制作高轉(zhuǎn)化率店鋪頁面 / 23
店鋪店招的設(shè)計(jì)技巧 / 23
首頁歡迎模塊設(shè)計(jì)技巧 / 25
產(chǎn)品詳情頁設(shè)計(jì)技巧 / 29
產(chǎn)品列表裝修設(shè)計(jì)技巧 / 31
關(guān)聯(lián)銷售裝修設(shè)計(jì)技巧 / 32

第3章 圖文設(shè)計(jì)：讓消費(fèi)者愿意接受和分享
一、照片拍攝：輕松拍出爆款拼多多照片 / 36
布光高手：簡易的布光，專業(yè)的拍攝效果 / 36
構(gòu)圖運(yùn)用：商品拍攝超實(shí)用拍攝構(gòu)圖技巧 / 38
拍攝技巧：拼多多產(chǎn)品擺放與拍攝技法 / 39
二、圖片美工：增加拼多多商品圖片的點(diǎn)擊率 / 42
視覺設(shè)計(jì)富有創(chuàng)意 / 43
色彩設(shè)計(jì)絢麗奪目 / 43
蘊(yùn)含豐富視覺靈魂 / 44
長圖創(chuàng)意更具沖擊 / 45
動(dòng)圖產(chǎn)生動(dòng)感效果 / 48

第4章 短視頻：利用視頻迅速提升商品銷量
一、做好商家視頻，只需五步 / 62
用戶分析：了解用戶的需求和興趣 / 62
內(nèi)容選題：清晰展現(xiàn)要傳遞的信息 / 64
腳本策劃：背景、光源、鏡頭和剪輯 / 65
引流推廣：讓短視頻形成裂變引流 / 67
數(shù)據(jù)監(jiān)控：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)調(diào)整短視頻內(nèi)容 / 68
二、短視頻內(nèi)容，一部手機(jī)輕松搞定 / 68
商家視頻的發(fā)布流程和注意事項(xiàng) / 68
制作輪播視頻內(nèi)容的優(yōu)勢和禁忌 / 71
三、短視頻劇本：瀏覽超千萬，吸粉過百萬 / 73
劇本一：只要視頻畫面好看就行 / 73
劇本二：用道具展示商品的品質(zhì) / 75
劇本三：緊扣用戶需求推薦商品 / 78
劇本四：向用戶展示穿搭的技巧 / 79
劇本五：商品圖片一鍵生成PPT / 81
四、缺流量沒轉(zhuǎn)化？ 3 招打造高轉(zhuǎn)化輪播視頻　81
尋找賣點(diǎn)：用視頻展現(xiàn)精華內(nèi)容 / 82
設(shè)計(jì)腳本：根據(jù)賣點(diǎn)拍攝短視頻 / 84
后期剪輯：提高播放量的小技巧 / 86
五、短視頻內(nèi)容形式更豐富，刺激衍生消費(fèi) / 88
商品視頻評(píng)論功能，增強(qiáng)粉絲的互動(dòng) / 88
聊天小視頻，極強(qiáng)社交屬性，更易傳播 / 89
商家引流短視頻，免費(fèi)獲取千萬流量 / 91

第5章 多多直播：新的流量洼地讓銷量起飛
一、電腦直播：畫質(zhì)高清、裝潢精美 / 94
建立專業(yè)的直播空間 / 94
下載OBS 直播工具 / 94
安裝OBS 直播工具 / 95
設(shè)置OBS 直播工具 / 97
直播頁面的畫面設(shè)置 / 98
開始直播與結(jié)束直播 / 99
二、手機(jī)直播：隨時(shí)隨地，一鍵開播 / 102
使用手機(jī)快速開播 / 102
使用直播代播功能 / 104
三、直播推廣：提升直播間粉絲關(guān)注 / 106
創(chuàng)建直播推廣計(jì)劃進(jìn)行付費(fèi)引流 / 106
用紅包營銷神器吸引用戶的關(guān)注 / 108
通過有價(jià)值的內(nèi)容吸引用戶關(guān)注 / 109
通過長期福利活動(dòng)吸引用戶關(guān)注 / 110
尋找高流量的帶貨主播進(jìn)行合作 / 111
參與爆單大獎(jiǎng)賽賣貨贏百萬流量 / 112
設(shè)置直播開播短信提醒用戶進(jìn)入 / 113
四、直播運(yùn)營：高效進(jìn)行直播帶貨 / 115
直播方案策劃，目標(biāo)時(shí)間腳本全搞定 / 115
直播標(biāo)題封面，快速吸引用戶進(jìn)入 / 116
直播觀眾提醒，高效促進(jìn)直播間成交 / 117
直播間公告牌，抽獎(jiǎng)秒殺活動(dòng)預(yù)告 / 118
直播連麥互動(dòng)，豐富直播玩法 / 119

