銷售管理

　　作者專注于銷售行業(yè)數(shù)十年，對各個(gè)行業(yè)中多位成績斐然的銷售經(jīng)理與銷售人員進(jìn)行了研究，將成果匯總為一本口袋大小的著作。這本書可以成為銷售員的學(xué)習(xí)資料，囊括了一支成功銷售團(tuán)隊(duì)的六大特點(diǎn)和許多簡單但行之有效的策略，使銷售經(jīng)理學(xué)會如何：選拔并聘用銷售人才，樹立明確的目標(biāo)，用合適的獎勵(lì)激勵(lì)他人，通過持續(xù)的指導(dǎo)與培訓(xùn)培養(yǎng)能力突出的銷售人員，進(jìn)行顛覆性的業(yè)績評價(jià)，等等。作為一位銷售經(jīng)理或剛?cè)胄械挠欣硐氲匿N售員，這本書中關(guān)于銷售的方法和戰(zhàn)略以及培養(yǎng)銷售新人的方法值得參考和學(xué)習(xí)。

　　博恩·崔西是美國首屈一指的個(gè)人成長權(quán)威人士，在成功學(xué)、潛能開發(fā)、銷售策略及個(gè)人實(shí)力發(fā)揮等各方面擁有獨(dú)樹一幟的心得。博恩·崔西獲得C.P.A.E.美國演講家*高榮譽(yù)，每年在美國國內(nèi)和國外的聽眾人數(shù)達(dá)到45萬人之多。另外，他為500多家公司提供咨詢服務(wù)，其中包括IBM、美國麥道公司、安達(dá)信公司、百萬圓桌會等等。博恩·崔西的教學(xué)訓(xùn)練課程從1988年開始至今在美國連續(xù)14年創(chuàng)下有史以來的*高銷售記錄。他還主持了300多種電臺和電視財(cái)經(jīng)節(jié)目，這些節(jié)目風(fēng)靡全球，成為*有效的學(xué)習(xí)工具。除了進(jìn)行演說和咨詢活動，博恩·崔西還是暢銷書作家，其著述頗豐，作品包括《博恩崔西銷售思想全集》《創(chuàng)建你的未來》《創(chuàng)造自己的財(cái)運(yùn)》等。迄今為止，他出版了26本書、300多盒相關(guān)的錄音帶和錄像帶，很多作品被翻譯為多種文字，暢銷世界各地。2017年度全國優(yōu)秀中小企業(yè)家。