直播帶貨從入門到精通

目 錄
第1章 直播帶貨“前戲”有哪些 001
1.1 選擇適合自己的直播帶貨平臺(tái) 002
1.1.1 淘寶直播 002
1.1.2 京東直播 003
1.1.3 拼多多直播 004
1.1.4 抖音直播 004
1.1.5 快手直播 005
1.2 新手直播帶貨易踩的雷區(qū) 007
1.2.1 違反平臺(tái)對(duì)主播相關(guān)行為的規(guī)范 007
1.2.2 違反《中華人民共和國(guó)廣告法》的相關(guān)規(guī)定 007
1.2.3 無(wú)意義掛機(jī)，無(wú)交流互動(dòng) 009
1.2.4 直播間惡意導(dǎo)流 010
1.2.5 “三天打魚，兩天曬網(wǎng)” 011
1.3 帶貨主播必備的“直播工具” 012
1.3.1 拍攝工具 012
1.3.2 其他工具 016
1.4 直播間布光 017
第2章 如何快速成為網(wǎng)紅大主播 019
2.1 帶貨網(wǎng)紅的分類 020
2.2 塑造個(gè)性化的帶貨主播人設(shè) 023
2.2.1 為什么要打造主播人設(shè)？ 023
2.2.2 什么是直播間人設(shè)？ 024
2.2.3 規(guī)劃主播人設(shè)的三要素 025
2.2.4 5 個(gè)維度打造主播人設(shè) 026
2.3 頭部主播的銷售邏輯 028
2.4 網(wǎng)紅帶貨主播的硬核“撒手锏” 033
第3章 提升直播間銷量的秘籍 037
3.1 銷量翻 30 倍的直播間選品規(guī)則 038
3.1.1 直播間的“人、貨、場(chǎng)”定律 038
3.1.2 直播間的選品策略 039
3.2 解密網(wǎng)紅直播間商品的結(jié)構(gòu)與排序邏輯 041
3.2.1 直播間商品的結(jié)構(gòu) 041
3.2.2 直播間商品排序的“黃金法則” 042
3.3 策劃高轉(zhuǎn)化率商品的優(yōu)惠方案應(yīng)遵守 4 個(gè)原則 044
3.4 提高粉絲復(fù)購(gòu)率的 6 大要點(diǎn) 047
3.5 做好這幾點(diǎn)，可大大降低直播間的退貨率 050
3.5.1 導(dǎo)致直播間粉絲退貨的原因 050
3.5.2 如何降低直播間退貨率？ 052
3.6 組建一個(gè)強(qiáng)有力的直播團(tuán)隊(duì)是直播間高銷量的保障 054
3.6.1 直播團(tuán)隊(duì)的人員配置 054
3.6.2 直播團(tuán)隊(duì)各崗位的職責(zé) 055
第4章 帶貨直播間的場(chǎng)景布置技巧 059
4.1 如何布置讓粉絲過(guò)目不忘的直播場(chǎng)景？ 060
4.1.1 如何提升直播間“人”的魅力？ 060
4.1.2 直播間“貨”的展示技巧 062
4.1.3 直播間“場(chǎng)”的布置技巧 066
4.2 不同購(gòu)物場(chǎng)景對(duì)于消費(fèi)者心理的影響 070
4.3 直播間場(chǎng)景的視覺沖擊 076
4.3.1 直播間商品的陳列擺放對(duì)粉絲的視覺沖擊 076
4.3.2 直播間的色彩搭配對(duì)粉絲的視覺沖擊 077
4.4 多元化場(chǎng)景設(shè)置更讓粉絲心動(dòng) 078
4.4.1 室內(nèi)直播間場(chǎng)景的多元化設(shè)置 078
4.4.2 戶外直播間場(chǎng)景的多元化設(shè)置 081
第5章 必知必會(huì)的直播運(yùn)營(yíng)基本技能 085
5.1 如何設(shè)置令人“一見鐘情”的直播封面 086
5.1.1 制作直播封面的要點(diǎn) 086
5.1.2 直播封面的制作技巧和思路 087
5.2 如何寫出讓粉絲“難舍難分”的直播標(biāo)題？ 089
5.3 如何選擇合適的直播標(biāo)簽讓粉絲更精準(zhǔn)？ 094
5.3.1 直播標(biāo)簽的流量分配規(guī)則 094
5.3.2 選擇直播標(biāo)簽的具體方法 096
5.4 如何發(fā)布讓銷量翻倍的直播預(yù)告？ 098
5.5 如何策劃“完美”的直播腳本？ 101
5.6 如何做好直播間內(nèi)容，讓粉絲“流連忘返”？ 104
5.6.1 優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)是什么 104
5.6.2 優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容的五要素 105
