商務(wù)談判

定　價(jià)：￥49.00

作　者：	賈貴浩著
出版社：	上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

購(gòu)買這本書可以去

ISBN：	9787564238551	出版時(shí)間：	2021-09-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁(yè)數(shù)：	236	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《商務(wù)談判》共分十章三大部分。第一部分（一、二章）是該書的特色之一，對(duì)談判、商務(wù)談判和國(guó)際商務(wù)談判的一般理論及三個(gè)概念的內(nèi)涵、外延、相互關(guān)系進(jìn)行了分析，旨在廓清基本概念，理順學(xué)生的學(xué)習(xí)思路；第二部分（三七章），包括商務(wù)談判內(nèi)容，商務(wù)談判過(guò)程，商務(wù)談判策略、技巧以及國(guó)際商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等，對(duì)商務(wù)談判重要知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行了集中闡述，旨在培養(yǎng)學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)的應(yīng)用能力；第三部分（八一十章），重點(diǎn)講解了商務(wù)談判中必須注意的要素，這些要素伴隨商務(wù)談判的始終，是商務(wù)談判人員必須高度重視的內(nèi)容，旨在培養(yǎng)學(xué)生的談判素質(zhì)，提醒學(xué)生細(xì)節(jié)也能影響商務(wù)談判的成敗。《商務(wù)談判》的特色之二是每章以引例開篇，結(jié)尾安排案例思考或分析，幫助學(xué)生更好地理解本章的內(nèi)容。案例部分細(xì)分為案例分析和案例思考，給學(xué)生留有思考、分析的余地。

作者簡(jiǎn)介

　　賈貴浩，南陽(yáng)師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授，從事農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等領(lǐng)域的教學(xué)和研究工作。近年來(lái)主持省部級(jí)課題4項(xiàng)，在《宏觀經(jīng)濟(jì)研究》、《內(nèi)蒙古社會(huì)科學(xué)》、《農(nóng)村經(jīng)濟(jì)》》等期刊發(fā)表學(xué)術(shù)論文多篇。主編、參編教材3部。趙秀玲，女，二級(jí)教授，河南省優(yōu)秀專家，河南省高等院校教學(xué)名師。主攻經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，在城鎮(zhèn)化與文化研究領(lǐng)域有較深造詣。代表作《中國(guó)鄉(xiāng)村城市化概論》等。主持完成國(guó)家社會(huì)科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目《關(guān)于增強(qiáng)我國(guó)文化核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題研究》并獲優(yōu)秀等級(jí)，后期成果《文化核心競(jìng)爭(zhēng)力》由科學(xué)出版社出版并獲河南省優(yōu)秀著作二等獎(jiǎng)。主編高校教材多部。其多項(xiàng)科研成果獲省部級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)。

圖書目錄

前言
第一章談判與商務(wù)談判
學(xué)習(xí)目的與要求
引例
第一節(jié) 談判的內(nèi)涵
第二節(jié) 商務(wù)談判
第三節(jié) 商務(wù)談判理論
案例分析
本章小結(jié)
思考與練習(xí)題
第二章國(guó)際商務(wù)談判綜述
學(xué)習(xí)目的與要求
引例
第一節(jié) 商務(wù)談判與國(guó)際商務(wù)談判的關(guān)系
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的特征及基本原則
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的類型
第四節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的基本內(nèi)容
案例分析
本章小結(jié)
思考與練習(xí)題
第三章商務(wù)談判實(shí)務(wù)
學(xué)習(xí)目的與要求
引例
第一節(jié) 商務(wù)談判的內(nèi)容
第二節(jié) 商務(wù)談判的準(zhǔn)備
案例分析
本章小結(jié)
思考與練習(xí)題
第四章商務(wù)談判過(guò)程
學(xué)習(xí)目的與要求
引例
第一節(jié) 商務(wù)談判的開局階段
第二節(jié) 商務(wù)談判的報(bào)價(jià)階段
第三節(jié) 商務(wù)談判的磋商階段
第四節(jié) 商務(wù)談判的結(jié)束階段
案例分析
本章小結(jié)
思考與練習(xí)題
第五章商務(wù)談判的策略
學(xué)習(xí)目的與要求
引例
第一節(jié) 商務(wù)談判的開局與摸底策略
第二節(jié) 價(jià)格談判策略
第三節(jié) 讓步與拒絕策略
第四節(jié) 簽訂協(xié)議中的策略
案例分析
本章小結(jié)
思考與練習(xí)題
第六章商務(wù)談判語(yǔ)言技巧
學(xué)習(xí)目的與要求
引例
……
第七章國(guó)際商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
第八章商務(wù)談判禮儀
第九章商務(wù)談判訓(xùn)練方略
第十章世界各地的談判風(fēng)格
附錄一談判經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
附錄二談判能力測(cè)驗(yàn)
參考資料
后記