房地產市場營銷

任務1 了解房地產市場營銷——房地產市場營銷策劃概論
1.1 房地產市場
1.2 市場營銷與房地產市場營銷
1.3 我國房地產業(yè)與房地產市場營銷的發(fā)展歷程
任務2 認識市場——房地產市場環(huán)境分析與調研
2.1 房地產巿場營銷環(huán)境概述
2.2 房地產市場營銷的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境
2.3 房地產市場營銷環(huán)境分析
2.4 房地產市場調查
2.5 房地產市場調查方法與問卷設計
2.6 房地產市場調查的程序
2.7 撰寫房地產市場調查報告
任務3 劃分市場——房地產市場細分與定位
3.1 房地產項目市場細分
3.2 房地產目標市場選擇
3.3 房地產項目市場定位
任務4 了解目標客戶群——房地產消費者購買行為分析
4.1 客戶需求分析
4.2 客戶消費行為模式分析
4.3 客戶購房行為影響因素分析
任務5 確定項目形象——房地產項目主題概念與形象策劃
5.1 房地產產品內涵與策劃
5.2 房地產項目主題概念設計
5.3 樓盤（小區(qū)）VIS設計
5.4 樓盤（小區(qū)）現(xiàn)場銷售形象包裝
任務6 定位項目產品——產品策略
6.1 房地產產品概述
6.2 房地產項目規(guī)劃設計
6.3 房地產項目產品策劃
6.4 房地產品牌策略
6.5 房地產產品創(chuàng)新策略
任務7 確定項目價格——價格策略
7.1 房地產價格分析
7.2 房地產開發(fā)產品定價方法
7.3 房地產項目定價程序
7.4 房地產開發(fā)產品定價策略
任務8 尋找銷售伙伴——房地產營銷渠道策略
8.1 房地產營銷渠道概述
8.2 房地產營銷渠道的選擇
8.3 房地產營銷渠道管理
8.4 建立房地產營銷組織
8.5 房地產項目銷售流程管理
任務9 確定項目銷售方案——房地產促銷策劃
9.1 房地產促銷策略概述
9.2 房地產廣告促銷策略
9.3 房地產促銷活動策劃
9.4 房地產項目開盤活動策劃
9.5 房地產項目營業(yè)推廣策略
參考文獻