分銷渠道管理（第四版）

定　價：￥52.00

作　者：	吳憲和著
出版社：	上海財經(jīng)大學出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787564237530	出版時間：	2021-09-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	255	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《分銷渠道管理（第四版）》定位于“管理”，因而用“管理”的視角來研究分銷渠道問題，并據(jù)此構(gòu)筑全書的框架結(jié)構(gòu)。考慮到目前比較流行的理論體系和分銷渠道研究的實際，本教材以計劃、決策、組織、協(xié)調(diào)、激勵和創(chuàng)新來反映分銷渠道管理的過程和內(nèi)容?！斗咒N渠道管理（第四版）》既可以作為高等院校工商管理類專業(yè)教學用書，也可以作為企業(yè)培訓和自學用書。

作者簡介

　　吳憲和，上海財經(jīng)大學副教授，碩士研究生導師，兼任上市公司獨立董事。曾主編二十多本專著和教材。撰寫科研論文一百多篇，多篇被人大復印資料轉(zhuǎn)載，并被評為優(yōu)秀論文。主持省部級課題十余項，受到高度重視。

圖書目錄

第四版前言
第一章概述
第一節(jié) 分銷渠道概念及界定
第二節(jié) 分銷渠道職能
第三節(jié) 分銷渠道管理的對象和內(nèi)容
本章小結(jié)
重要術語
復習思考題
案例分析
第二章分銷渠道計劃
第一節(jié) 分銷渠道計劃的原則和構(gòu)架程序
第二節(jié) 構(gòu)架分銷渠道計劃的需求分析
第三節(jié) 確定目標
第四節(jié) 確定分銷渠道的備選方案
第五節(jié) 分銷渠道的評估與選擇
本章小結(jié)
重要術語
復習思考題
案例分析
第三章分銷渠道的長度和寬度決策
第一節(jié) 分銷渠道長度和寬度的類型
第二節(jié) 影響分銷渠道長度和寬度決策的因素
第三節(jié) 直接分銷渠道
第四節(jié) 間接分銷渠道
第五節(jié) 分銷渠道寬度
本章小結(jié)
重要術語
復習思考題
案例分析
第四章分銷渠道組織模式
第一節(jié) 松散型分銷渠道模式
第二節(jié) 公司型分銷渠道模式
第三節(jié) 管理型分銷渠道模式
第四節(jié) 契約型分銷渠道模式
本章小結(jié)
重要術語
復習思考題
案例分析
第五章分銷渠道的組織成員
第一節(jié) 生產(chǎn)商
第二節(jié) 批發(fā)商
第三節(jié) 零售商
第四節(jié) 輔助商
第五節(jié) 消費者
本章小結(jié)
重要術語
復習思考題
案例分析
第六章分銷渠道沖突和協(xié)調(diào)
第一節(jié) 分銷渠道沖突
第二節(jié) 分銷渠道沖突的處理
第三節(jié) 典型渠道沖突舉要
本章小結(jié)
重要術語
……
第七章分銷渠道中的“五流”協(xié)調(diào)
第八章分銷渠道控制
第九章分銷渠道激勵
第十章分銷渠道創(chuàng)新
參考文獻