爆款：營(yíng)銷就是場(chǎng)景占領(lǐng)

定　價(jià)：￥59.00

作　者：	陳向航著
出版社：	中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787513670104	出版時(shí)間：	2022-07-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數(shù)：	258	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書以沃頓倍力十多年?duì)I銷咨詢經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，以場(chǎng)景占領(lǐng)營(yíng)銷理論為主線，以5R營(yíng)銷策劃模型為工具，深度復(fù)盤剖析了六個(gè)核桃、DR求婚鉆戒、益達(dá)口香糖、千禾醬油、滴露、東鵬特飲、三棵樹健康漆、簡(jiǎn)愛酸奶、小鳥鮮燕、奧利奧、勁酒、山楂樹下、公牛安全插座等數(shù)十個(gè)成功品牌背后的爆款營(yíng)銷策略。內(nèi)容通俗易懂、有趣有料，不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷著作的理論闡述模式，采用循循善誘、深入淺出的方式對(duì)深?yuàn)W的營(yíng)銷理論進(jìn)行拆解，讓讀者在輕松愉悅的閱讀體驗(yàn)中完成知識(shí)的吸收和轉(zhuǎn)化。這是一個(gè)產(chǎn)品過剩的時(shí)代，同時(shí)也是一個(gè)消費(fèi)者注意力嚴(yán)重分散的時(shí)代，誰能吸引消費(fèi)者更多的注意力，誰就能獲得更好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)表現(xiàn)。如何吸引更多的注意力？就要搶占消費(fèi)者心智。除了砸重金打廣告外，還有什么更好的策略可以有效搶占消費(fèi)者心智呢？我們發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好的品牌無一例外都遵循了“場(chǎng)景占領(lǐng)”的原理——非常明確地將產(chǎn)品與某一特定消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行“強(qiáng)連接”。消費(fèi)場(chǎng)景是產(chǎn)品與消費(fèi)者心智之間的最佳載體，找對(duì)場(chǎng)景并將產(chǎn)品與消費(fèi)需求進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，可以賦予產(chǎn)品高頻剛需的屬性，進(jìn)而產(chǎn)出驚人的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。如果說“定位”是從品牌戰(zhàn)略高度定義了“我是誰”，那么“場(chǎng)景占領(lǐng)”就是從消費(fèi)角度來定義“什么時(shí)候買，為什么要選我”。“定位”是不能替代“場(chǎng)景占領(lǐng)”的，前者是品牌戰(zhàn)略，后者是營(yíng)銷落地策略?！皥?chǎng)景占領(lǐng)”是打造爆款暢銷品的營(yíng)銷捷徑，是撬動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的有力支點(diǎn)，更是驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力，值得用心學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

作者簡(jiǎn)介

　　陳向航 James Chen沃頓倍力聯(lián)合創(chuàng)始人爆款營(yíng)銷系統(tǒng)首席架構(gòu)師5R營(yíng)銷策劃系統(tǒng)版權(quán)持有人中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)中農(nóng)創(chuàng)學(xué)院品牌營(yíng)銷導(dǎo)師曾擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班導(dǎo)師擔(dān)任超過5個(gè)省市地方政府產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問中國(guó)成長(zhǎng)型品牌幕后推手，在直接服務(wù)企業(yè)客戶同時(shí)，還長(zhǎng)期為多家營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)和廣告創(chuàng)意機(jī)構(gòu)提供營(yíng)銷策略支持，原創(chuàng)的場(chǎng)景占領(lǐng)？？營(yíng)銷體系在超過200家企業(yè)得到實(shí)踐驗(yàn)證，成就了多個(gè)百億級(jí)爆款暢銷品，持續(xù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)保持強(qiáng)勁業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

