客戶服務工作中的108個怎么辦

第一個月　進入角色
第一周　認識自己的崗位 2
問題1：客服經(jīng)理的崗位職責是什么？ 2
問題2：客服經(jīng)理應具備什么能力？ 6
問題3：客服經(jīng)理有什么權力？ 8
第二周　了解客戶與客服 9
問題4：如何對客戶進行分類？ 9
問題5：什么是客戶服務？ 11
問題6：客戶服務如何分類？ 11
問題7：客戶服務有哪些項目？ 13
問題8：客戶服務的宗旨是什么？ 14
相關鏈接 良好客戶服務五要素 15
第三周　熟悉自己的部門 16
問題9：客服部的職責是什么？ 16
問題10：客服部在企業(yè)的地位如何？ 17
問題11：與客服部有關的關鍵部門有哪些？ 17
問題12：與客服相關的權責部門有哪些？ 18
問題13：客服部與其他部門有什么關系？ 19
第四周　建立自己的團隊 20
問題14：建立客服團隊需遵循什么原則？ 20
問題15：如何設計客服部組織架構？ 21
范本 ××公司客戶服務部組織結(jié)構圖 23
問題16：如何明確各崗位工作職責？ 24
范本 ××公司客服部崗位職責 24
問題17：如何營造積極的團隊氛圍？ 26
相關鏈接 團隊文化的建設 27

第二個月　提升管理能力
第一周　下達指示與匯報工作 29
問題18：如何向上級匯報工作？ 29
問題19：如何聽取下屬的匯報？ 30
問題20：如何向下屬下達指示？ 31
第二周　主持會議與參加會議 33
問題21：會議有哪些類型？ 33
問題22：主持會議有什么技巧？ 34
問題23：參加會議有什么技巧？ 35
第三周　架起溝通的橋梁 38
問題24：溝通有哪些方式？ 38
問題25：溝通的障礙來自哪些方面？ 39
問題26：如何達成溝通的共識？ 40
相關鏈接 溝通的“7C”原則 41
問題27：如何運用溝通的技巧？ 41
問題28：管理溝通的要領何在？ 42
問題29：如何提升溝通能力？ 46
第四周　贏得下屬的信任 47
問題30：如何贏得下屬的心？ 48
問題31：如何激勵下屬？ 50
問題32：責備下屬有什么技巧？ 51

第三個月　客服管理規(guī)劃
第一周　客戶服務理念化 54
問題33：什么是客戶服務理念？ 54
問題34：客戶服務理念的意義是什么？ 54
問題35：如何制定客戶服務理念？ 55
范本 某公司的客戶服務理念 57
問題36：如何貫徹客戶服務理念？ 59
第二周　客戶服務標準化 59
問題37：客戶服務標準有什么作用？ 59
問題38：客戶服務標準由什么構成？ 60
問題39：制定客戶服務標準有什么要求？ 61
問題40：從什么層面制定客戶服務標準？ 63
范本 客戶服務人員的行為規(guī)范準則 64
問題41：如何制定客戶服務標準？ 68
問題42：如何在大數(shù)據(jù)背景下制定客服標準？ 70
第三周　客戶服務制度化 71
問題43：制度化管理有什么好處？ 71
問題44：管理制度包含哪些內(nèi)容？ 72
問題45：設計管理制度應考慮哪些因素？ 73
問題46：如何有效執(zhí)行管理制度？ 74
范本 客服部管理制度 75
第四周　導入CRM系統(tǒng) 77
問題47：什么是CRM？ 78
相關鏈接 CRM系統(tǒng)的分類 78
問題48：導入CRM有什么好處？ 79
問題49：什么時候使用CRM系統(tǒng)？ 80
問題50：如何選擇CRM系統(tǒng)？ 81
相關鏈接 選購的CRM系統(tǒng)應具備的特點 83

