電商直播帶貨實戰(zhàn)攻略（圖解版）

定　價：￥68.00

作　者：	王秀萍著
出版社：	化學工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787122405418	出版時間：	2022-03-01	包裝：	平裝
開本：		頁數：	207	字數：

內容簡介

　　《電商直播帶貨實戰(zhàn)攻略（圖解版）》一書主要包括四部分內容。第一部分為直播帶貨的認知，包括在線直播的行業(yè)發(fā)展、直播電商的行業(yè)概況、直播帶貨的驅動因素、直播帶貨的未來趨勢4章內容。第二部分為直播帶貨的準備，包括直播平臺選擇、團隊組建、直播間的搭建、主播人設策劃4章內容。第三部分為直播帶貨的營銷，包括直播話術設計、直播氛圍管理、直播商品介紹、直播活動促銷、直播宣傳引流、直播用戶管理6章內容。第四部分為直播團隊的運營，包括直播選品、商品配置、商品定價、直播腳本設計、粉絲維護、直播復盤、風險防范7章內容。本書采用圖文解讀的方式，讓讀者在輕松閱讀中了解電商直播帶貨的要領并學以致用。本書盡量做到去理論化，注重實操性，以精確、簡潔的方式描述重要知識點，滿足讀者希望快速掌握電商直播帶貨的需求。

作者簡介

　　王秀萍，教授，碩士生導師，現任山西傳媒學院文化創(chuàng)意與設計研究中心主任，新聞傳播學院網絡與新媒體專業(yè)帶頭人。主要研究方向為新聞實務、新媒體運營、新聞人才培養(yǎng)等。主持全國教育科學規(guī)劃項目、國家廣電總局部級社科項目等縱、橫向課題十余項，獲“山西省教學成果一等獎”“山西省第11次社會科學研究優(yōu)秀成果三等獎”。作為一名“雙師雙能型”教師，多次獲得中國經濟新聞獎、中國林業(yè)新聞獎、山西新聞獎等，被評為“山西省宣傳文化系統'四個一批’人才”“山西省第六屆百佳新聞工作者“山西省社會主義勞動競賽一等功”等。本書依托本人主持的橫向項目《山西鄉(xiāng)村振興電商直播研究與實踐》、山西省高等學校人文社會科學重點研究基地項目《鄉(xiāng)村振興背景下山西農產品電商直播中的文創(chuàng)賦能研究》和山西省哲學社會科學規(guī)劃課題《鄉(xiāng)村振興背景下山西電商直播創(chuàng)新路徑研究》編著而成。

