富蘭克林柯維銷售法：關(guān)于銷售的一個(gè)公式和六項(xiàng)技能

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，作為銷售人員你怎樣才能脫穎而出、與眾不同？ 怎樣才能打造出差異化信息，分享銷售故事，打動(dòng)客戶的心？ 后疫情時(shí)代，怎樣用好線上直播讓客戶眼前一亮，達(dá)成雙贏交易？ 基于135個(gè)國(guó)家和地區(qū)2800多位銷售專業(yè)人員與客戶高管之間的互動(dòng)，富蘭克林柯維公司提煉出讓銷售人員脫穎而出的一個(gè)公式和六項(xiàng)關(guān)鍵技能。 無論你是銷售新手，還是銷售精英，本書會(huì)讓你的線上線下銷售都與眾不同，讓客戶心甘情愿下訂單！

　　戴爾·梅里爾（Dale Merrill）富蘭克林柯維的銷售業(yè)績(jī)實(shí)踐的全球董事總經(jīng)理。他是備受追捧的思想領(lǐng)袖，也是深受多家世界知名企業(yè)銷售和業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人信賴的顧問。戴爾專注于幫助客戶大幅提升營(yíng)業(yè)額和盈利能力。斯科特·薩維奇（Scott Savage）富蘭克林柯維的銷售業(yè)績(jī)實(shí)踐的全球董事總經(jīng)理。他在銷售、領(lǐng)導(dǎo)力和談判的話題上，是備受追捧的顧問、演講者和影響者。30多年來，他為全球多家科技、生產(chǎn)、能源和產(chǎn)品公司數(shù)萬(wàn)名高管、顧問和銷售專業(yè)人員提供了咨詢、輔導(dǎo)和培訓(xùn)服務(wù)。珍妮弗·柯洛西莫（Jennifer Colosimo）富蘭克林柯維的企業(yè)部門總裁，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)富蘭克林柯維在全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)推動(dòng)組織轉(zhuǎn)型，培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，建設(shè)團(tuán)隊(duì)和文化，創(chuàng)造業(yè)績(jī)，從而實(shí)現(xiàn)可盈利的增長(zhǎng)。2009年，珍妮弗與知名領(lǐng)導(dǎo)力專家史蒂芬·柯維（Stephen R. Covey）合著了《偉大的工作，偉大的事業(yè)》（Great Work， Great Career）一書。蘭迪·伊利格（Randy Illig）富蘭克林柯維的銷售業(yè)績(jī)實(shí)踐的全球領(lǐng)導(dǎo)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為客戶提供培訓(xùn)、咨詢和輔導(dǎo)服務(wù)，幫助客戶贏得盈利能力更高的業(yè)務(wù)。他擁有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)，成功創(chuàng)立、發(fā)展和出售了兩家成功的公司，一路獲獎(jiǎng)，包括安永“40歲以下ding級(jí)首席執(zhí)行官”“安達(dá)信戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力”獎(jiǎng)項(xiàng)等。