7招打造超級(jí)銷(xiāo)售力

定　價(jià)：￥59.90

作　者：	季婉著
出版社：	中華工商聯(lián)合出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787515830490	出版時(shí)間：	2021-08-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	244	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　銷(xiāo)售是一種供給與需求的強(qiáng)鏈接。如何通過(guò)銷(xiāo)售使客戶(hù)更成功，不僅僅是銷(xiāo)售人員的技巧與知識(shí)的提升，還要取決于銷(xiāo)售人員的思想，感覺(jué)，態(tài)度，價(jià)值觀，目標(biāo)，策略……作者通過(guò)本書(shū)洞察了銷(xiāo)售力的7個(gè)方面，并詳實(shí)闡述了各種銷(xiāo)售力要素，有效的提升銷(xiāo)售能力，并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售價(jià)值。

作者簡(jiǎn)介

　　季婉職業(yè)銷(xiāo)售教練，專(zhuān)注于精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，21年銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，年平均授課和輔導(dǎo)天數(shù)超過(guò)150天，曾帶領(lǐng)247名銷(xiāo)售創(chuàng)造行業(yè)人均三倍績(jī)效，上海人才服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)特聘專(zhuān)家，東廣新聞臺(tái)《職場(chǎng)江湖說(shuō)》特約嘉賓。有品牌課程打造銷(xiāo)售積極心態(tài)、策略制勝：大客戶(hù)策略銷(xiāo)售、銷(xiāo)售就是心理學(xué)：超級(jí)銷(xiāo)售拜訪技巧、銷(xiāo)售教練：打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、雙贏談判力、銷(xiāo)售復(fù)盤(pán)工作坊等。

圖書(shū)目錄

第1招建立銷(xiāo)售中的積極信念 001
·信念決定結(jié)果 003
·銷(xiāo)售七宗罪 010
·提升能量，挖掘潛能 013
第2招做好銷(xiāo)售目標(biāo)管理的主人 027
·你的收入你說(shuō)了算 029
·做好時(shí)間管理，提升效率 036
第3招做正確的事永遠(yuǎn)比正確地做事更重要 059
·策略在銷(xiāo)售中的重要性 061
·復(fù)雜型銷(xiāo)售項(xiàng)目 063
·學(xué)會(huì)清晰描述單一銷(xiāo)售目標(biāo) 066
·評(píng)判項(xiàng)目中的形勢(shì) 072
·如何爭(zhēng)取不同角色客戶(hù)的支持 076
·客戶(hù)四種態(tài)度及應(yīng)對(duì) 087
·客戶(hù)支持度與決策影響力 094
·公家利益和個(gè)人利益對(duì)項(xiàng)目的影響 097
·如何用好內(nèi)部資源和應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng) 101
第4招關(guān)注銷(xiāo)售中的“人” 109
·信任公式 111
·DISC探索自我與識(shí)別應(yīng)對(duì) 118
第5招關(guān)注銷(xiāo)售中的“流程” 127
·客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)邏輯 129
·銷(xiāo)售流程要與客戶(hù)采購(gòu)流程匹配 133
第6招關(guān)注銷(xiāo)售中的“術(shù)” 137
·準(zhǔn)備溝通 139
·篩選客戶(hù) 142
·制定目標(biāo) 149
·了解需求 151
·呈現(xiàn)價(jià)值 178
·處理顧慮 185
·推進(jìn)成交 195
第7招制定成交前的談判策略 207
·談判類(lèi)型與策略 209
·談判準(zhǔn)備與籌碼 217
·討價(jià)還價(jià)七大技巧 222
后記 231
附錄小練習(xí)參考答案 233