怎樣銷售你自己（修訂版）

定　價：￥78.00

作　者：	[美]喬·吉拉德
出版社：	中國人民大學(xué)出版社
叢編項：	喬·吉拉德巔峰銷售叢書
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787300149516	出版時間：	2022-06-01	包裝：	平裝-膠訂
開本：	128開	頁數(shù)：	300	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　無論從事哪個行業(yè)的銷售工作，你都必須首先把自己成功銷售出去。在本書中，喬·吉拉德憑借自身不凡的銷售經(jīng)歷和工作生活中的真實故事，為你揭示了成功銷售自己最重要的秘密：如何了解自己的優(yōu)勢，確定職業(yè)目標；如何尋找你最具活力的個人特質(zhì)，并向他人展現(xiàn)出來；如何培養(yǎng)基本的自我銷售技能；為什么要學(xué)會微笑;怎樣用好誠實和承諾的力量；如何成為良好的傾聽者，獲得客戶的長久信任；如何將工作轉(zhuǎn)化為成功的舞臺并產(chǎn)生預(yù)期的銷售業(yè)績。本書適用于所有行業(yè)從事產(chǎn)品銷售的人們，是企業(yè)培訓(xùn)銷售人員的最佳教材，也可作為營銷專業(yè)教師和學(xué)生的輔助參考資料。

作者簡介

　　喬·吉拉德（（Joe Girard））從小做過擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工以及房屋建筑承包商等約40種職業(yè)，直到35歲走進密歇根州的一家雪佛蘭汽車專賣店工作，直至1977年退休。他保持著自1966年以來一直蟬聯(lián)汽車銷售冠軍的頭銜，被《吉尼斯世界紀錄大全》譽為“世界最偉大的銷售員”。他創(chuàng)造的連續(xù)12年汽車單人銷售13001輛的記錄至今無人打破?！?middot;吉拉德成就斐然，他是唯一以銷售員身份榮登美國“汽車名人堂”（Automotive Hall of Fame）的人，并被美國成就學(xué)會（America Academy of Achievement）授予“金盤獎”（the Golden Plate Award），曾被已故的諾曼·文森特·皮爾（Norman Vincent Peale）博士（《積極思考的力量》的作者）和洛厄爾·托馬斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿爾杰獎”（Horatio Alger Award，“白手起家獎”）?！∪缃褚?4歲的喬·吉拉德仍然活躍在世界許多國家的演講會現(xiàn)場，每到一處都掀起一輪向世界銷售冠軍學(xué)習(xí)的高潮。截止2012年底，喬·吉拉德已受邀在中國舉辦各類形式的大型演講會近百場，給中國的企業(yè)家和營銷精英們帶來世界頂級銷售的洗禮。

圖書目錄

第1章向自己銷售你自己 1
我們都是銷售員 2
你必須向自己銷售你自己 3
你是唯一的 4
怎樣顯示你就是“第一” 6
讓你自己興奮起來 7
喜歡上自己的三步驟 9
把不滿當作贊美 10
你應(yīng)該注意的三種人 13
怎樣走向勝利之路 13 00 2
第2章如何向別人銷售你自己 16
產(chǎn)品包裝要具有可售性 17
要了解你賣的是什么東西 23
職業(yè)高爾夫球員的故事 24
我的挑戰(zhàn)者:杰克?拉蘭納 26
三種保持身材的練習(xí) 27
第3章建立自信和勇氣 30
世界上最有力量的詞:信心與恐懼 32
自信會不斷生長 35 恐懼與信念 36
消除恐懼的5個法則 38 按下信心的快門 41
第4章培養(yǎng)積極的心態(tài) 46
學(xué)那個研究天空的人 50
如何拓寬你的視野 52
學(xué)那個打開天空的人 59
第5章鍛煉你的熱忱 62
金手套的故事 63
把目標變得有趣 68
半個星期預(yù)約的故事 70
哥倫布的熱忱:發(fā)現(xiàn)新大陸 75
第6章學(xué)習(xí)傾聽 77
“我的醫(yī)生兒子” 78
傾聽是一項精致的藝術(shù) 83
“公園長椅上的傾聽者”的故事 84
第7章會說另一種語言 89
用母語做雙語表達 90
在適當?shù)臅r機說出適當?shù)淖盅?90
第8章記憶管理 105
記憶超群的妙用 105
手指上的線:記憶管理法 107
第9章誠實為上 124
圣者的故事 129 謊言的代價 131
說實話的將軍 133 我的背痛 134
第10章承諾的力量 143
承諾:衡量真誠的標準 146
三思而后言 149 00 4
承諾是一種合約 151
第11章微笑的魅力 157
那個微笑的女孩讓我眼前一亮 158
微笑是真正的問題解決專家 159
微笑永遠不會令人失望 160
融化鋼鐵的微笑 162
完成交易的微笑 163
如何創(chuàng)造更多微笑 165
第12章做個走兩英里路的人 173
波浪舞的故事 173
正面回報的結(jié)果 176
買賣才剛開始 179
第13章年輕人的自我銷售法 184
面試和簡歷 198
如何應(yīng)對面試 200
繼續(xù)自我銷售 203
準備的重要性 203
第14章年長者的自我銷售法 206
我的外婆:耐心帶來快樂 208
看看自己擁有什么 209
年齡不等于走下坡路 210
為別人而活 214
第15章銷售自己和你的產(chǎn)品 216
基本的銷售策略 218
吉拉德銷售精神 219
第16章銷售自己和你的服務(wù) 235
鋪磚頭與蓋教堂的故事 236
服務(wù)的銷售策略 237
銷售一個有保障的未來 239
教學(xué)相長 242
向解決問題的專家學(xué)習(xí) 245
手術(shù)床邊的個人包裝 248
第17章銷售自己卻不出賣自己 254
如何避免出賣自己或別人 258
第18章吉拉德的連鎖奇跡 269
250法則 270
強調(diào)積極的一面 273
報酬呢?你收獲了什么? 275
給自己相乘的效果 277
第19章持之以恒的報償 280
人生是一場馬拉松 283
通往成功的電梯壞了 284
持之以恒的3個法則 287<>