直播營銷

第一章 依循數(shù)字化時(shí)代的市場變化，全面解讀直播營銷/1
一、從游戲附屬品到資本風(fēng)口，全面了解直播市場的風(fēng)云之路/2
二、從人人自媒體到全民營銷，探索直播與營銷的融合模式/7
三、深入分析注意力經(jīng)濟(jì)，挖掘直播營銷的本質(zhì)/13
四、依循數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)模式，走出直播營銷的誤區(qū)/20
第二章 立足人人自媒體的原則，把握直播營銷的制勝邏輯/27
一、理解粉絲經(jīng)濟(jì)，快速擁抱數(shù)字化市場環(huán)境/28
二、多角度分析直播市場環(huán)境，精準(zhǔn)把握直播市場機(jī)會(huì)/33
三、給予受眾參與感，建立社群溝通機(jī)制/37
四、建立顧客導(dǎo)向直播方案，為顧客創(chuàng)造價(jià)值/40
第三章 理解消費(fèi)者行為偏好，在直播中迎合用戶心智/45
一、時(shí)代易改，人心不變，準(zhǔn)確理解消費(fèi)者的行為演變/46
二、完善雙向溝通路徑，實(shí)現(xiàn)用戶關(guān)系的有效溝通/54
三、把握消費(fèi)者的情感偏好，爭奪消費(fèi)者的碎片化時(shí)間/57
四、遵循信任經(jīng)濟(jì)邏輯，打造口碑傳播路徑/63
第四章 精準(zhǔn)定位，科學(xué)制定直播營銷的產(chǎn)品策略/67
一、解密當(dāng)紅主播的制勝之道，把握產(chǎn)品策略的邏輯/68
二、精準(zhǔn)解讀大數(shù)據(jù)，構(gòu)建有競爭力的價(jià)格模式/73
三、打造創(chuàng)意內(nèi)容直播，讓品牌植入原生自然/80
四、詳細(xì)梳理顧客需求，策劃互利互惠的促銷活動(dòng)/86
第五章 圈定用戶，在直播中實(shí)現(xiàn)品牌實(shí)時(shí)互動(dòng)/93
一、基于顧客契合的原則，完善顧客溝通體系/94
二、搭建社群，打造企業(yè)與顧客的強(qiáng)關(guān)系/98
三、策劃多層次的互動(dòng)活動(dòng)，提升社群的歸屬感/102
第六章 優(yōu)化直播營銷策略，擴(kuò)大品牌傳播面/107
一、精準(zhǔn)定制傳播內(nèi)容，獲得中心化的信任關(guān)系/108
二、優(yōu)化投放策略，實(shí)現(xiàn)信息的有效傳遞/112
三、以痛點(diǎn)誘導(dǎo)評(píng)論，引發(fā)復(fù)合能量效應(yīng)/116
四、邀請(qǐng)消費(fèi)者深度參與，加固大眾的品牌印象/122
第七章 善借者贏天下，直播營銷的借風(fēng)騰云之道/129
一、借跨界之智慧，突破常規(guī)思維的限制/130
二、借優(yōu)者之勢頭，占據(jù)市場一席之地/135
三、借科技之力量，顛覆舊品牌的刻板印象/137
四、借主播之魅力，讓品牌走上巔峰之路/140
第八章 遵循正能量傳播原則，打造可持續(xù)的直播營銷/145
一、打造可持續(xù)營銷，延長企業(yè)的品牌壽命/146
二、規(guī)避直播中的雷區(qū)，降低企業(yè)營銷的倫理風(fēng)險(xiǎn)/149
三、定期開展公益類直播營銷，展現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感/154
四、以身作則，構(gòu)建良性健康的直播生態(tài)圈/160
第九章 認(rèn)真籌謀，嚴(yán)格執(zhí)行，讓營銷目標(biāo)落到實(shí)處/165
一、設(shè)定可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，制訂整體營銷計(jì)劃/166
二、準(zhǔn)確傳達(dá)直播方案，確保各項(xiàng)工作同步協(xié)調(diào)開展/171
三、堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向思維，保證執(zhí)行一步到位/174
四、基于數(shù)據(jù)定期復(fù)盤，全方位提升運(yùn)營能力/178
后 記/186