動(dòng)態(tài)效率：規(guī)模、利潤(rùn)與需求的最優(yōu)解

序 言
理論篇 本質(zhì)與規(guī)律

第一章 效率的本質(zhì)：需求與約束的平衡
需求呈現(xiàn)波浪式迭代升級(jí) 價(jià)值訴求決定需求選擇
需求呈現(xiàn)波浪式迭代升級(jí)
價(jià)值訴求決定需求選擇
約束構(gòu)成現(xiàn)實(shí)、技術(shù)革命釋放約束
約束因素構(gòu)成人類存在的現(xiàn)實(shí)
釋放約束的最大能量來(lái)自技術(shù)革命
決定社會(huì)動(dòng)態(tài)效率的關(guān)鍵要素
影響社會(huì)動(dòng)態(tài)效率的四大要素
社會(huì)進(jìn)步源自關(guān)鍵要素的動(dòng)態(tài)平衡

第二章 動(dòng)態(tài)效率的演進(jìn)：歷史有著相似的歷程
動(dòng)態(tài)效率在日本、美國(guó)的演進(jìn)歷程
日本百年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四個(gè)階段
美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四個(gè)階段
動(dòng)態(tài)效率在各階段的特征
動(dòng)態(tài)效率在中國(guó)的演進(jìn)歷程
中國(guó)消費(fèi)行業(yè)整體發(fā)展歷程
動(dòng)態(tài)效率時(shí)代消費(fèi)者的特征
新消費(fèi)時(shí)代的行業(yè)格局

成長(zhǎng)篇 選擇的重要性

第三章 精準(zhǔn)：選擇好賽道、打造絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
選擇比努力重要
好賽道的四大標(biāo)準(zhǔn)和三種選擇
聚焦核心能力的規(guī)模化
尋找非競(jìng)爭(zhēng)性的賽道，并堅(jiān)持做下去
三種構(gòu)建差異化的思維方式
把握拐點(diǎn)、打造絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
成為唯一，而不是領(lǐng)先
錨定撬動(dòng)全局的關(guān)鍵戰(zhàn)役
集中優(yōu)勢(shì)兵力贏取關(guān)鍵戰(zhàn)役

第四章 精簡(jiǎn)：集中精力、做深做透
把精力放在自己最擅長(zhǎng)的地方
收縮是為了更好地增長(zhǎng)
順應(yīng)趨勢(shì)的“收縮”
聚焦重心的“收縮”
簡(jiǎn)單踏實(shí)才是硬道理
回歸價(jià)值創(chuàng)造原點(diǎn)
去除一切非必要
做深、做透、做極致

第五章 精細(xì)：?jiǎn)挝划a(chǎn)能最大化
產(chǎn)品周轉(zhuǎn)最大化
用“更少”的貨創(chuàng)造“更多”的銷售
以“有限”的單品創(chuàng)造“無(wú)限”價(jià)值
以“無(wú)感”的連接激活“有感”的需求
勞動(dòng)生產(chǎn)率最大化
提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的四個(gè)準(zhǔn)則
能標(biāo)準(zhǔn)的都標(biāo)準(zhǔn)
能壓縮的都?jí)嚎s
能自動(dòng)的都自動(dòng)
能整合的都整合
渠道利用率最大化
提高有效性是解決利用率的關(guān)鍵
拉長(zhǎng)門店有效營(yíng)業(yè)時(shí)間
擴(kuò)大門店有效營(yíng)業(yè)面積

效率篇 簡(jiǎn)單直接最高效
第六章 快達(dá)：高效叩響消費(fèi)者心門
快速叩響消費(fèi)者心門
短期營(yíng)銷無(wú)法贏得消費(fèi)者的“芳心”
“為你而生”的品牌直扣消費(fèi)者心門
“叩響心門”的品牌營(yíng)銷能匯集消費(fèi)者
DTC 直面消費(fèi)者模式
縮短品牌與消費(fèi)者的距離
加速全域消費(fèi)者體驗(yàn)提升
與用戶構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系
高效提升用戶價(jià)值貢獻(xiàn)
快速實(shí)現(xiàn)高價(jià)值用戶增長(zhǎng)
有效提升單客經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率
提升用戶價(jià)值轉(zhuǎn)化效率和效益

