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房地產(chǎn)銷售溝通口才訓(xùn)練手冊(案例實(shí)操版)

房地產(chǎn)銷售溝通口才訓(xùn)練手冊(案例實(shí)操版)

定 價(jià):¥59.00

作 者: 王一禪
出版社: 中國鐵道出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 暫缺

ISBN: 9787113277123 出版時(shí)間: 2021-03-01 包裝: 平裝-膠訂
開本: 16開 頁數(shù): 232 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡介

  做銷售,*重要的工具是一張嘴。本書旨在幫助銷售員在房地產(chǎn)銷售過程中對于樓房的接待、看房、跟進(jìn)、商議價(jià)格以及*終成交系列流程的口才指導(dǎo)。銷售員如何在接待的過程中巧妙的回答客戶的問題,如何在看樓中引導(dǎo)客戶的購買欲望,如何在跟進(jìn)中打消客戶的抵觸購房障礙,如何在價(jià)格談判中游刃有余,如何在成交后挖掘潛在的客戶,這些都是本書的創(chuàng)作精華。 這本書向讀者呈現(xiàn)了房產(chǎn)銷售過程中的不同場景,也對于不同客戶的各種難題給出了實(shí)質(zhì)性強(qiáng)、效率高的恰當(dāng)回答。本書詳細(xì)地將口才融合在了房產(chǎn)銷售中,立足市場銷售,將銷售員和客戶之間的交流提升到一個(gè)新的高度。本書每篇末尾都有一個(gè)重要的總結(jié),使銷售員能夠快速記住內(nèi)容的精彩部分和銷售口才的精華。

作者簡介

  王一禪:真名王和平,人稱中國房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)鐵血教練,企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師,執(zhí)行力打造專家,中國房地產(chǎn)閉環(huán)營銷全系統(tǒng)新創(chuàng)始人。專注于滯銷盤核爆快銷的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師、房地產(chǎn)社群營銷專家,現(xiàn)任快銷天下聯(lián)合創(chuàng)始人。 從事房地產(chǎn)市場的項(xiàng)目定位和推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營銷策劃和培訓(xùn)工作多年,對此領(lǐng)域有深刻的理解和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。親自操盤數(shù)十個(gè)項(xiàng)目,從普宅、高端住宅、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)都有涉獵。服務(wù)過的客戶包括日本電通廣告、思源集團(tuán)、紅星美凱龍、萬科、碧桂園、綠地、融創(chuàng)、萬達(dá)等眾多百強(qiáng)房企。主講課程:《案場革命》《狼性覺醒》《大賣:獨(dú)孤九劍營銷必殺技》等。

圖書目錄

目 錄
章    口吐蓮花,巧妙吸引客戶的開場白 ……………… 001
口才訓(xùn)練 1:巧妙地接待老客戶推薦的客戶 002
口才訓(xùn)練 2:如何應(yīng)對帶很多人來看房的客戶 004
口才訓(xùn)練 3:有技巧性地解答客戶的疑惑 007
口才訓(xùn)練 4:用語言給客戶留下完美印象 009
口才訓(xùn)練 5:這樣說可以成功邀約客戶面談 011
口才訓(xùn)練 6:客戶敷衍說只是隨便看看 015
口才訓(xùn)練 7:接聽客戶詢問開盤情況的電話 017
口才訓(xùn)練 8: 同客戶寒暄幾句,突然不知道說什么了 020
口才訓(xùn)練 9:如何接待那些不理你的客戶 022
口才訓(xùn)練 10:巧妙問出客戶的相關(guān)資料 024
口才訓(xùn)練 11:客戶來找的售樓員早已離職027
口才訓(xùn)練 12:用幽默營造溝通的和諧氛圍 029
第二章    推心置腹,引導(dǎo)客戶吐露內(nèi)心的需求 …………… 032
口才訓(xùn)練 1:客戶質(zhì)疑中介,不愿表露心聲 033
口才訓(xùn)練 2:客戶喜歡高談闊論,說的事都和購房無關(guān) 036
口才訓(xùn)練 3:洞察客戶的購房目的和需求 039
口才訓(xùn)練 4:巧妙提問,準(zhǔn)確找出購房決策人 04

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