5.7 影響直播間權(quán)重的因素 106
5.7.1 直播間權(quán)重的分類 107
5.7.2 直播間在線數(shù)據(jù) 108
5.7.3 直播間留存數(shù)據(jù) 109
5.7.4 直播間轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù) 113
5.8 直播間快速漲粉的訣竅 116
5.8.1 直播間吸引粉絲的 4 大元素 116
5.8.2 直播間的漲粉技巧 118
5.9 如何進(jìn)行直播數(shù)據(jù)復(fù)盤？ 121
5.9.1 直播數(shù)據(jù)分析 122
5.9.2 直播經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 124
第6章 直播帶貨必備的場(chǎng)控技巧與話術(shù) 125
6.1 如何快速帶動(dòng)直播間的氣氛？ 126
6.2 主播如何解決冷場(chǎng)和尬播問(wèn)題？ 128
6.3 主播應(yīng)如何巧妙回答粉絲提出的問(wèn)題？ 130
6.4 主播應(yīng)掌握的直播間歡迎話術(shù) 132
6.4.1 直播間歡迎話術(shù)總結(jié) 133
6.4.2 16 個(gè)直播話術(shù)順口溜 134
6.5 讓銷量翻倍的直播話術(shù) 135
6.5.1 打動(dòng)粉絲的產(chǎn)品介紹：痛點(diǎn) + 賣點(diǎn) + 場(chǎng)景展示 135
6.5.2 制造緊張氣氛，激發(fā)購(gòu)買欲望，讓粉絲主動(dòng)下單 136
6.5.3 消除疑慮，給粉絲購(gòu)買的理由 138
第7章 解密抖音推薦機(jī)制，輕松玩轉(zhuǎn)抖音賣貨 139
7.1 抖音核心功能簡(jiǎn)介 140
7.1.1 開通抖音賬號(hào) 140
7.1.2 開通商品櫥窗功能 140
7.1.3 開通直播功能 143
7.1.4 DOU+ 的使用 144
7.1.5 企業(yè)藍(lán) V 號(hào)的功能 145
7.2 解密抖音推薦機(jī)制，輕松獲取流量 148
7.2.1 抖音的推薦機(jī)制 148
7.2.2 獲取更多基礎(chǔ)流量 149
7.2.3 獲取更多疊加流量 149
7.2.4 時(shí)間效應(yīng) 150
7.3 如何避開降權(quán)限流的雷區(qū)？ 151
7.3.1 弘揚(yáng)正確的價(jià)值觀 151
7.3.2 對(duì)于未成年人的監(jiān)管 151
7.3.3 刷粉問(wèn)題 152
7.3.4 發(fā)布內(nèi)容時(shí)的注意事項(xiàng) 152
7.4 抖音賣貨必須重點(diǎn)關(guān)注兩點(diǎn) 154
7.4.1 抖音重點(diǎn)關(guān)注的 8 大違規(guī)行為 154
7.4.2 抖音禁止分享的商品目錄 155
第8章 精準(zhǔn)定位賬號(hào)，利于引流和推廣 157
8.1 認(rèn)識(shí)賬號(hào)定位 158
8.2 身份角色定位 162
8.2.1 賬號(hào)名字 162
8.2.2 設(shè)置頭像 163
8.2.3 個(gè)性簽名 164
8.2.4 設(shè)計(jì)背景圖 165
8.3 性格風(fēng)格定位 166
8.3.1 擅長(zhǎng)型的性格風(fēng)格 167
8.3.2 包裝型的性格風(fēng)格 167
8.4 內(nèi)容類別定位 168
8.4.1 知識(shí)分享類 169
8.4.2 教學(xué)教程類 169
8.4.3 幽默搞笑類 170
8.4.4 劇情段子類 171
8.4.5 顏值圈粉類 171
8.4.6 商品測(cè)評(píng)類 172
8.5 表現(xiàn)形式定位 173
8.5.1 圖文形式 173
8.5.2 講解形式 174
8.5.3 采訪形式 174
8.5.4 劇情形式 175
8.5.5 Vlog 形式 176
第9章 策劃有吸引力的短視頻內(nèi)容，讓點(diǎn)擊量飆升 177
9.1 分析抖音賬號(hào)及消費(fèi)者 178
9.1.1 分析賬號(hào)類型 178
9.1.2 分析消費(fèi)者 180
9.1.3 分析粉絲類別 182
9.2 視頻內(nèi)容心電圖 185
9.2.1 找共鳴 185
9.2.2 抓痛點(diǎn) 186
9.2.3 存爭(zhēng)議 187
