人人都是銷(xiāo)售高手

第一講25小時(shí)成為銷(xiāo)售高手001
1做一個(gè)會(huì)說(shuō)話的銷(xiāo)冠，遠(yuǎn)比你想象的容易/003
2銷(xiāo)售說(shuō)話為什么需要套路/005
第二講掌握主動(dòng)權(quán)是成交的最短路徑011
1你會(huì)吵架嗎/015
2掌控談話/017
第三講成交比拒絕更容易027
1成交絕對(duì)不是一勞永逸的事/031
2銷(xiāo)售和客戶是平等的/032
第四講曬價(jià)值開(kāi)場(chǎng)，引發(fā)客戶興趣035
1確認(rèn)信息/038
2秀肌肉/039
3包裝誘餌下鉤子/041
4號(hào)召行動(dòng)/042
第五講談?wù)撡?gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)而非阻力049
1抓住窗口期/051
2談?wù)摽蛻舻膭?dòng)機(jī)/055
3不要談?wù)摽蛻舻淖枇?058
4問(wèn)出客戶的需求/063
第六講背景問(wèn)題問(wèn)得好，跟進(jìn)客戶沒(méi)煩惱069
1學(xué)會(huì)問(wèn)背景問(wèn)題/071
2跟進(jìn)客戶的三個(gè)階段/076
3讓自己變得有價(jià)值/083
第七講打造朋友圈人設(shè)，用好感促成交089
1發(fā)個(gè)人愛(ài)好類(lèi)信息/091
2發(fā)價(jià)值類(lèi)信息/092
3發(fā)廣告類(lèi)信息/095
4要有好的發(fā)圈習(xí)慣/098
第八講巧用信息影響客戶的購(gòu)買(mǎi)決策101
1堅(jiān)信你的產(chǎn)品是最適合客戶的/103
2給客戶提供有價(jià)值的信息/105
第九講找到痛點(diǎn)，放大需求115
1問(wèn)針對(duì)性的問(wèn)題，找到客戶的痛點(diǎn)/118
2暗示問(wèn)題，放大客戶的需求/123
第十講賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)場(chǎng)景131
1日常場(chǎng)景/133
2極端場(chǎng)景/135
3特殊場(chǎng)景/137
4塑造不同場(chǎng)景可支持不同結(jié)論/140
第十一講重視客戶永遠(yuǎn)沒(méi)錯(cuò)147
1用結(jié)果驗(yàn)證客戶的需求/149
2告訴客戶“你本來(lái)就很好”/151
3你有多重視客戶，客戶就有多重視你/153
第十二講正確介紹產(chǎn)品，用價(jià)值說(shuō)話157
1FABEG銷(xiāo)售法則/159
2代入場(chǎng)景，創(chuàng)造想象/165
3用加減乘除體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值/166
第十三講常見(jiàn)異議處理（上）171
1聽(tīng)懂客戶的言外之意/174
2澄清客戶的異議/176
3“我考慮一下”/178
4“太貴了”/185
第十四講常見(jiàn)異議處理（下）195
1“要回去商量一下”/197
2“你能保證效果嗎”/201
3當(dāng)客戶上來(lái)就問(wèn)價(jià)格/203
4“能不能再便宜點(diǎn)”/206
5當(dāng)客戶進(jìn)行三方比價(jià)/209
6“我暫時(shí)不考慮了”/215
7“再便宜點(diǎn)”“這個(gè)贈(zèng)品就送給我吧”/217
第十五講逼單三原則219
1一鼓作氣，趁熱打鐵/225
2從客戶的角度出發(fā)/229
3理性出發(fā)，感性終結(jié)/233
第十六講7種實(shí)用逼單方法239
1小點(diǎn)成交法/241
2動(dòng)作逼單/243
3二選一/244
4簡(jiǎn)單成交法/245
5惜失成交法/246
6從眾成交法/247
7使用特殊窗口/248
后記/253