可復(fù)制的營銷力

　第一章　如何打造可復(fù)制的營銷力……001
每個人都具備營銷力……002
三力合一共筑企業(yè)營銷力……006
營銷力的定義……006
“九個到位”助力營銷系統(tǒng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)……010
核心競爭力三要素，缺一不可……016
　第二章　營銷力之本：成功產(chǎn)品帶來強(qiáng)勢產(chǎn)品力……019
成功產(chǎn)品：技術(shù)創(chuàng)造求“新”，市場創(chuàng)造求“變”……020
產(chǎn)品創(chuàng)造的兩大關(guān)鍵點(diǎn)……021
多個產(chǎn)品的產(chǎn)品力打造……023
產(chǎn)品在市場創(chuàng)造中的營銷功能定位……024
慧眼識珠：超級好產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)……025
打造成功產(chǎn)品的“331”法則……030
三個步驟……030
三項(xiàng)原則……037
一條綠色通道……037
　第三章　營銷力之魂：優(yōu)勢品牌成就強(qiáng)大品牌力……039
品牌營銷無處不在……040
沒有人能逃脫品牌的影響……040
是誰教你選品牌的……041
抓住品牌建設(shè)的本質(zhì)，避免掉進(jìn)誤區(qū)……042
品牌建設(shè)的誤區(qū)……043
品牌建設(shè)的本質(zhì)……047
品牌建設(shè)：始于品牌輸出，終于客戶認(rèn)知……050
品牌的定義……050
品牌建設(shè)的兩個核心……051
企業(yè)輸出的品牌內(nèi)涵……051
客戶認(rèn)知的形成過程……056
成功的品牌是可以變現(xiàn)的……057
打造優(yōu)勢品牌的“331”法則……060
三個步驟……060
三項(xiàng)原則……066
一條底線……069
　第四章　營銷力之道：高效銷售提升團(tuán)隊(duì)銷售力……071
提升銷售效率的兩大黃金法則……072
思想引領(lǐng)—激活團(tuán)隊(duì)動力……075
共視共識，才能共事共和……076
思想引領(lǐng)的難點(diǎn)……084
流程改進(jìn)—驅(qū)動績效倍增……086
績效和業(yè)績的區(qū)別……086
銷售人員在與客戶的互動中主要做什么……091
實(shí)現(xiàn)績效增長的“331”法則……093
三個基礎(chǔ)……093
三項(xiàng)措施……095
一個支撐……097
　第五章　營銷的終極目的：獲得持續(xù)增長力……099
堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展之道，助力企業(yè)利益持續(xù)快速增長……100
基于本質(zhì)的思考，確保決策正確……100
基于原則的做事，確保行動準(zhǔn)確……101
基于人心的合作，確保狀態(tài)在線……103
高效營銷的十大增長思維……107
增長價值思維—決定存在與否……107
永爭第一思維—鑄造增長飛輪……108
長期增長思維—構(gòu)建信任網(wǎng)絡(luò)……110
要事第一思維—明確關(guān)鍵指標(biāo)……111
大舍大得思維—培育增長沃土……112
創(chuàng)造驚喜思維—穿透用戶感受……113
與眾不同思維—強(qiáng)化品牌認(rèn)知……113
超級用戶思維—增加銷售深度……115
全線粉銷思維—點(diǎn)燃市場熱情……116
終身學(xué)習(xí)思維—持續(xù)提升勢能……117
　第六章　營銷人的自我修煉……121
謀劃勝利，開局就贏……122
營銷人員的十條鐵律……125
精通“善借”與“務(wù)易”……131
成為解決問題的高手……135
“解決問題的能力”的定義……135
解決問題的 5D 模型……136
面對和處理問題的十六字方針與六不原則……139
反脆弱能力的八字箴言……143
快速恢復(fù)……144
從中獲益……145
狼來了，你的房子建好了嗎？……148
守住心中的一片凈土……152
拿走就能用的“營銷力年度增長計(jì)劃模板”……156
　第七章　成功調(diào)動團(tuán)隊(duì)的“三力驅(qū)動模型”……157
你的大腦里應(yīng)該安裝一臺“三力驅(qū)動機(jī)”……158
“三力驅(qū)動”第一力—激發(fā)動力……160
“三力驅(qū)動”第二力—提升能力……169
“三力驅(qū)動”第三力—借助外力……179
天時：關(guān)鍵時機(jī)……179
地利：系統(tǒng)支持……180
人和：文化影響……181
三力驅(qū)動模型的運(yùn)用……183
　第八章　營銷力實(shí)戰(zhàn)……185
團(tuán)隊(duì)激勵式管理……186
萬事一理……186
激勵營銷之如何實(shí)現(xiàn)自我激勵……186
激勵營銷之如何激勵落后伙伴……189
激勵營銷之如何激勵女性伙伴……191
職業(yè)信仰激發(fā)，業(yè)績芝麻開花……193
企業(yè)破局之道—戰(zhàn)略大單品打造……195
戰(zhàn)略大單品的定義及意義……196
戰(zhàn)略大單品的設(shè)計(jì)要素……197
打造戰(zhàn)略大單品的關(guān)鍵點(diǎn)……200
戰(zhàn)略大單品的打造方法……201
戰(zhàn)略大單品的競爭策略……208
新媒體營銷為傳統(tǒng)企業(yè)插上騰飛的翅膀……210
什么是新媒體營銷……211
新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別……212
新媒體營銷平臺的選擇……214
把握新媒體營銷八大操作要點(diǎn)……215
新媒體營銷鐵三角……221
案例分析：小米的新媒體營銷……224