第四個月　客服業(yè)務開展
第一周　電話客服的管理 86
問題51：客服電話有哪些常見類別與業(yè)務范圍？ 86
問題52：電話客服的服務要領有哪些？ 89
問題53：如何處理呼入電話？ 90
范本 與客戶溝通情景展現(xiàn)一 92
范本 與客戶溝通情景展現(xiàn)二 93
問題54：如何處理呼出電話？ 94
相關鏈接 電話腳本的撰寫技巧 97
第二周　網(wǎng)絡客服的管理 102
問題55：網(wǎng)絡客服的業(yè)務范圍包括哪些？ 102
問題56：網(wǎng)絡客戶服務的關鍵是什么？ 103
問題57：如何設計客戶常見問題？ 104
問題58：如何利用電子郵件與客戶溝通？ 106
問題59：如何利用論壇與客戶溝通？ 108
問題60：如何做好在線客服的管理？ 110
相關鏈接 在線客服系統(tǒng)的選擇要素 114
第三周　客戶投訴的處理 115
問題61：如何建立客戶投訴處理系統(tǒng)？ 116
問題62：處理客戶投訴應遵循什么原則？ 117
問題63：處理客戶投訴有什么程序？ 119
問題64：如何處理情緒異常的客戶投訴？ 123
相關鏈接 與情緒異常的客戶交流禁忌 129
問題65：如何總結(jié)客戶的投訴？ 130
問題66：如何恢復客戶關系？ 130
第四周　客戶滿意度測評 135
問題67：什么是客戶滿意度？ 135
問題68：客戶滿意度測評的對象是哪些？ 135
問題69：客戶滿意度測評包括哪些內(nèi)容？ 136
問題70：獲取客戶滿意度信息有哪些渠道？ 137
問題71：如何進行客戶滿意度調(diào)查？ 138
范本 顧客滿意度調(diào)查策劃書 138
范本 客戶滿意度調(diào)查項目分值比率 140
范本 客戶滿意度調(diào)查問卷 142
范本 顧客滿意度調(diào)查表 143
范本 客戶滿意度調(diào)查統(tǒng)計報告 149

第五個月　客戶信息管理
第一周　客戶信息搜集 152
問題72：應搜集哪些客戶信息？ 152
問題73：搜集客戶信息要用到哪些表格？ 154
問題74：如何從內(nèi)部獲取客戶信息？ 161
問題75：如何從外部獲取客戶信息？ 162
第二周　客戶信息整理 164
問題76：如何制作客戶資料卡？ 164
問題77：如何制作客戶管理卡？ 166
范本 客戶管理卡 167
問題78：如何制作客戶地址分類表？ 168
范本 客戶地址分類表 168
問題79：如何制作客戶等級分類表？ 169
范本 客戶等級分類表 169
問題80：如何制作客戶名冊？ 169
范本 客戶名冊 170
第三周　客戶資信調(diào)查與分析 170
問題81：在什么情況下宜進行客戶資信調(diào)查？ 170
問題82：如何確定信用調(diào)查目標和范圍？ 171
問題83：如何收集客戶資信信息？ 171
問題84：如何整理客戶資信信息？ 173
問題85：如何撰寫客戶資信調(diào)查報告？ 175
相關鏈接 危險客戶的判斷標準 176
第四周　客戶檔案的管理 178
問題86：建立客戶檔案有什么作用？ 178
問題87：哪些客戶資料應歸入檔案？ 179
問題88：如何建立客戶檔案？ 180
問題89：如何管理客戶檔案？ 182
問題90：如何保密客戶檔案？ 184
相關鏈接 企業(yè)保護客戶信息的方法 185

第六個月　客服人員管理
第一周　員工招聘與任用 187
問題91：對客服人員的素質(zhì)和能力有哪些要求？ 187
問題92：如何確定招聘需求？ 188
問題93：如何面試應聘人員？ 190
問題94：如何任用員工？ 192
相關鏈接 互聯(lián)網(wǎng)+服務需要怎樣的在線客服員工 193
第二周　員工培訓與督導 195
問題95：客服人員的培訓目標是什么？ 195
問題96：客服人員的培訓重點是什么？ 195
問題97：客服人員的培訓方式有哪些？ 197
問題98：如何督導客服人員？ 197
第三周　員工壓力緩解與心理調(diào)適 199
問題99：客服人員壓力不舒緩有什么影響？ 199
問題100：客服人員的壓力來源是什么？ 200
問題101：工作壓力的癥狀表現(xiàn)在哪些方面？ 203
問題102：如何進行有效的壓力管理？ 203
問題103：如何培養(yǎng)客服人員的良好心態(tài)？ 205
第四周　員工績效考核 207
問題104：如何確定績效考核方法？ 207
問題105：如何設計績效考核指標？ 209
范本 售后客服人員績效考核表 211
問題106：如何開展績效評估？ 213
問題107：如何進行績效面談？ 214
問題108：如何應用績效考核結(jié)果？ 216