圖書目錄

第一部分　直播帶貨的認知
第一章　在線直播的行業(yè)發(fā)展\t002
一、在線直播行業(yè)用戶規(guī)模\t002
二、在線直播行業(yè)的產業(yè)鏈\t003
三、在線直播的類型\t003
四、在線直播的服務場景\t004
五、在線直播的細分場景\t005
相關鏈接　電商直播的相關術語\t006
第二章　直播電商的行業(yè)概況\t011
一、直播電商的發(fā)展歷程\t011
二、直播電商的用戶規(guī)模\t013
相關鏈接　2020年直播電商入局分析\t014
三、直播電商的產業(yè)鏈\t015
四、直播電商的平臺發(fā)展\t016
相關鏈接　2020年直播行業(yè)熱點事件\t019
五、MCN機構\t019
第三章　直播帶貨的驅動因素\t023
一、供給驅動\t023
二、用戶驅動\t025
三、政策驅動\t026
相關鏈接　網絡直播營銷管理辦法（試行）\t027
四、技術驅動\t035
第四章　直播帶貨的未來趨勢\t037
一、直播電商深耕垂直領域\t037
二、直播平臺將持續(xù)深入產業(yè)鏈\t038
三、主播上播門檻提高\t038
四、直播機構實現B端商業(yè)化破圈\t039
五、“人、貨、場”三要素多元化\t039
六、品牌自播成新趨勢\t040
第二部分　直播帶貨的準備
第一章　直播平臺選擇\t042
一、抖音直播平臺\t042
二、快手直播平臺\t047
三、淘寶直播平臺\t048
四、京東直播平臺\t051
五、拼多多直播平臺\t053
六、視頻號直播平臺\t055
相關鏈接　新手如何選擇直播帶貨平臺\t057
第二章　團隊組建\t059
一、初創(chuàng)團隊的配置\t059
二、進階團隊的配置\t060
三、成熟團隊的配置\t061
相關鏈接　××公司電商直播運營中心組織架構\t063
第三章　直播間的搭建\t067
一、直播場地的選擇\t067
二、直播間的空間布局\t068
三、直播間的背景裝飾\t069
四、直播間的光線布置\t072
相關鏈接　××直播間燈光布置分析\t076
五、直播設備的配備\t079
第四章　主播人設策劃\t082
一、依據用戶群選擇人設角色\t082
相關鏈接　具有帶貨能力的主播人設類型\t083
二、為人設添加一些獨特元素\t086
三、從不同角度渲染主播人設\t087
相關鏈接　優(yōu)秀的帶貨主播應具備的能力\t089
第三部分　直播帶貨的營銷
第一章　直播話術設計\t094
一、話術設計的要點\t094
二、開場話術\t096
三、商品推薦話術\t098
四、直播結束的話術\t100
相關鏈接　新人直播話術集錦\t101
第二章　直播氛圍管理\t108
一、派發(fā)紅包\t108
相關鏈接　紅包的類型\t109
二、送福利\t110
三、連麥互動\t111
四、向粉絲提問或請教\t111
五、積極回答觀眾問題\t112
第三章　直播商品介紹\t113
一、商品介紹的法則\t113
二、商品介紹的步驟\t114
三、商品介紹的技巧\t116
相關鏈接　商品介紹的話術\t118
四、引導成交的五步法則\t119
相關鏈接　常見品類的商品介紹側重點\t120
第四章　直播活動促銷\t122
一、節(jié)日型促銷\t122
二、時令型促銷\t123
三、特價優(yōu)惠促銷\t124
四、購買即贈促銷\t126
五、限時購促銷\t127
六、預售促銷\t128
七、抽獎促銷\t128
第五章　直播宣傳引流\t131
一、直播引流的渠道\t131
二、直播引流的時機\t132
三、直播引流的內容設計\t133
四、引流短視頻的內容策劃\t135
五、引流文案的撰寫\t137
六、付費引流\t138
第六章　直播用戶管理\t142
一、高頻消費型用戶\t142
二、低頻消費型用戶\t143
三、閑逛的平臺老用戶\t144
四、直播平臺的新用戶\t145
相關鏈接　什么樣的人會成為直播間的用戶\t146
第四部分　直播團隊的運營
第一章　直播選品\t150
一、選品的維度\t150
二、選品的依據\t151
三、選品的策略\t153
相關鏈接　生鮮直播電商選品策略\t156
四、選品的步驟\t157
相關鏈接　網絡直播營銷選品規(guī)范\t159
第二章　商品配置\t162
一、按商品功能配置\t162
二、按商品銷量配置\t163
三、按商品用途配置\t164
相關鏈接　2020年度淘寶直播貨品品類分析\t165
第三章　商品定價\t169
一、單品定價策略\t169
二、組合商品定價策略\t171
第四章　直播腳本設計\t172
一、直播腳本的作用\t172
二、直播腳本的核心要素\t173
三、整場直播腳本的設計\t175
四、單品直播腳本的設計\t178
第五章　粉絲維護\t182
一、粉絲維護的策略\t182
二、建立粉絲社群\t184
三、粉絲社群的維護\t184
四、做好售后保障\t185
五、提升粉絲回訪率\t185
第六章　直播復盤\t189
一、直播復盤的價值\t189
二、直播復盤的步驟\t190
三、直播復盤的數據分析\t193
四、數據分析的常用指標\t197
第七章　風險防范\t200
一、直播帶貨各主體之間的法律關系\t200
二、行政法律風險及其防范\t202
三、民事法律風險及其防范\t204
四、刑事法律風險及其防范\t205
相關鏈接　直播帶貨常見的刑事罪名\t206