圖書目錄

第一章場(chǎng)景占領(lǐng)是撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn) / 001
01?? 恐怖的“日式恐怖片”/ 003
02?? 戒煙廣告可以更有效 / 004
03?? 營(yíng)銷就要發(fā)出“驚人異響”/ 006
04?? 用策劃賦予產(chǎn)品靈魂 / 008
05?? 占領(lǐng)場(chǎng)景才能搶占心智 / 009
06?? 消費(fèi)心理深度洞察 / 012
07?? 不要去“教育”消費(fèi)者 / 015
08?? 場(chǎng)景占領(lǐng)是個(gè)技術(shù)活兒 / 016
第二章場(chǎng)景占領(lǐng)營(yíng)銷的內(nèi)核邏輯 / 019
01?? 用營(yíng)銷邏輯指導(dǎo)決策 / 021
02?? 場(chǎng)景占領(lǐng)前的三大定向 / 023
第一步：消費(fèi)人群定向 / 023
第二步：消費(fèi)需求定向 / 025
第三步：產(chǎn)品價(jià)值定向 / 028
03?? 場(chǎng)景占領(lǐng)營(yíng)銷制勝的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) / 031
R1：Requirement（需求）/ 036
R2：Reason（原因）/ 041
R3：Respond（響應(yīng)）/ 046
R4：Reputation（信譽(yù)）/ 049
R5：Retain（保持）/ 053
第三章場(chǎng)景占領(lǐng)創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡 / 057
01?? 鉆石，20 世紀(jì)的營(yíng)銷傳奇 / 059
02?? 鉆石營(yíng)銷的本質(zhì)是場(chǎng)景占領(lǐng) / 061
03?? 換個(gè)角度正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷 / 063
04?? DR 再創(chuàng) 21 世紀(jì)鉆石營(yíng)銷傳奇 / 064
05?? 哈根達(dá)斯的場(chǎng)景占領(lǐng)營(yíng)銷模式 / 069
06?? 區(qū)分“品牌定位”與“消費(fèi)場(chǎng)景”/ 070
07?? 營(yíng)銷是企業(yè)價(jià)值變現(xiàn)的橋梁 / 071
08?? 5R 營(yíng)銷模型與“場(chǎng)景占領(lǐng)”實(shí)踐 / 072
09?? 滴露通過場(chǎng)景占領(lǐng)成就品類奇跡 / 074
10?? 舒膚佳的場(chǎng)景占領(lǐng)營(yíng)銷策略 / 081
11?? 場(chǎng)景占領(lǐng)是可持續(xù)的營(yíng)銷驅(qū)動(dòng) / 090
12?? 場(chǎng)景越聚焦，推廣越有效 / 091
第四章場(chǎng)景占領(lǐng)是營(yíng)銷關(guān)鍵一步 / 093
01?? 消費(fèi)場(chǎng)景混亂是營(yíng)銷的硬傷 / 095
02?? 消費(fèi)場(chǎng)景要發(fā)揮產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì) / 096
03?? 給消費(fèi)者一個(gè)有效的購買理由 / 098
04?? 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是場(chǎng)景之爭(zhēng) / 103
05?? 逆襲，消費(fèi)場(chǎng)景就是品牌領(lǐng)地 / 108
06?? 場(chǎng)景占領(lǐng)是對(duì)品類價(jià)值的重塑 / 109

07?? 魔性重復(fù)不是場(chǎng)景占領(lǐng) / 115
08?? 消費(fèi)場(chǎng)景是重要品牌資產(chǎn) / 116
09?? 場(chǎng)景占領(lǐng)是定位的有效呈現(xiàn) / 124
10?? 不能占領(lǐng)場(chǎng)景的創(chuàng)意是無效的 / 126
11?? 賣點(diǎn)要建立在正確的場(chǎng)景上 / 129
第五章場(chǎng)景占領(lǐng)的深層營(yíng)銷原理 / 131
01?? 一則“笑話”引發(fā)的思考 / 133
02?? “非對(duì)稱”帶來的問題與機(jī)會(huì) / 135
03?? 影響消費(fèi)者喜好的“密碼”/ 138
04?? 畫面最容易影響“元認(rèn)知”/ 143
05?? 被企業(yè)利用的消費(fèi)者“元認(rèn)知”/ 146
06?? 當(dāng)消費(fèi)場(chǎng)景顛覆“元認(rèn)知”/ 149
07?? 營(yíng)銷在欲望和剛需之間 / 152
08?? 別讓你的產(chǎn)品裸奔 / 156
第六章以小搏大的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 / 161
01?? 以小搏大的可能性 / 163
02?? 以弱勝強(qiáng)的規(guī)律 / 165
03?? 不同于對(duì)手的主張 / 166
04?? 讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為我所用 / 169
05?? 將大對(duì)手引入狹小空間 / 172
06?? 以小博大的 16 字戰(zhàn)略方針 / 174
第七章爆款暢銷品策劃密碼 / 177
01?? 營(yíng)銷無法被定義 / 179
02?? 營(yíng)銷是對(duì)消費(fèi)者感性的誘導(dǎo) / 180
03?? 撩動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的渴望 / 183
04?? 爆款暢銷品的包裝策略 / 186
05?? 營(yíng)銷要用有力量的詞語 / 193
06?? 營(yíng)銷要善于使用強(qiáng)大形象 / 196
07?? 符號(hào)營(yíng)銷的原理和神奇力量 / 202
第八章場(chǎng)景占領(lǐng)營(yíng)銷發(fā)力點(diǎn) / 207
01?? 場(chǎng)景占領(lǐng)是對(duì)營(yíng)銷規(guī)律的總結(jié) / 209
02?? 營(yíng)銷需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)精神 / 210
03?? 營(yíng)銷就是對(duì)心智場(chǎng)景的爭(zhēng)奪 / 211
04?? 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的“攻守道”/ 212
05?? 弱時(shí)借力，強(qiáng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng) / 216
06?? “短鏈反應(yīng)”對(duì)抗“長(zhǎng)鏈反應(yīng)”/ 218
07?? 營(yíng)銷進(jìn)攻的最狠策略 / 221
08?? 好的營(yíng)銷就要“說人話”/ 227
09?? 換個(gè)場(chǎng)景打造超級(jí)爆品 / 234
10?? 剛需場(chǎng)景帶來高頻消費(fèi) / 238
11?? 場(chǎng)景要具體，價(jià)值要聚焦 / 243
12?? 專業(yè)的營(yíng)銷表達(dá)更有說服力 / 248
13?? 營(yíng)銷就要“獨(dú)辟蹊徑”/ 253
后記 / 257