第6章 選款定價(jià)：快速選出拼多多爆款貨源
一、選款定律：在眾多款式里選出屬于自己的爆款　122
拼多多平臺(tái)的主營類目講解 / 122
選款是打造爆款產(chǎn)品必不可少的一步 / 125
拼多多選款需要注意的細(xì)節(jié) / 126
拼多多產(chǎn)品選擇的極致玩法 / 127
從選款到爆款產(chǎn)品培養(yǎng)的操作流程 / 129
二、產(chǎn)品定位：從精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位來確定商品款式　131
產(chǎn)品定位之貨源選擇分析 / 131
產(chǎn)品定位之目標(biāo)市場分析 / 132
拼多多店鋪精準(zhǔn)定位技巧 / 133
店鋪產(chǎn)品定位及選款方法 / 134
產(chǎn)品選款的5 大基本方案 / 136
三、產(chǎn)品定價(jià)：掌握正確合理的拼多多爆款產(chǎn)品的定價(jià)規(guī)律　136
定價(jià)的基本原則：滿足性價(jià)比高 / 137
拼多多拼單團(tuán)購價(jià)格差設(shè)計(jì)方法 / 138
采用單品組合定價(jià)帶動(dòng)店鋪銷量 / 139
給拼多多商品定價(jià)的3 個(gè)小建議 / 140
打破拼多多同質(zhì)化價(jià)格競爭的技巧 / 141

第7章 排名流量：零基礎(chǔ)快速抓取流量技巧
一、搜索優(yōu)化：拼多多如何提升商品排名 / 144
拼多多的自然排名規(guī)則 / 144
拼多多搜索排名原理解析 / 147
拼多多類目排名原理解析 / 147
優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的布局技巧 / 149
提升產(chǎn)品權(quán)重和店鋪權(quán)重 / 150
SEO 自然搜索優(yōu)化排名 / 152
二、站內(nèi)引流：拼多多如何快速增加流量 / 153
全面解析拼多多流量來源 / 153
拼多多的推薦算法邏輯 / 155
社交營銷活動(dòng)引流推廣 / 156
拼多多小程序引流推廣 / 159
獲取單品自然流量技巧 / 159
三、站外引流：拼多多如何快速增加流量 / 161
利用微博渠道引流 / 161
利用微信渠道引流 / 164
利用社群營銷引流 / 165
利用自媒體渠道引流 / 166
站外SEO 與UEO 結(jié)合引流 / 167

第8章 打造爆款：揭秘拼多多日出千單玩法
一、爆款打造：無爆款，不電商 / 170
拼多多爆款產(chǎn)品打造四部曲 / 170
五招使基礎(chǔ)銷量輕松破零 / 171
找關(guān)鍵詞打造爆款標(biāo)題 / 173
看懂爆款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)特征 / 176
分時(shí)折扣把握爆款推廣節(jié)奏 / 178
使用優(yōu)惠券促進(jìn)下單和轉(zhuǎn)化 / 179
使用多件優(yōu)惠拉升店鋪GMV / 182
二、商品標(biāo)簽：讓點(diǎn)擊率暴漲 / 185
服務(wù)標(biāo)簽：優(yōu)化用戶購物體驗(yàn) / 185
社交標(biāo)簽：吸引更多老客回購 / 189
榜單標(biāo)簽：爆款產(chǎn)品身份代表 / 190
優(yōu)惠標(biāo)簽：引爆流量高效轉(zhuǎn)化 / 190
資源位標(biāo)簽：搶占有利推廣渠道 / 192

