促銷策略相關(guān)理論與實證研究：從普通促銷到參與式促銷

定　價：￥78.00

作　者：	曾慧著
出版社：	中國農(nóng)業(yè)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787109294677	出版時間：	2022-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	237	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　促銷作為企業(yè)營銷的重要手段之一，對企業(yè)的產(chǎn)品銷售等具有重要作用。國內(nèi)外學(xué)者圍繞促銷展開了豐富的學(xué)術(shù)研究，促銷策略無論在實踐應(yīng)用上還是理論研究上都受到大量關(guān)注。隨著移動互聯(lián)和智能終端的發(fā)展，促銷方式也悄然發(fā)生了變化。本書系統(tǒng)地梳理了促銷的研究現(xiàn)狀和相關(guān)理論，結(jié)合營銷實踐和學(xué)術(shù)研究，將促銷分為普通促銷（不需要消費者付出努力，如直接買贈、打折等）和參與式促銷（需要消費者付出努力才能獲得優(yōu)惠，如轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、關(guān)注公眾號等），指出了這兩類促銷的特點及給消費者帶來的差異影響。本書首先研究了普通促銷對消費者的差異影響，比對了普通促銷方式對消費的影響，并考察了相關(guān)中介和調(diào)節(jié)變量；還將促銷研究從普通促銷推進到參與式促銷，考察了參與式促銷對消費者參與意愿等的影響，以及顧客參與了這種促銷后的反應(yīng)（如后續(xù)推薦意愿和后期“募羊毛”行為等）。總體來說，本書基于消費者行為理論，通過一系列實證研究較為全面地探討了普通促銷和參與式促銷對消費者的差異影響，豐富了促銷領(lǐng)域的理論研究，并對未來促銷研究方向提供了借鑒意義，研究結(jié)論可為企業(yè)營銷實踐，尤其是促銷策略的制定提供參考的建議。

作者簡介

　　曾慧，1987年生，四川農(nóng)業(yè)大學(xué)管理學(xué)院碩士生導(dǎo)師，管理學(xué)博士。多年來主要從事市場營銷、消費者行為、農(nóng)產(chǎn)品營銷、電子商務(wù)等領(lǐng)域研究，并長期進行農(nóng)產(chǎn)品營銷等方面社會培訓(xùn)。主持國家自然科學(xué)基金項目一項，主持四川省社科規(guī)劃項目一項，參與多項國家自然科學(xué)基金項目及教育部人文社科項目等。在《International Business Review》《The Service Industries Journal》等SSCI檢索英文期刊，《管理工程學(xué)報》《管理評論》《軟科學(xué)》等CSSCI檢索中文期刊發(fā)表中英文學(xué)術(shù)論文多篇。擔(dān)任《European Journal of Marketing》（SSCI檢索）等期刊審稿人。博士論文曾獲西南交通大學(xué)優(yōu)秀博士論文。

圖書目錄

前言
第1章緒論
1.1 研究背景
1.2 研究問題的提出
1.3 研究意義
1.4 研究范圍與研究概念的界定
1.5 研究方法與技術(shù)路線
1.6 本書結(jié)構(gòu)安排
第2章促銷相關(guān)理論與文獻回顧
2.1 促銷相關(guān)理論
2.2 促銷的研究現(xiàn)狀和文獻綜述
2.3 本章小結(jié)
第3章普通促銷對消費者的影響研究
3.1 促銷框架選擇概述
3.2 滿送促銷和滿減促銷對消費者的差異影響
3.3 買一贈一和買兩件打五折促銷對消費者的差異影響
3.4 打折促銷和買贈促銷對消費者的差異影響
3.5 打五折和“一元當(dāng)兩元用”促銷對消費者的差異影響
3.6 其他相關(guān)拓展研究——平面廣告促銷信息對消費者影響的眼動研究
3.7 本章小結(jié)
第4章參與式促銷對消費者的影響研究
4.1 消費者參與在線好評獎勵計劃對消費者的影響研究
4.2 消費者參與朋友圈分享獎勵計劃對消費者的影響研究
4.3 其他相關(guān)拓展研究——B2C環(huán)境下消費者持續(xù)網(wǎng)絡(luò)信任的實證研究
4.4 本章小結(jié)
第5章消費者參與促銷后的積極和消極行為研究
5.1 消費者參與促銷后的積極行為研究——不同參與促銷方式對消費者后續(xù)推薦意愿的影響研究
5.2 消費者參與促銷后的消極行為研究——消費者“薅羊毛”行為研究
5.3 本章小結(jié)
第6章總結(jié)
6.1 本書實證研究各章結(jié)論總結(jié)
6.2 本書的研究意義
6.3 研究局限性和未來研究方向
參考文獻