第七章 快通：規(guī)劃導(dǎo)向的高效供應(yīng)體系
用“最少”的貨實(shí)現(xiàn)最大的銷售額
用“最少”的品種數(shù)實(shí)現(xiàn)最大的銷售額
用“最少”的單品數(shù)量實(shí)現(xiàn)最大的銷售額
用“最準(zhǔn)”的需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品供給
高效滿足消費(fèi)者核心需求
高效對(duì)接供需兩端價(jià)值傳遞
用“最快”的響應(yīng)應(yīng)對(duì)不確定性
快速響應(yīng)的商品規(guī)劃管理體系
快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈管理體系

第八章 快拓：圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力快速拓展
企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)是獲取相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的三個(gè)分析維度
基于自身資源構(gòu)建比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
快速拓展企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的三種方法
圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力快速覆蓋更多需求場(chǎng)景
圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力快速拓展產(chǎn)品品類
圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力快速拓展市場(chǎng)
體驗(yàn)篇 感知超預(yù)期可以很昂貴
第九章 好看：有興趣才會(huì)有下一步行動(dòng)
“好看”的場(chǎng)
喚醒久遠(yuǎn)的記憶
創(chuàng)造無(wú)限想象
小類目里的大文章
大類目里的小精巧
“好看”的貨
“穿越時(shí)間”的審美
“深得我心”的要素
“順應(yīng)趨勢(shì)”的設(shè)計(jì)
“好看”的營(yíng)銷
體現(xiàn)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力
聯(lián)合起來(lái)滿足新需求

第十章 好用：功能和精神需求的滿足都超出預(yù)期才是好體驗(yàn)
省心省力解決問(wèn)題的才是好產(chǎn)品
好產(chǎn)品必須能解決問(wèn)題
好產(chǎn)品解決問(wèn)題很徹底
好產(chǎn)品省心省力
一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)超預(yù)期才是好體驗(yàn)
基于信任的效率優(yōu)化讓整體體驗(yàn)超預(yù)期
一個(gè)“糟糕”環(huán)節(jié)導(dǎo)致“糟糕”的整體體驗(yàn)
個(gè)性化體驗(yàn)帶來(lái)超預(yù)期

第十一章 好玩：好體驗(yàn)來(lái)自交互過(guò)程中的感知滿意
交互的“好玩”
主動(dòng)參與“專屬”產(chǎn)品的創(chuàng)造
尋找滿足需求的利益點(diǎn)
為分享和奉獻(xiàn)而參與交互
感知的“好玩”
“觸動(dòng)心靈”的共鳴感
“顛覆傳統(tǒng)”的反差感
“豐富多彩”的復(fù)合感

好企業(yè)篇 永續(xù)增長(zhǎng)的核心
第十二章 外求變：價(jià)值創(chuàng)造是實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的核心
增長(zhǎng)不夠，持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造才行
陷入困局的行業(yè)巨頭
優(yōu)勢(shì)有時(shí)也是一種束縛
“一勞永逸”的價(jià)值創(chuàng)造模型
價(jià)值創(chuàng)造是選擇進(jìn)入市場(chǎng)的唯一標(biāo)準(zhǔn)
不創(chuàng)造價(jià)值，有錢也沒(méi)用
沒(méi)有顯著的價(jià)值創(chuàng)造能力，就保持最大限度的克制
只要有價(jià)值，紅海中也能殺出一片藍(lán)海
打開(kāi)邊界實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造最大化
對(duì)內(nèi)打開(kāi)邊界，增加價(jià)值創(chuàng)造可能性
對(duì)外打開(kāi)邊界，最大化整體價(jià)值創(chuàng)造

第十三章 內(nèi)求善：超越增長(zhǎng)來(lái)自有意義的價(jià)值創(chuàng)造
“好企業(yè)”與信任同行
保持透明性
共同的目標(biāo)感
“好企業(yè)”超越增長(zhǎng)
與環(huán)境共生
商業(yè)向善
致謝