第9章 評(píng)價(jià)口碑：拼多多金牌客服必備技能
一、做好客服管理，提升客戶的滿意度 / 194
做好客服績效考核工作 / 194
拼多多客服的常用技巧 / 195
選擇合適客服溝通工具 / 196
提升詢單轉(zhuǎn)化降低流失 / 196
“降價(jià)催支付”提升轉(zhuǎn)化率 / 198
二、使用客服工具，大大提高工作效率 / 199
開場白和常見問題：有效提高客服回復(fù)效率 / 199
分流設(shè)置：完善店鋪的售前、售后客服分工 / 200
商品卡片自動(dòng)回復(fù)：幫助用戶了解商品信息 / 201
客服二維碼：快速響應(yīng)，讓買家1 秒找到你 / 202
商家客服答疑功能：減少咨詢量，提高效率 / 203
三、善用評(píng)價(jià)模塊，轉(zhuǎn)化翻倍提升口碑 / 204
店鋪獲得好評(píng)的技巧有哪些 / 205
利用短信服務(wù)功能獲取好評(píng) / 205
利用“小禮物”獲取用戶好評(píng) / 207
用客服創(chuàng)新回復(fù)增加用戶好感 / 207
使用客服專用券功能處理客訴 / 208
差評(píng)處理技巧讓店鋪遠(yuǎn)離差評(píng) / 208

第10章 營銷推廣：讓商品在拼多多首頁霸屏
一、付費(fèi)推廣：拼多多推廣工具解析 / 210
多多搜索：助力自然流量提升 / 210
多多場景：搶占站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源 / 214
明星店鋪：打造平臺(tái)店鋪名片 / 219
聚焦展位：輕松突破流量瓶頸 / 221
多多進(jìn)寶：商家賦能快速爆量 / 225
二、選詞養(yǎng)詞：精準(zhǔn)快速展現(xiàn)產(chǎn)品 / 227
精準(zhǔn)選詞：選出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞 / 227
智能詞包：拓展更多關(guān)鍵詞 / 229
養(yǎng)關(guān)鍵詞：提升好詞質(zhì)量分 / 231
三、人群定向：精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群 / 232
搜索人群：做好人群定向 / 232
人群定向：讓你洞察一切 / 235
場景人群：觸達(dá)潛在客戶 / 236
四、測圖測款：快速測出潛在爆款 / 237
測圖測款：輕松鎖定爆款 / 237
具體操作：完成測圖測款 / 237
高效測款：選出潛力爆款 / 240
五、提升ROI：快速提升爆款銷量 / 241
優(yōu)化折扣分時(shí)：提升ROI / 242
快速提升ROI：輕松實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化 / 243
oCPX 廣告助手：智能投放 / 244

第11章 活動(dòng)玩法：永不過時(shí)的訪客增長技巧
一、活動(dòng)報(bào)名：給產(chǎn)品和店鋪更多展示的機(jī)會(huì)　248
認(rèn)識(shí)活動(dòng)：拼多多的活動(dòng)分類 / 248
準(zhǔn)備工作：有序把控活動(dòng)節(jié)奏 / 250
抓取流量：選擇活動(dòng)的資源位 / 250
報(bào)名條件：突破活動(dòng)報(bào)名門檻 / 251
注意事項(xiàng)：活動(dòng)為何沒有通過 / 252
二、活動(dòng)玩法：掌握大流量，迅速提升銷售額　253
百億補(bǔ)貼活動(dòng)玩法 / 253
斷碼清倉活動(dòng)玩法 / 254
限時(shí)秒殺活動(dòng)玩法 / 256
多多果園活動(dòng)玩法 / 257
9 塊9 特賣活動(dòng)玩法 / 258
多多愛消除活動(dòng)玩法 / 259
多多賺大錢活動(dòng)玩法 / 260
領(lǐng)券中心活動(dòng)玩法 / 261