9.2.4 有需求 187
9.3 內(nèi)容策劃的“套路” 188
9.3.1 短視頻的封面圖和標(biāo)題 188
9.3.2 留下 Bug 189
9.3.3 留下記憶點(diǎn) 190
9.3.4 場(chǎng)景化 191
9.3.5 人物的身份反差 192
9.4 打造吸睛的短視頻文案 193
9.4.1 6 類短視頻文案 193
9.4.2 用九宮格裂變法撰寫文案 195
第10章 讓賬號(hào)上熱門，快速漲粉 197
10.1 提升賬號(hào)權(quán)重，獲得更多流量 198
10.1.1 抖音賬號(hào)權(quán)重決定了視頻播放量和點(diǎn)贊量 198
10.1.2 高權(quán)重的抖音賬號(hào)更容易上熱門、漲粉和被推薦上首頁(yè) 199
10.1.3 新手如何在短時(shí)間內(nèi)提升賬號(hào)權(quán)重？ 199
10.2 3 招教你快速給賬號(hào)打上標(biāo)簽，獲得更多精準(zhǔn)流量 201
10.2.1 產(chǎn)出對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容 202
10.2.2 定期更新原創(chuàng)視頻 205
10.2.3 賬號(hào)垂直，內(nèi)容風(fēng)格統(tǒng)一 205
10.3 帶你輕松上熱門、漲粉、賺流量 210
10.3.1 抖音視頻上熱門的規(guī)則 210
10.3.2 抖音付費(fèi)讓視頻上熱門的方法 211
10.3.3 抖音視頻上熱門推薦的技巧 212
10.3.4 解讀 3 種不同的熱點(diǎn)事件 213
10.3.5 新手蹭熱點(diǎn)的 4 個(gè)注意事項(xiàng) 216
10.4 7 大方法教你蹭首頁(yè)熱門流量、快速漲粉 217
10.4.1 找準(zhǔn)抖音熱門 217
10.4.2 利用抖音合拍功能蹭熱門流量 218
10.4.3 發(fā)起挑戰(zhàn)賽增加熱點(diǎn) 219
10.4.4 巧發(fā)定位增加爆發(fā)量 220
10.4.5 借助熱點(diǎn)文案增加曝光度 221
10.4.6 模仿同行做同款熱門視頻 222
10.4.7 通過(guò)拍攝技巧來(lái)增加視頻熱度 224
10.5 短視頻與直播配合上熱門 225
10.5.1 通過(guò)直播提升賬號(hào)權(quán)重 225
10.5.2 案例：短視頻 + 直播 226
第11章 DOU+精準(zhǔn)投放、精準(zhǔn)曝光 229
11.1 如何選擇發(fā)布視頻的黃金時(shí)間？ 230
11.1.1 抖音用戶公認(rèn)的黃金時(shí)間 230
11.1.2 在黃金時(shí)間段發(fā)布視頻的技巧 231
11.2 DOU+ 的主要功能與投放形式 233
11.2.1 DOU+ 的主要功能 233
11.2.2 DOU+ 的投放形式 234
11.2.3 DOU+ 投放無(wú)法過(guò)審的原因 235
11.3 DOU+ 精準(zhǔn)投放的技巧 237
11.3.1 抖音賬號(hào)粉絲畫像分析 237
11.3.2 按粉絲畫像做精準(zhǔn)推廣投放 237
11.3.3 將內(nèi)容投放在同行精準(zhǔn)人群面前 238
11.3.4 根據(jù)目的進(jìn)行系統(tǒng)智能投放 239
11.3.5 如何實(shí)現(xiàn)投放效果最大化？ 239
第12章 用手機(jī)拍攝與制作短視頻 241
12.1 拍攝高品質(zhì)的短視頻就這幾招 242
12.1.1 設(shè)置手機(jī)分辨率，保證視頻高清 242
12.1.2 鎖定對(duì)焦、調(diào)整曝光度，保證視頻畫面品質(zhì) 242
12.1.3 6 種運(yùn)鏡手法，讓短視頻拍得更精彩 243
12.2 制作優(yōu)質(zhì)短視頻的實(shí)用技巧 244
12.2.1 添加字幕 245
12.2.2 給視頻配音 246
12.2.3 給視頻添加音樂(lè) 248
12.2.4 給視頻添加濾鏡 250
12.2.5 調(diào)整視頻比例 251
第13章 如何通過(guò)社群為直播引流？ 253
13.1 六大誘餌策略設(shè)計(jì) 254
13.1.1 誘餌要有門檻 254
13.1.2 誘餌要有付出 255
13.1.3 誘餌要有價(jià)值 257
13.1.4 誘餌要有關(guān)聯(lián) 258
13.1.5 誘餌要有品質(zhì) 261
