心世界認(rèn)知操縱：宣傳如何影響我們的思想和行為（修訂版）

定　價(jià)：￥68.00

作　者：	[美]安東尼·普拉卡尼斯（Anthony Pratkanis）， [美]埃利奧特·阿倫森（Elliot Aronson）
出版社：	世界圖書出版公司
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787523202012	出版時(shí)間：	2023-06-01	包裝：	平裝-膠訂
開(kāi)本：	32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　短短30秒的廣告為什么能影響人們的購(gòu)物選擇？房產(chǎn)中介為什么不一開(kāi)始就介紹較好的那套房源？你為什么不好意思拒絕他人提出的插隊(duì)請(qǐng)求？被認(rèn)為上不了餐桌的土豆，為何能實(shí)現(xiàn)身份的逆襲，風(fēng)靡歐洲和全世界？這都是宣傳起作用的效果。宣傳者通過(guò)掌握說(shuō)服背后的心理學(xué)原理，利用我們的認(rèn)知盲點(diǎn)來(lái)影響甚至操縱著我們的思想和行為。在這個(gè)宣傳的時(shí)代，無(wú)處不在的廣告、演講、直播和新聞等都有特定的意圖。宣傳內(nèi)容有好有壞，但宣傳者總能讓我們相信他們說(shuō)的都是對(duì)的。宣傳者深諳受眾心理：受眾是“認(rèn)知吝嗇鬼”，大多時(shí)候從“外圍路徑”而非“核心路徑”獲取信息；受眾是“合理化動(dòng)物”，需要減少“認(rèn)知失調(diào)”以捍衛(wèi)自我；受眾屈服于從眾效應(yīng)，在任何事件上都想達(dá)成社會(huì)共識(shí)……在本書中，社會(huì)心理學(xué)家阿倫森和普拉卡尼斯運(yùn)用政治、商業(yè)等領(lǐng)域的大量案例，為大家介紹宣傳策略能夠奏效的社會(huì)心理學(xué)機(jī)制，分享了圍繞宣傳研究的心理學(xué)成果，揭示了宣傳的本質(zhì)是認(rèn)知操縱。最后，從讀者的需求出發(fā)，提出了有效抵制認(rèn)知操縱的方法。了解宣傳是如何影響我們的思想和行為的，能夠幫助我們形成面對(duì)宣傳的正確態(tài)度，做宣傳時(shí)代里的獨(dú)立思考者。

作者簡(jiǎn)介

　　[美]埃利奧特·阿倫森（Elliot Aronson），當(dāng)代著名的社會(huì)心理學(xué)家，被公認(rèn)為全球杰出的、研究范圍廣泛的社會(huì)心理學(xué)家之一。他對(duì)勸導(dǎo)、社會(huì)吸引力、減少偏見(jiàn)和認(rèn)知失調(diào)等主題的研究代表了社會(huì)心理學(xué)領(lǐng)域重要的、具有開(kāi)創(chuàng)性的一些實(shí)驗(yàn)。他是美國(guó)心理學(xué)會(huì)110年歷史上唯一囊括三個(gè)主要學(xué)術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)的人：杰出教學(xué)獎(jiǎng)、杰出研究獎(jiǎng)和杰出寫作獎(jiǎng)。阿倫森博士著述甚豐，包括《社會(huì)性動(dòng)物》（The Social Animal）、《絕非偶然》（Not by Chance Alone）、《社會(huì)心理學(xué)研究方法》（Methods of Research in Social Psychology）和《不讓一個(gè)孩子受傷害》（Nobody Left to Hate）等。[美]安東尼·普拉卡尼斯（Anthony Pratkanis），加州大學(xué)圣克魯斯分校心理學(xué)教授，美國(guó)心理學(xué)會(huì)會(huì)員，研究領(lǐng)域包括社會(huì)心理學(xué)、社會(huì)影響力和如何減少偏見(jiàn)。他經(jīng)常為科學(xué)期刊及通俗報(bào)章撰寫有關(guān)勸導(dǎo)和影響的文章，與人合編的書籍有《態(tài)度的結(jié)構(gòu)和功能》（Attitude Structure and Function）、《社會(huì)心理學(xué)》（Social Psychology）等，曾任《消費(fèi)者心理學(xué)期刊》（Journal of Consumer Psychology）副主編。

圖書目錄

目錄
創(chuàng)作緣起／ 01
第一部分我們這個(gè)宣傳的時(shí)代
第 1 章我們這個(gè)宣傳的時(shí)代／ 002
第二部分日常勸導(dǎo)中的心理學(xué)
第 2 章神秘的影響力／ 022
第 3 章漫不經(jīng)心的宣傳，深思熟慮的勸導(dǎo)／ 035
第 4 章合理化動(dòng)物／ 043
第 5 章構(gòu)建影響力的四大策略／ 051
第三部分預(yù)勸導(dǎo)：為有效影響他人搭建舞臺(tái)
第 6 章有魔力的字眼／ 074
第 7 章我們頭腦中的畫面／ 084
第 8 章薩達(dá)姆·侯賽因：巴格達(dá)的希特勒？／ 092
第 9 章有問(wèn)題的勸導(dǎo)／ 099
第 10 章誘餌的威力／ 107
第 11 章偽事實(shí)心理學(xué)／ 112
第四部分傳播者的可信度：真實(shí)與人造
第 12 章可信的傳播者／ 130
第 13 章冠軍的早餐，消費(fèi)者的垃圾食品／ 138
第 14 章如果臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，你該如何勸導(dǎo)／ 144
第 15 章制造可信度／ 151
第 16 章一場(chǎng)拳擊賽，殺死十一人：大眾媒體的示范效應(yīng)／ 160
第五部分信息和信息的傳遞方式
第 17 章包裝／ 170
第 18 章自我推銷／ 180
第 19 章裸體閣樓和鄰家的戰(zhàn)斗英雄：論傳播的生動(dòng)性／ 185
第 20 章同樣的廣告，遍遍重復(fù)為哪般／ 194
第 21 章無(wú)話可說(shuō)？那就讓他們分心／ 201
第 22 章欲得一寸，有時(shí)不妨索要一尺／ 206
第 23 章普羅泰戈拉的理想：片面的吹捧與雙面的辯論／ 214
第六部分激發(fā)情感：觸動(dòng)心靈，說(shuō)服頭腦
第 24 章恐懼誘導(dǎo)／ 224
第 25 章格蘭法龍勸導(dǎo)術(shù)／ 233
第 26 章負(fù)疚感行之有效／ 242
第 27 章贈(zèng)人玫瑰，影響幾何？／ 250
第 28 章忠誠(chéng)的心／ 256
第 29 章身體力行／ 263
第 30 章稀缺心理與幻象的神秘魅力／ 272
第七部分當(dāng)信息失靈：宣傳對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)
第 31 章教育還是宣傳／ 282
第 32 章什么是新聞／ 290
第 33 章無(wú)效的信息戰(zhàn)／ 303
第 34 章潛意識(shí)法術(shù)：誰(shuí)在引誘誰(shuí)／ 310
第 35 章直接勸導(dǎo)／ 320
第 36 章第三帝國(guó)的宣傳：不確定性的一個(gè)例子／ 329
第八部分還擊宣傳策略
第 37 章預(yù)先警示是不是預(yù)先武裝，或者說(shuō)，如何真正抵制宣傳／ 342
第 38 章我們可以如何抵制虛假宣傳／ 353
第 39 章勸導(dǎo)女神珀伊托的兒女們／ 363

參考文獻(xiàn)／ 371