商業(yè)至簡：60天在早餐桌旁讀完商學院

定　價：￥69.00

作　者：	[美] 唐納德·米勒（Donald Miller）著
出版社：	中國人民大學出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787300305844	出版時間：	2022-06-01	包裝：	平裝
開本：	大32開	頁數：	288	字數：

內容簡介

　　你真正的價值是什么？你是否擁有為組織提供**貢獻的性格和技能？提升自身核心競爭力，一定要花一大筆錢去讀商學院嗎？本書通過60個單元，詳細介紹了商業(yè)工作的基本原理和實踐技巧，幫助讀者成長為價值驅動型專業(yè)人才。全書案例豐富、技巧實用，化繁雜的商業(yè)知識為可操作的方法，為職場人士提供了一把通往商業(yè)世界的鑰匙。對于初入職場者和有經驗的管理者都是不可多得的實用指南。閱讀本書，你將學會價值驅動型專業(yè)人才的十種性格特質，并在實操層面上掌握以下十項商業(yè)技能：？？領導力？？生產率？？戰(zhàn)略？？信息？？市場營銷？？溝通？？銷售？？談判？？管理？？執(zhí)行

作者簡介

　　【美】唐納德？？米勒（Donald Miller），“故事品牌”CEO，為數千家企業(yè)領導者提供幫助，包括潘婷、福來雞、伊美、英特爾、Prime Lending、Xaxby’s等，讓他們更加清晰地闡述品牌信息。著有《你的顧客需要一個好故事》《爵士藍》《一千年里的一百萬英里》《可怕的親近》等。被公認為一位風趣幽默、見多識廣的演說家，讀者及聽眾通過他的幫助，不僅找到自己的故事，還創(chuàng)造性地開發(fā)出自己團隊的故事。

圖書目錄

目錄
第一章快速啟動價值驅動型專業(yè)人才的十種性格特質
引言／００５
１把自己看成公開市場上的經濟產品／００８
２把自己看成英雄，而不是受害者／０１２
３不要小題大做／０１７
４把反饋當作禮物／０１９
５知道如何正確地應對沖突／０２２
６渴望被信任和尊重，而不是被喜歡／０２４
７堅定的行動派／０２６
８不要自欺欺人／０２８
９永遠保持樂觀／０３０
１０擁有成長型心態(tài) ／０３４
第二章領導力至簡如何創(chuàng)建使命宣言和指導原則
引言／０４１
１１創(chuàng)建使命宣言／０４５
１２定義關鍵特征／０４９
１３決定關鍵行動／０５２
１４講一個好故事／０５５
１５定義你的主題和 “為什么” ／０６０
第三章生產率至簡
引言／０６９
１６做出明智的日常決策／０７２
１７優(yōu)先考慮主要任務／０７４
１８最大化你的 “高效時間” ／０７９
１９對分心說 “不” ／０８１
２０鎖定時間，事半功倍／０８４
第四章戰(zhàn)略至簡企業(yè)是如何運行的，以及如何避免破產
引言／０９３
２１理解企業(yè)是如何運行的／０９５
２２降低運營費用／１００
２３生產和銷售正確的產品／１０４
２４優(yōu)先開展市場營銷／１０７
２５建立一套銷售體系／１１１
２６保護現金流／１１３
第五章信息至簡如何闡明營銷信息（以及為什么）
引言／１２１
２７用故事吸引客戶／１２４
２８將客戶定位為英雄／１２８
２９談論客戶的問題／１３１
３０發(fā)出明確的行動召喚／１３２
３１明確利害關系，制造緊迫感／１３５
第六章營銷至簡如何創(chuàng)建銷售漏斗，將潛在客戶轉化為購買者
引言／１４３
３２理解銷售漏斗／１４５
３３創(chuàng)作能夠促成銷售的一句話摘要／１４９
３４創(chuàng)建高效的網站／１５２
３５收集電子郵件地址／１５４
３６給客戶發(fā)送電子郵件／１５７
第七章溝通至簡如何成為優(yōu)秀的溝通者
引言／１６５
３７做一次精彩的演講／１６８
３８創(chuàng)建細分要點／１７０
３９為高潮做鋪墊／１７４
４０召喚聽眾采取行動／１７６
４１決定演講的主題／１７８
第八章銷售至簡
引言／１８５
４２驗證潛在客戶的資質／１８７
４３邀請客戶進入故事／１９０
４４重復演講的要點／１９２
４５提供有吸引力的報價／１９５
４６如何達成銷售／１９８
第九章談判至簡
引言／２０７
４７談判的兩種類型／２０９
４８提供額外收益／２１１
４９提出最初報價／２１３
５０避免情緒化／２１５
第十章管理至簡
引言／２２３
５１確定優(yōu)先事項／２２５
５２確定關鍵績效指標／２３０
５３創(chuàng)建精簡的流程／２３４
５４提供有價值的反饋／２３６
５５要當教練，不要當啦啦隊長／２３９
第十一章執(zhí)行至簡
引言／２４７
５６召開啟動會議／２４９
５７填寫 “單頁” ／２５１
５８每周進行進度檢查／２５４
５９記錄成績／２５７
６０慶祝團隊的勝利／２６０
結語/２６３
致謝/２６７