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供應(yīng)商獎勵對觀察者分銷商的心理影響路徑研究

供應(yīng)商獎勵對觀察者分銷商的心理影響路徑研究

定 價:¥68.00

作 者: 陳瑩 著
出版社: 華東理工大學(xué)出版社
叢編項:
標 簽: 暫缺

ISBN: 9787562863076 出版時間: 2021-06-01 包裝: 平裝
開本: 16 頁數(shù): 164 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  在分銷渠道中,獎勵是供應(yīng)商經(jīng)常使用的一項渠道激勵治理策略。但是在現(xiàn)實中,供應(yīng)商的獎勵措施不一定總能帶來良好的激勵效果。供應(yīng)商的獎勵措施更多地關(guān)注優(yōu)秀分銷商,忽視了其他分銷商的心理和行為反應(yīng)。而其他分銷商構(gòu)成了分銷網(wǎng)絡(luò)中的更大的一部分,其反應(yīng)在一定程度上更加能夠反映獎勵的實施效果,并決定獎勵措施的成敗。了解獎勵對處在觀察者地位的分銷商的作用機制,能夠幫助供應(yīng)商在渠道中制定和實施有效的獎勵策略,真正地達到激勵渠道所有分銷商的目的。

作者簡介

暫缺《供應(yīng)商獎勵對觀察者分銷商的心理影響路徑研究》作者簡介

圖書目錄

diyi章 導(dǎo)論……………………………………………………………… 001
diyi節(jié) 研究背景…………………………………………………… 001
第二節(jié) 研究問題…………………………………………………… 008
第三節(jié) 研究意義…………………………………………………… 010
第四節(jié) 研究流程與結(jié)構(gòu)…………………………………………… 018
第五節(jié) 主要創(chuàng)新…………………………………………………… 021
第六節(jié) 本章小結(jié)…………………………………………………… 023
第二章 文獻綜述………………………………………………………… 024
diyi節(jié) 關(guān)于獎勵機制的研究……………………………………… 024
第二節(jié) 關(guān)于嫉妒的研究…………………………………………… 039
第三節(jié) 關(guān)于關(guān)系承諾的研究……………………………………… 050
第四節(jié) 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)中心性的研究…………………………………… 054
第五節(jié) 對現(xiàn)有研究的總體評析…………………………………… 059
第三章 理論模型和研究假設(shè)…………………………………………… 062
diyi節(jié) 理論基礎(chǔ)…………………………………………………… 062
第二節(jié) 理論模型…………………………………………………… 072
第三節(jié) 研究假設(shè)…………………………………………………… 074
第四節(jié) 研究假設(shè)匯總……………………………………………… 087
第五節(jié) 本章小結(jié)…………………………………………………… 089
第四章 研究設(shè)計與方法………………………………………………… 090
diyi節(jié) 研究設(shè)計和數(shù)據(jù)收集……………………………………… 090
第二節(jié) 問卷設(shè)計與變量測量……………………………………… 094
第三節(jié) 本章小結(jié)…………………………………………………… 099
第五章 理論模型的實證檢驗…………………………………………… 100
diyi節(jié) 偏zui小二乘結(jié)構(gòu)方程模型方法…………………………… 100
第二節(jié) Bootstrap中介效應(yīng)檢測方法……………………………… 102
第三節(jié) 樣本結(jié)構(gòu)…………………………………………………… 103
第四節(jié) 測量模型的信度與效度檢驗……………………………… 105
第五節(jié) 共同方法偏差檢驗………………………………………… 108
第六節(jié) 獎勵觀察者效應(yīng)的實證檢驗……………………………… 109
第七節(jié) 本章小結(jié)…………………………………………………… 114
第六章 研究結(jié)論、研究啟示及研究局限……………………………… 116
diyi節(jié) 研究結(jié)論…………………………………………………… 116
第二節(jié) 研究啟示…………………………………………………… 120
第三節(jié) 研究局限和未來研究……………………………………… 125
附錄………………………………………………………………………… 128
參考文獻…………………………………………………………………… 133

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