7招打造超級談判力

定　價：￥59.90

作　者：	季婉著
出版社：	中華工商聯(lián)合出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787515835075	出版時間：	2022-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	220	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　每個人一生中都將面臨數(shù)不盡的談判，無論你從事的是什么行業(yè)，也不管你面對的是競爭對手、合作伙伴，還是朋友、親人等，都會需要各種各樣的談判。然而，現(xiàn)實是多數(shù)人是低效的談判者，他們無法在談判中獲益，更沒有意識到談判是一項核心的管理能力，會影響他們的一生。本書作者通過結合自身22年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和學習研究，將談判會遇到的適用于各種工作場景及生活場景的談判的精華集結成7招。只需這7招，讓你輕松把握好你的資源，挖掘更多信息，做好談判前的準備，制定好談判的策略，避開談判的坑。《7招打造超級談判力》，讓你在談判的路上，更進一步，輕松達到你的談判目標。

作者簡介

　　季婉 7招銷售教練《7招打造超級銷售力》作者上海人才服務行業(yè)協(xié)會特聘專家東廣新聞臺《職場江湖說》特約嘉賓專注于精英銷售團隊培養(yǎng)，22年銷售和營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，年平均授課天數(shù)超過150天，曾帶領247名銷售創(chuàng)造行業(yè)人均三倍績效。自有品牌課程：雙贏談判力、大客戶策略銷售、超級銷售拜訪技巧、打造高績效銷售團隊、銷售復盤工作坊等.

圖書目錄

第 1 招掌握與談判相關的心理學原則 001
喜好原則——營造氛圍 004
互惠原理——釋放善意 007
錨定效應——搶先開價 011
稀缺效應——提升價值 016
沉沒成本——資源投入 018
承諾一致——推進執(zhí)行 020
逆反心理——鐘擺原理 024
損失厭惡——溝通話術 025
第 2 招審視心態(tài) 029
影響心態(tài)的主要原因 031
審視你的心態(tài) 041
審視對方心態(tài) 044
增強內(nèi)心力量的方法 046
堅持談判中的原則 048
第 3 招應對不同的談判風格 061
五種談判風格 064
自我情商修煉 070
避免沖突性溝通的3F傾聽法 077
第 4 招做好談判準備 089
談判目標、BATNA與底線 091
談判區(qū)間ZOPA 103
談判籌碼 106
第 5 招制定談判策略 121
雙贏的含義 123
促成雙贏談判的有用策略 128
談判三階段策略 131
創(chuàng)造性談判 140
第 6 招運用技巧完成談判三步驟 149
鋪墊談判 151
解決分歧 155
達成協(xié)議或談判破裂 180

第 7 招邁出第一步 183
談判誤區(qū) 185
綜合運用案例解析 187
邁出第一步 194
附錄小練習參考答案 197