13.1.6 誘餌要有理由 261
13.2 如何利用共同興趣快速建群圈粉？ 262
13.2.1 案例：小面館如何借船出海 262
13.2.2 借船出海的具體操作步驟 263
13.3 9 大吸睛大法讓客戶主動(dòng)加你 265
13.3.1 發(fā)廣告 265
13.3.2 巧問(wèn)答 266
13.3.3 化尷尬 267
13.3.4 @ 大法 268
13.3.5 增熟悉 269
13.3.6 先擒王 270
13.3.7 表情包 270
13.3.8 傳聲筒 271
13.3.9 無(wú)招之招 272
13.4 如何通過(guò)免費(fèi)知識(shí)引流 272
13.4.1 借助資訊平臺(tái)的免費(fèi)知識(shí)引流 272
13.4.2 巧用微信群做免費(fèi)知識(shí)引流 275
第14章 如何通過(guò)社群管理維護(hù)粉絲？ 277
14.1 如何通過(guò)分工“說(shuō)相聲”，讓群營(yíng)銷更輕松？ 278
14.1.1 社群成員的組織結(jié)構(gòu) 278
14.1.2 如何通過(guò)“說(shuō)相聲”提升社群的活躍度和成交率？ 278
14.2 如何規(guī)范日程表，使社群運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化？ 280
14.2.1 社群營(yíng)銷的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn) 280
14.2.2 社群運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容規(guī)劃 281
14.2.3 社群運(yùn)營(yíng)日程規(guī)劃的注意事項(xiàng) 283
14.3 如何通過(guò)“變魔術(shù)”，讓客戶充滿期待，保持社群熱度？ 284
14.4 如何通過(guò)將“特別的愛給特別的客戶”，和客戶成為朋友？ 287
14.4.1 特別的愛給特別的客戶 287
14.4.2 巧設(shè)客戶備注，以方便查找 288
14.4.3 1 分鐘學(xué)會(huì)建立客戶信息檔案 290
第15章 如何通過(guò)社群變現(xiàn)？ 293
15.1 通過(guò)“社群 + 直播”方式實(shí)現(xiàn)粉絲集中成交 294
15.2 利用“營(yíng)銷七部曲”進(jìn)行劇本式營(yíng)銷 296
15.2.1 劇本式營(yíng)銷的執(zhí)行路線 296
15.2.2 劇本式營(yíng)銷的策劃表 298
15.2.3 劇本式營(yíng)銷的要點(diǎn) 299
15.3 讓客戶主動(dòng)發(fā)朋友圈的 4 個(gè)絕招 300
15.3.1 制造新奇美景 300
15.3.2 提供拍照道具 302
15.3.3 替客戶走心表達(dá) 302
15.3.4 爆款產(chǎn)品奪睛 303
15.4 巧妙提醒和引導(dǎo)客戶拍照分享的 7 個(gè)技巧 304
第16章 如何通過(guò)圖文配合進(jìn)行直播帶貨？ 309
16.1 圖文結(jié)合的三大目的 310
16.1.1 圖文內(nèi)容“種草”，加深粉絲對(duì)商品的印象 310
16.1.2 借助圖文宣傳短視頻和直播活動(dòng) 313
16.1.3 通過(guò)圖文影響用戶決策，實(shí)現(xiàn)帶貨 313
16.2 九宮格、海報(bào)和長(zhǎng)文章 314
16.2.1 九宮格形式 314
16.2.2 海報(bào)形式 315
16.2.3 長(zhǎng)文章形式 316
16.3 圖文配合直播營(yíng)銷的 5 大重點(diǎn)渠道 317
16.3.1 微信 318
16.3.2 今日頭條 320
16.3.3 微博 322
16.3.4 手機(jī)淘寶訂閱 324
16.3.5 小紅書 327
16.4 案例實(shí)戰(zhàn)：多平臺(tái)配合直播玩法 328
16.4.1 利用手機(jī)淘寶訂閱“蓋樓”活動(dòng)向粉絲“種草” 329
16.4.2 利用店鋪私域營(yíng)銷渠道，助力“蓋樓”活動(dòng) 331
16.4.3 品牌聯(lián)合營(yíng)銷，助力“蓋樓”活動(dòng) 333
16.4.4 利用圖文微博，助力“蓋樓”活動(dòng) 334
16.4.5 利用今日頭條、微信公眾號(hào)進(jìn)行直播預(yù)熱與總結(jié) 335