小而美：持續(xù)盈利的經(jīng)營法則

定　價：￥59.00

作　者：	薩希爾·拉文吉亞
出版社：	中信出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787521749885	出版時間：	2022-02-01	包裝：	平裝-膠訂
開本：	32開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　不是每個企業(yè)都能成為獨角獸，企業(yè)生存究竟靠什么？當(dāng)規(guī)模擴張的護城河消失，企業(yè)應(yīng)該如何活下去？企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)自身的核心能力并創(chuàng)造出價值，如何持續(xù)盈利？ ...... 這本書可以給你參考和答案。作者從親身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷出發(fā)，對規(guī)模、速度、利潤以及經(jīng)營等進行了反思，提出“極簡創(chuàng)業(yè)經(jīng)營”、做可持續(xù)盈利的“慢公司”等理念，重新思考企業(yè)價值與成功的標(biāo)準，并分享“起死回生”的具體創(chuàng)業(yè)經(jīng)營方法，如“從（虛擬）社區(qū)入手”“越少越好”“瞄準前100個客戶”等，教創(chuàng)始人和經(jīng)營人員如何用最少的人、最少的錢辦最好的事，尤其是在疫情之下、遠程辦公興起的今天，對優(yōu)化組織、提高企業(yè)持續(xù) 盈利的生存能力具有啟發(fā)意義。

作者簡介

　　Gumroad公司創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官，天使投資人，畫家。薩希爾•拉文吉亞有著頗為傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：15歲開始創(chuàng)業(yè)，上大學(xué)第一個學(xué)期，就作為聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)立了Pinterest（拼趣）并成為二號員工，而后放棄手上期權(quán)，開始了他的追逐獨角獸之旅。2012年，他創(chuàng)立了Gumroad。2015 年，由于增長達不到預(yù)期，裁掉了 75% 的員工，只剩下 5 位核心員工。到 2016 年，公司只剩下作者一人。此時作者開始重新思考企業(yè)規(guī)模、速度與利潤，理順、簡化經(jīng)營邏輯，提出極簡創(chuàng)業(yè)經(jīng)營理念，認為創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者應(yīng)該關(guān)注“盡一切力量盈利”，而不是不計一切成本擴張，專注解決客戶問題，把自己熱愛的、世界需要的與能賺錢的和擅長的結(jié)合起來，創(chuàng)造持續(xù)盈利這一企業(yè)生存的必要條件。最后在作者的經(jīng)營下，Gumroad“起死回生”，實現(xiàn)超線性增長，重新為投資界所青睞，但作者卻改變了思路，不再追求成為獨角獸，而專注于企業(yè)的持續(xù)增長能力。

圖書目錄

前言 VII
第一章　極簡主義創(chuàng)業(yè)者 001
極簡主義創(chuàng)業(yè)者 008
追求盈利能力，而不是成為獨角獸 013
創(chuàng)業(yè)，你本來就可以 016
先是創(chuàng)作者，再是創(chuàng)業(yè)者 018
第二章　從社區(qū)著手 025
社區(qū)第一 031
找到你的人群 035
貢獻，創(chuàng)作，教他人 038
一夜成名是個神話 045
選對社區(qū) 049
選合適的問題去解決 052
解決你自己的問題 056
創(chuàng)建對的解決方案 059
消除你的疑慮 061
第三章　越少越好 065
從流程開始 072
最后創(chuàng)建 076
驗證你的假設(shè) 081
把一件事做好 084
我應(yīng)該創(chuàng)建什么？ 087
克制帶來創(chuàng)意 090
早早交付，經(jīng)常交付 095
為啟動創(chuàng)造條件 097
第四章　瞄準你的前100個客戶 101
銷售，不是紙上談兵 106
要收費，多少都行 108
首先是親朋好友 111
社區(qū)，社區(qū)，還是社區(qū) 113
陌拜郵件、電話和短信 116
像杰米·施密特一樣銷售 123
為了慶祝而推出 126
第五章　通過做自己來營銷 131
受眾的力量 134
制造粉絲，而不是頭條新聞 136
極簡主義營銷漏斗 137
漏斗頂部：社交媒體和搜索引擎優(yōu)化 139
社交媒體，如何開始 141
教學(xué)、激勵和娛樂 144
“漏斗”的中部：郵件和社區(qū) 151
勞拉·羅德是如何利用營銷實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的 156
不到最后不花錢 158
錢要花在客戶身上 161
利用相似的受眾群體 164
漏斗底部：銷量 167
第六章　有意識地跟企業(yè)一起成長 169
不要過度開支 173
專注于客戶的需要 183
從你的社區(qū)籌資 187
建立盈利自信 189
與聯(lián)合創(chuàng)始人充分交流 191
保持精力充沛，保持理智 195
第七章　建造你想住的房子 201
界定你的價值觀——早早這么做，經(jīng)常這么做 205
留意彼得原理 216
建立責(zé)任制 219
Simply Eloped公司如何界定價值觀從而回到發(fā)展正軌 222
告訴世界你是誰 225
招人看上去跟炒掉自己很像 226
適合是雙向的 230
第八章　我們要何去何從 233
你已經(jīng)賺到錢了，現(xiàn)在賺取時間吧 237
創(chuàng)造更多的創(chuàng)作者、CEO以及極簡主義創(chuàng)業(yè)者 242
拯救地球 246
放手 248
還有一件事 251
致謝 255
注釋 261