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怎樣有邏輯地說服別人:10大溝通錦囊 58種說服技巧

怎樣有邏輯地說服別人:10大溝通錦囊 58種說服技巧

定 價:¥49.80

作 者: 泰歌,羅勝輝 著
出版社: 哈爾濱出版社
叢編項:
標(biāo) 簽: 暫缺

ISBN: 9787548459972 出版時間: 2021-07-01 包裝:
開本: 16開 頁數(shù): 244 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡介

  《怎樣有邏輯地說服別人》是一本解決溝通難題,提升邏輯表達(dá)能力的書!本書從實用性出發(fā),通過新鮮、有趣的案例,講述了常見的邏輯表達(dá)問題,例如說話抓不住重點、分不清主次、含混不清、自相矛盾、答非所問等,針對這些問題,分別給出了具體的解決方法,讓你輕松做到言之有物、言之有理、言之有序,在任何場合,跟任何人都能聊得來,輕松說服任何人。

作者簡介

  泰歌(原名陳冬堂),廣州市泰歌文化教育有限公司董事長、亞太國際談判學(xué)院嶺南分院執(zhí)行院長、中國青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、中國管理科學(xué)研究院特約研究員、國際商務(wù)談判研修班導(dǎo)師、中國職業(yè)教育金牌銷講師、中國民辦教育行業(yè)十大杰出校長。泰歌帶領(lǐng)團(tuán)隊多年來專門從事國際商務(wù)談判咨詢和教育營銷及策劃培訓(xùn)工作,在溝通技巧、團(tuán)隊建設(shè)和職業(yè)教育營銷培訓(xùn)上擁有豐富的經(jīng)驗,成果斐然,深受眾多院校及企業(yè)熱捧。 羅勝輝,亞太國際談判學(xué)院嶺南分院院長、中國青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、應(yīng)用心理學(xué)博士。羅老師多年來專門從事職場規(guī)劃和國際商務(wù)談判工作,成果斐然。

