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華為戰(zhàn)略營銷筆記

華為戰(zhàn)略營銷筆記

定 價(jià):¥78.00

作 者: 吳越舟 著
出版社: 機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 暫缺

ISBN: 9787111685838 出版時(shí)間: 2021-11-01 包裝: 精裝
開本: 16開 頁數(shù): 264 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡介

  截至2020年,華為公司自1987年創(chuàng)立以來已經(jīng)走過33年的歷程,在這33年的歷程中,華為實(shí)現(xiàn)了32年的業(yè)績“有效增長”。在這一過程中,通信行業(yè)的多變性與高競爭性,讓任正非認(rèn)識到必須建立一種應(yīng)對未來不確定性的戰(zhàn)略定力。作者從營銷入手,逐漸深入華為管理的方方面面,對華為的經(jīng)典戰(zhàn)略進(jìn)行詳細(xì)的剖析和總結(jié)。華為的營銷策略始終圍繞著戰(zhàn)略目標(biāo)—— “有效增長”持續(xù)探索與創(chuàng)新,形成戰(zhàn)略營銷的整體引導(dǎo)力與系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)力,幫助眾多管理者在復(fù)雜多變的不確定時(shí)代,洞見和把握住“有效增長”的至簡大道。

作者簡介

暫缺《華為戰(zhàn)略營銷筆記》作者簡介

圖書目錄

前 言
上篇 戰(zhàn)略營銷驅(qū)動(dòng)有效增長

第1章 以客戶為中心的戰(zhàn)略方向
11 公司宗旨:“唯一”與信仰
12 經(jīng)營策略:感性+理性
13 組織體系:市場導(dǎo)向的流程化

第2章 基于客戶關(guān)系的戰(zhàn)略營銷
21 客戶關(guān)系經(jīng)營:營銷的第一臺發(fā)動(dòng)機(jī)
22 關(guān)鍵客戶關(guān)系:“點(diǎn)線交織”靠領(lǐng)導(dǎo)
23 普遍客戶關(guān)系: “線面融合”依群眾
24 組織客戶關(guān)系:“面勢共進(jìn)”創(chuàng)未來

第3章 基于客戶服務(wù)的戰(zhàn)略營銷
31 確保運(yùn)營:提升客戶滿意度
32 有效經(jīng)營:救急盈利雙兼顧
33 共同成長:持續(xù)創(chuàng)新伴賦能

第4章基于技術(shù)研發(fā)的戰(zhàn)略營銷
41 研發(fā)路標(biāo):需求導(dǎo)向
42 市場浸泡:領(lǐng)先半步
43 研發(fā)模式:繼承創(chuàng)新
44 進(jìn)無人區(qū):砥礪前行

第5章基于新品拓展的戰(zhàn)略營銷
51 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折的“遵義會(huì)議”
52 義無反顧地“翻越雪山”
53 線上線下地“穿越草地”
54 高端對標(biāo)的“勝利會(huì)師”

第6章基于項(xiàng)目管理的戰(zhàn)略營銷
61 洞察機(jī)會(huì):運(yùn)籌帷幄
62 團(tuán)隊(duì)協(xié)同:造就英雄
63 高效三角:犄角支撐
64 體系構(gòu)建:流程貫通

中篇 戰(zhàn)略營銷夯實(shí)組織體系
第7章渠道模式升級的體系構(gòu)建
71 低端發(fā)軔:農(nóng)村包圍城市
72 橫向擴(kuò)張:戰(zhàn)略征戰(zhàn)全球
73 立體構(gòu)建:直銷分銷融合
74 結(jié)成同盟:創(chuàng)建統(tǒng)一戰(zhàn)線
75 高端演繹:智慧營造品牌

第8章打造營銷鐵軍的方法論
81 招聘與培訓(xùn)
82 使用與考核
83 選拔與輪崗
84 激發(fā)與引導(dǎo)

第9章高效信息化的流程組織
91 視野:透視外部動(dòng)態(tài)
92 聚焦:鎖定目標(biāo)客戶
93 壓強(qiáng):激活內(nèi)部流程
94 機(jī)制:高效執(zhí)行文化

下篇 大戰(zhàn)略演繹:華為生態(tài)圈
第10章灰度:華為經(jīng)營哲學(xué)的精髓
101 務(wù)實(shí),不求完美
102 均衡,不追極端
103 寬容,不要苛刻
104 合作,不要對抗
105 開放,不要封閉

第11章文化:華為生生不息的源泉
111 核心:以奮斗者為本
112 動(dòng)力:堅(jiān)持自我批判
113 底蘊(yùn):團(tuán)隊(duì)集體奮斗
114 信仰:長期艱苦奮斗

第12章生態(tài)圈:華為構(gòu)建未來美好世界
121 理念:生態(tài)圈是命運(yùn)共同體
122 探索:生態(tài)圈體系的構(gòu)建者
123 擔(dān)當(dāng):打造生態(tài)圈的大平臺
124 展望:頂層設(shè)計(jì)促生態(tài)進(jìn)化

附錄 華為發(fā)展簡史

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