爆品思維

第一章?成為爆品的三大步驟

第一節(jié)?找對(duì)客戶痛點(diǎn) ?/?003

1．痛點(diǎn)即需求?/?004

2．如何找到關(guān)鍵需求?/?007

3．用戶的需求絕不止一種?/?014

第二節(jié)?挖掘產(chǎn)品核心價(jià)值?/?021

1．企業(yè)的核心武器=產(chǎn)品?/?022

2．核心價(jià)值≈獨(dú)特價(jià)值?/?026

3．產(chǎn)品核心價(jià)值最優(yōu)解?/?032

第三節(jié)?引爆目標(biāo)客戶?/?039

1．定位目標(biāo)客戶活躍區(qū)域?/?041

2．精準(zhǔn)引爆?/?044

第二章?爆品的五大要素

第一節(jié)?快速激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲?/?056

1．省錢?/?059

2．安全需求?/?059

3．健康?/?060

4．時(shí)尚和潮流?/?060

5．愛(ài)和社交?/?060

6．個(gè)人發(fā)展?/?061

第二節(jié)?與時(shí)俱進(jìn)?/?062

第三節(jié)?去同質(zhì)化，擁有個(gè)性化特色?/?068

1．打造商業(yè)化IP?/?070

2．以上帝（用戶）視角，進(jìn)行產(chǎn)品個(gè)性化優(yōu)化?/?071

第四節(jié)?讓人眼前一亮的設(shè)計(jì)?/?074

1．靈感來(lái)源于具體生活?/?076

2．遵從人性，以人文關(guān)懷為結(jié)果導(dǎo)向?/?077

3．注重結(jié)果調(diào)研和用戶反饋?/?078

第五節(jié)?高性價(jià)比?/?080

1．臨界點(diǎn)定價(jià)法則?/?084

2．利潤(rùn)持平法則?/?085

第三章?打造爆品的底層邏輯究竟是什么？

第一節(jié)?與品牌調(diào)性契合高?/?090

第二節(jié)?超體驗(yàn)感?/?095

1．美觀性?/?097

2．易用性?/?098

3．便捷性?/?099

4．引導(dǎo)性?/?099

5．互動(dòng)性?/?100

第三節(jié)?有一定的市場(chǎng)認(rèn)知基礎(chǔ)?/?101

第四節(jié)?不是物有所值，而是物超所值?/?107

1．提高顯性獲得價(jià)值?/?109

2．提高隱性獲得價(jià)值?/?109

3．降低顯性消費(fèi)成本?/?110

4．降低隱性消費(fèi)成本?/?111

第四章?爆品的中心和基點(diǎn)

第一節(jié)?中心：創(chuàng)造新品?/?116

1．聚焦創(chuàng)新起置點(diǎn)——用戶選擇?/?117

2．爆品創(chuàng)新三劍客：目標(biāo)、體驗(yàn)、情境?/?120

3．橫向置換策略?/?125

第二節(jié)?基點(diǎn)：客戶導(dǎo)向、占領(lǐng)客戶心智?/?131

1．全員占領(lǐng)，而非某個(gè)銷售或某個(gè)部門?/?132

2．三維度定江湖：速度、完成度、滿意度?/?135

3．共謀情感價(jià)值?/?139

第五章?爆品的狂歡≠品牌的勝利

第一節(jié)?彩虹泡沫下的社交紅利及性價(jià)比?/?148

第二節(jié)?如何延長(zhǎng)短命爆品的生命期?/?153

1．整合優(yōu)勢(shì)資源?/?154

2．切入細(xì)分市場(chǎng)?/?158

3．構(gòu)建“大單品”營(yíng)銷模式?/?162

第六章?用“創(chuàng)思維”成就“爆款”

第一節(jié)?農(nóng)夫山泉?/?171

第二節(jié)?江小白?/?178

1．產(chǎn)品設(shè)計(jì)：圍繞年輕人的關(guān)鍵需求與飲酒偏好

定制?/?181

2．價(jià)格：?jiǎn)蝺r(jià)低，年輕人容易接受?/?183

3．營(yíng)銷和傳播：受眾定位年輕人，搶占年輕人的

興盛活動(dòng)圈?/?183

第三節(jié)?三只松鼠?/?185

1．依托高質(zhì)量供應(yīng)鏈，持續(xù)打造高品質(zhì)創(chuàng)新硬

核新實(shí)力?/?186

2．打造品牌大IP?/?188

3．與用戶的對(duì)話營(yíng)銷?/?189

第四節(jié)?元?dú)萆?/?191

1．瞄準(zhǔn)年輕群體，時(shí)尚潮流化的產(chǎn)品呈現(xiàn)?/?192

2．差異化產(chǎn)品定位，主打健康賣點(diǎn)?/?194

3．線上線下強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造頂流爆品?/?195

第五節(jié)?完美日記?/?197

1．大牌同廠，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)?/?198

2．出色品項(xiàng)創(chuàng)新，領(lǐng)跑彩妝新品類?/?199

3．新渠道場(chǎng)景不斷開發(fā)，個(gè)性化推廣策略?/?200

4．各個(gè)圈層全面營(yíng)銷，獲取爆品高聲量?/?201

第六節(jié)?王飽飽?/?203

1．切中創(chuàng)新關(guān)鍵點(diǎn)，將用戶痛點(diǎn)變成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)?/?204

2．線上線下雙渠道布局，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能?/?205

3．傳播覆蓋多個(gè)平臺(tái)，加快品牌建設(shè)?/?206

第七節(jié)?小米?/?208

1．以單品爆款帶動(dòng)其他品類，聯(lián)動(dòng)式爆品革命?/?209

2．重構(gòu)全產(chǎn)業(yè)鏈，依靠互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)?/?210

3．技術(shù)和設(shè)計(jì)最優(yōu)解?/?211

4．全球化拓展，新零售渠道變革?/?212

第八節(jié)?蜜雪冰城?/?214

1．低端市場(chǎng)的高端玩法，最大限度降低成本?/?215

2．大力推進(jìn)加盟擴(kuò)張發(fā)展，擴(kuò)大體量規(guī)模?/?217

3．營(yíng)銷思路上檔次?/?218

第九節(jié)?每日?qǐng)?jiān)果?/?220

1．找到消費(fèi)者的需求，主打健康食品?/?221

2．找到行業(yè)痛點(diǎn)，以創(chuàng)新帶動(dòng)高品質(zhì)多品類?/?222

3．抓住互聯(lián)網(wǎng)紅利，線上線下雙渠道布局?/?223