圖書目錄

01 用心傾聽,先建立自己的邏輯
傾聽往往是我們建立說服邏輯的第一步,傾聽的過程,就是開動腦筋、建立自己邏輯的過程,它是我們了解對方、厘清事實的前提和基礎(chǔ)。當(dāng)我們把傾聽作為一門藝術(shù)去研究時,我們已經(jīng)進(jìn)入成功說服的門徑。
002 知己知彼,在傾聽中了解對方
006 抓住主線,摸清事情原委
009 察言觀色,猜測對方心理
013 意在言外,聽出對方的弦外之音
017 積極回應(yīng),讓對方產(chǎn)生好感
021 多動腦子,做好多種準(zhǔn)備
02 樹立信心,說服別人需要氣場
說服本身就是一種信心的傳遞,成功地說服需要說服者對自己說的話抱有絕對的信心。只有一致性說服的影響力,才是最大的影響力,才能發(fā)揮最大的說服力量。
026 先說服自己,再說服別人
030 堅定信念,增加語言的力量
034 樹立權(quán)威,讓話語更值得信服
038 熱情洋溢,用情緒感染對方
042 氣定神閑,遇到反駁不慌張
03 注重開頭,開口便不會被對方拒絕
萬事開頭難,要想得到別人的認(rèn)可,就要擁有一個良好的開端,精彩的開始會拉近與聽眾的距離,產(chǎn)生情感共鳴。如果我們一開口就能讓對方被我們吸引住,就相當(dāng)于開了一個好頭,說服過程就會變得順利、容易許多。
048 開門見山,直入主題
052 言簡意賅,避免啰唆
056 邏輯清晰,讓對方快速領(lǐng)悟意圖
060 語速適中,不給對方壓力
064 態(tài)度真誠,使人產(chǎn)生交談意愿
069 傳達(dá)正能量,把對話引向積極的方向
04步步為營,把對方帶入你的邏輯
想要讓自己的話更具說服力和影響力,就要一步一步地計劃好,做到環(huán)環(huán)緊扣、步步為營,如果能有次序、由淺入深地進(jìn)行誘導(dǎo),使對方一環(huán)又一環(huán)地進(jìn)入自己的說服邏輯,最后難以反駁,說服就會事半功倍。
074 多用贊美,引導(dǎo)對方進(jìn)入話題
078 換位思考,站在對方的角度講話
083 分析需求,把話說進(jìn)對方心里
088 環(huán)環(huán)相扣,讓對方難以反駁
092 抓準(zhǔn)時機(jī),進(jìn)攻時一語中的
096 適時退讓,最重要的是達(dá)成下一步
05 掌握技巧,用邏輯占據(jù)話語高地
說服是一場博弈,不僅是單一情感上的互通與感染,更是邏輯上的解釋與引導(dǎo)。在說服過程中,邏輯上的嚴(yán)格謹(jǐn)慎與理由的充分完備,是引導(dǎo)對方思維使之與自己同向,獲取對方認(rèn)可的不二法門。
102 抓住本質(zhì),復(fù)雜問題簡單化
106 條分縷析,方方面面都說透
110 不說廢話,句句都有針對性
114 抓大放小,綜合考慮事情的利弊
117 善用比較,讓對方一眼看出優(yōu)勢
121 蓄勢待發(fā),化被動為主動
125 適時激將,讓對方快速做出決定
06 抓住細(xì)節(jié),邏輯說服事半功倍
成也細(xì)節(jié),敗也細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)是轉(zhuǎn)動鏈條上的扣環(huán),是千里鋼軌上的鉚釘,是太空飛船上的螺絲……是關(guān)系說服成敗的雙刃劍。抓住說服細(xì)節(jié),能讓你說話辦事虛實得法、軟硬有度、深淺得當(dāng),事半功倍。
130 態(tài)度友善,讓對方如沐春風(fēng)
134 創(chuàng)設(shè)氛圍,使雙方快速達(dá)成共識
138 表情達(dá)意,肢體語言不能少
141 表示尊重,把對方放在中心地位
145 細(xì)心觀察,語調(diào)因人而異
149 審時度勢,不斷調(diào)整說服策略
07 以理服人,有理有據(jù)才能打動人
正所謂“有理走遍天下,無理寸步難行”,以理服人更動人。在說服的過程中,像講故事一樣講道理,或者巧妙地加入數(shù)字,或者將大道理融于日常小事中,或者借助名人效應(yīng),借力使力,讓說理更有高度,讓思想更有深度等方式來代替說教,說服更能深入人心。
154 講講故事,道理一點就透
158 利用數(shù)據(jù),數(shù)字最能說明問題
161 說說身邊的小事,讓對方堅信不疑
165 列舉名人事例,說理更有高度
169 引用名言,把道理講得耐人尋味
08 以情動人,巧妙打出感情牌
正所謂“文飾不如情飾”,“情”的力量,可謂不可估量,無所不在,只是人們常常容易忽略它的重要性。所以,善于利用“情”來表達(dá)自己,說服別人或許會有意想不到的驚喜!
174 尋找共鳴點,觸動對方心弦
177 一諾千金,用誠信打動對方
180 共贏互利,把沖突變成合作
184 以己度人,理解對方的苦衷
189 幽默一下,開懷大笑中解開心結(jié)
193 用情不濫情,守住談判底線
09 巧用暗示,讓說服充滿藝術(shù)感
說服是一場心理戰(zhàn),誰能夠掌握更多的取勝法門,誰便能擁有更大的取勝可能。在說服的過程中,適時暗示,讓對方領(lǐng)悟“話外音”,是很有必要的。
這會讓別人覺得你很有“情商”,跟你溝通很容易,也愿意和你溝通,從而輕松說服別人。
198 旁敲側(cè)擊,側(cè)面說理更有效
203 委婉表達(dá),不說讓人不悅的話
207 話不挑明,巧妙利用

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